【正文】 發(fā)揮著傳播企業(yè)和品牌信息的作用。同時(shí)，吉祥物禮品傳播了企業(yè)文化，它無形中成了企業(yè)與客戶、企業(yè)與相關(guān)組織之間的情感紐帶。幾經(jīng)挑選，張小姐最后將一張簡(jiǎn)潔明快的日歷放在辦公桌上，日歷左邊是日常健康小常識(shí)或減壓小故事，右邊則是每個(gè)月的時(shí)間表及工作備注欄?？偠灾?，廣告位的大小要以不能影響禮品的美觀為原則。既然是免費(fèi)贈(zèng)送的，企業(yè)當(dāng)然就要盡量壓縮成本，在采購(gòu)廣告禮品時(shí)貨比三家，只為“不求最低，只求更低”?！　　氨阋藳]好貨”這是誰都懂的道理，一味的壓低價(jià)格只能讓產(chǎn)品偷工減料，質(zhì)量得不到保證。其實(shí)廣告禮品首先要保證讓消費(fèi)者、客戶能用，而且要經(jīng)常用，才可以起到一定的傳播作用。 當(dāng)一個(gè)大蛋糕來搶的人多了，分到的人自然就少了，要想得到更大塊的蛋糕，就要付出更多的努力，于是各企業(yè)，使出渾身解數(shù)，各種營(yíng)銷推廣手段。“廣而告之”，這就是讓人民先了解你的產(chǎn)品，至少人家是有聽說過你的產(chǎn)品和品牌，再加上你的產(chǎn)品質(zhì)量好，那么你的市場(chǎng)就有可能慢慢做大?！　∧敲催@類型廣告的劣勢(shì)是什么呢？大家即使不是工作在廣告業(yè)都可以知道，你的產(chǎn)品要上電視，哪怕就那么20秒，你的成本都是極其昂貴；尤其是黃金時(shí)段，而且你的廣告上電視，不是一兩天就能見效，你需要時(shí)間的積累去“轟炸”人們的視覺、聽覺；那么你的鈔票的耗費(fèi)速度跟中央銀行的印鈔機(jī)印票子的也就差不多了；如果不是資金雄厚的大集團(tuán)，大公司；小企業(yè)是很難承受這樣高的成本的。當(dāng)然，如果說這些費(fèi)用能夠換來相應(yīng)的回報(bào)，那也無可厚非，本來嘛，做任何事都是需要前期投資的。品牌廣告以品牌為中心，目標(biāo)是樹立品牌形象從而有助于長(zhǎng)期銷售，產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)；產(chǎn)品廣告和促銷廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買行為，產(chǎn)生特定時(shí)期的利潤(rùn)。然而，當(dāng)人們的目光很快地轉(zhuǎn)移，或者宣傳單很快被扔入垃圾桶，就意味著廣告主的投入又浪費(fèi)了許多。關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足?？梢?，消費(fèi)者都比較喜歡“貪圖小便宜”，因此人們對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和打折總是會(huì)產(chǎn)生很多疑慮，加上價(jià)格優(yōu)惠和打折并不能給消費(fèi)者帶來“超值”的享受，消費(fèi)者就會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，甚至?xí)氲绞遣皇且驗(yàn)槠髽I(yè)虧損等等。不難看出，同樣的一個(gè)促銷活動(dòng)，采用不同的說法就能夠帶來不同的效應(yīng)，因此，促銷廣告重點(diǎn)不在于說什么，而在于怎么說。我們可以拿國(guó)內(nèi)兩大電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的促銷廣告來進(jìn)行對(duì)比，中國(guó)移動(dòng)近期在報(bào)紙上做的促銷廣告是“全球通預(yù)存返話費(fèi)”，使用的都是與其公司的標(biāo)識(shí)相一致的標(biāo)準(zhǔn)顏色和字體，并有“全球通”的突出的標(biāo)識(shí)，中間的突出的核心廣告語“一頭存一頭返”“預(yù)存600返300”字樣，在廣告的左下角，附有“新業(yè)務(wù)更需要好網(wǎng)絡(luò)”和“中國(guó)移動(dòng)通信，移動(dòng)通信專家”的配合訴求，在右下角有“客戶服務(wù)熱線1860”的標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者在看了促銷廣告之后也加深了對(duì)中國(guó)移動(dòng)品牌的印象。對(duì)于企業(yè)來說，目前容易陷入的促銷廣告的誤區(qū)就在于很容易將促銷廣告做成“促銷只不過是降價(jià)促進(jìn)銷售”，而無法和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但是這樣造成負(fù)面效應(yīng)卻反過來影響品牌，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必須同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，因此，促銷廣告也需要采取與品牌同步的“單一訴求”效應(yīng)。較為典型的例子還有“宜家家居”，“宜家”依靠其發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)者手里的促銷產(chǎn)品手冊(cè)，也帶來了大量的購(gòu)買者，其促銷廣告更加絕妙的是，不僅僅將產(chǎn)品的真實(shí)照片放到促銷廣告中，還在促銷廣告中特別注入了一些人性化的元素，比如對(duì)于枕頭的介紹，還加入了“您想要如何睡眠”的小知識(shí)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)掌握了大量的信息，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。而在這種時(shí)候，人們開始關(guān)注一些簡(jiǎn)單輕松的廣告內(nèi)容。在一項(xiàng)針對(duì)消費(fèi)者的促銷廣告效果研究中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者看了移動(dòng)的促銷廣告留下的印象是“專業(yè)”和“值得信賴”，對(duì)于看了聯(lián)通的促銷廣告的印象則是“亂”、“降價(jià)”等。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)往往來源于其與品牌或者產(chǎn)品接觸過程中的一些瞬間，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)是由若干個(gè)關(guān)鍵瞬間構(gòu)成的，這些片斷不代表品牌和產(chǎn)品的本質(zhì)，但卻代表人們對(duì)于品牌和產(chǎn)品形成印象的關(guān)鍵。聯(lián)想電腦曾經(jīng)為老用戶做了一次促銷活動(dòng)，主要針對(duì)聯(lián)想臺(tái)式電腦的早期用戶，如果想對(duì)家中的聯(lián)想電腦更新?lián)Q代，那么只要持有原來購(gòu)買聯(lián)想計(jì)算機(jī)的發(fā)票、保修卡等憑證，到聯(lián)想專賣店或者設(shè)在商場(chǎng)的賣場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)想“天瑞5030”、“天麟5222”這兩款最新型號(hào)的聯(lián)想臺(tái)式電腦時(shí)，可以享受500元的現(xiàn)金優(yōu)惠。一個(gè)服裝品牌曾經(jīng)使用三個(gè)專賣店的店面POP針對(duì)其服裝促銷活動(dòng)做了以下三個(gè)不同的廣告核心訴求，以對(duì)比不同促銷廣告表達(dá)方式的效果：%；；。其實(shí)，促銷廣告不被消費(fèi)者關(guān)注，并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。但是這三類廣告不論是在廣告的實(shí)效性、廣告的創(chuàng)意、廣告訴求的角度，還是選擇投放的媒體等方面都存在一定程度的差異，因此企業(yè)在操作的時(shí)候，又需要加以區(qū)別對(duì)待。銷售和廣告之間有著潛移默化的關(guān)系，但如何巧妙運(yùn)用廣告來促進(jìn)消費(fèi)呢？是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真探究的問題，絕不是盲目地投入廣告，應(yīng)該尋找適合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)實(shí)力的方式。從成本上來說，這樣的方式是很低的；中小企業(yè)都很容易承擔(dān)和接受這種方式。這類型的廣告都能為你的公司帶來一定的推廣作用，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這類廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？　　就拿電視廣告來說，如果你在央視買下了一個(gè)黃金時(shí)段的幾分鐘廣告，那你可以在全國(guó)范圍觀看央視節(jié)目的人都知道你的產(chǎn)品和品牌，就比如“腦白金”，現(xiàn)在連小孩子都可以念出“收禮只收腦白金”，且不說這個(gè)產(chǎn)品如何，但是這個(gè)廣告方案就已經(jīng)很成功，很多人都知道了這個(gè)品牌，史玉柱也憑著大量的廣告轟炸，在前幾年為腦白金產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)令人驚奇的銷售業(yè)績(jī)。 廣告與銷售，是離不開的伙伴，他們之間相輔相成的關(guān)系，猶如互相關(guān)照的兩兄弟。質(zhì)量好的廣告禮品如“錦上添花”拉動(dòng)銷售，刺激消費(fèi)，不僅能在市場(chǎng)上享有良好的口碑，還能通過人際間的口碑宣傳拉動(dòng)購(gòu)買力，有效地提升企業(yè)形象?！　×⑸碚\(chéng)為本，處世信為基。然而到下午閉館時(shí)發(fā)現(xiàn)，展館角落里到處都扔著該企業(yè)的手提袋。方告位并非越大越好，只需根據(jù)禮品的構(gòu)造，選擇一個(gè)相對(duì)醒目或重點(diǎn)的位置，就可以吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)到傳播的效果。　　一個(gè)廣告禮品的內(nèi)容一定不能過多，從包裝到產(chǎn)品，里里外外都被商業(yè)廣告包圍，只會(huì)讓消費(fèi)者、客戶反感，甚至扔進(jìn)垃圾桶。但事實(shí)真是如此嗎？　　案例：臨近年底了，張小姐陸續(xù)收到了許多合作客戶寄來的精美日歷?！　“咐耗暇┮患曳康禺a(chǎn)集團(tuán)企業(yè)導(dǎo)入CIS，設(shè)計(jì)出“河貍博士”的吉祥物，并把它制作成了精美的長(zhǎng)毛絨玩具，在企業(yè)導(dǎo)入CIS的新聞發(fā)布會(huì)上贈(zèng)送參會(huì)來賓，給人留下了極為深刻的印象。　　現(xiàn)在，不少的電子行業(yè)、IT行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)等都采用卡通吉祥物進(jìn)行傳播，以它平易近人、親切可愛的造型，使社會(huì)大眾或目標(biāo)消費(fèi)者更容易接受其產(chǎn)品和服務(wù)，甚至形成更高的忠誠(chéng)度。同時(shí)，也無法在消費(fèi)者心中建立親切感，更不能拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。廣告禮品促銷勿闖的“三大”誤區(qū)禮品銷售的旺季到了，市場(chǎng)上又一輪的促銷大戰(zhàn)打響了，各商家各禮品代理商加大了廣告位、突出了LOGO，降低了采購(gòu)成本，按說能做的都做了，為什么廣告禮品達(dá)不到預(yù)想中的促銷效果？殊不知，市場(chǎng)的風(fēng)云變幻最容易造成經(jīng)驗(yàn)觀念的過時(shí)禁錮。對(duì)于廣告禮品來說，引起消費(fèi)者注意的因素有兩類，一是廣告禮品本身的特征?！　≡趶V告禮品的設(shè)計(jì)中，合理運(yùn)用消費(fèi)者感知規(guī)律是十分重要的，它能使廣告禮品在短時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者的感知，從而可以與消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步“交流” ?！　V告禮品與消費(fèi)者心理　　廣告禮品設(shè)計(jì)，如果遵循消費(fèi)者的心理活動(dòng)規(guī)律，就會(huì)讓消費(fèi)者容易接受，但如果不重視這些規(guī)律，則往往可能使消費(fèi)者難以接受，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品的銷售。三、從消費(fèi)者心理角度來看廣告禮品設(shè)計(jì)　　廣告禮品設(shè)計(jì)的目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售及建立與提