【正文】 。2022 年 2 月 21 日，亞運(yùn)村汽車交易市場商務(wù)信息中心公布的一份調(diào)查報告也證實(shí)這種經(jīng)濟(jì)型轎車合乎未來的發(fā)展趨勢，因?yàn)楸本┫M(fèi)者購買新車時，目標(biāo)正在從 10 萬元以下的車型向 10萬元至 18 萬元的車型轉(zhuǎn)變?？梢姡瑖覍Νh(huán)保節(jié)能的小排量汽車基本上沒有明確的優(yōu)惠政策，而且有些政策還無形中限制了小排量汽車銷售和發(fā)展。更受到眾多消費(fèi)者的青睞。 　　1 提高小排量汽車的質(zhì)量目前，我國小排量汽車整體上看存在質(zhì)量不高、技術(shù)含量低的情況。加快中小城市營銷的渠道建設(shè)，向大型化、多級化、深刻化和多樣化發(fā)展。一個成功有創(chuàng)意的廣告,能最大限度吸引消費(fèi)者的注意力,并使之產(chǎn)生共鳴。如對知識型白領(lǐng),由于其工作時間大部分在室內(nèi),加之其比較喜歡讀書看報,采用報紙和雜志比較合適。單純的“4S”模式的渠道　　2 提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平售后服務(wù)是否完善，會直接影響小排量汽車期望質(zhì)量的高低。 　　 企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的基本情況，對不同消費(fèi)群體選擇不同的廣告媒介，如對知識型白領(lǐng)，由于其工作時間大部分在室內(nèi)，加之其比較喜歡讀書看報，采用報紙和雜志比較合適；而對經(jīng)常外出的消費(fèi)者可采用以墻體廣告、廣播為主，也可輔以報紙雜志廣告，這樣廣告效果相對來說要好一點(diǎn)。 　　，不斷向城鄉(xiāng)結(jié)合地帶擴(kuò)散由前述可知，隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，農(nóng)村居民收入也有了很大的提高，這為他們購買小排量汽車奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，企業(yè)有必要采取相應(yīng)的公關(guān)策略，提高小排量汽車的整體形象，改變政府和消費(fèi)者對小排量汽車的態(tài)度。一般來說，高耗能高污染產(chǎn)品應(yīng)該課以重稅，而低耗能低污染理應(yīng)征收低稅，這是放之四海而皆準(zhǔn)的道理。經(jīng)濟(jì)型轎車的市場定位，主要就是確定消費(fèi)對象，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。所以，經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售對象主要是年平均收入在 5 萬元以上的消費(fèi)者。從某種角度上說，他們領(lǐng)導(dǎo)著中國的消費(fèi)市場的發(fā)展方向。年齡范圍：各年齡段中希望購買私人轎車的人數(shù)有較大的區(qū)別，調(diào)查結(jié)果表明，30～40 歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。分析結(jié)果表明，經(jīng)濟(jì)型轎車的市場定位已經(jīng)十分明確，即經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售對象應(yīng)該主要針對一個年平均收入為 5 萬元以上，收人增長速度高于平均水平，工作相對穩(wěn)定，消費(fèi)觀念超前剛到而立之年的“70 末”“80 初”中青年人。中國轎車市場將繼續(xù)保持高速增長的長期趨勢，這無疑加大了市場持續(xù)高速增長后的調(diào)整幅度，使中國轎車市場多年持續(xù)增長而積累的矛盾得以集中釋放。二是按照消費(fèi)者個性化需求設(shè)計(jì)外觀,提高形式產(chǎn)品質(zhì)量。如大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員,提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；是在售后服務(wù)過程中,采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利,如提供代步車,以方便那些因修車而暫時無車使用的消費(fèi)者。這些公關(guān)活動一方面將會給很多消費(fèi)者帶來實(shí)惠，另一方面會使人認(rèn)為這樣的企業(yè)是一個道德感和責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會因此而永遠(yuǎn)留在收益者和相關(guān)人群的心中。在此，向老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意。 致 謝本文從總體構(gòu)思到具體的寫作得到了我的導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)，老師對論文的立意構(gòu)思到內(nèi)容布局都給予了耐心地指導(dǎo)，并在論文的審閱過程中，提供許多寶貴的意見?！　?首先，企業(yè)可利用重大事件或制造重大事件，邀請某些政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)紅明星參加，并運(yùn)用適當(dāng)方法，免費(fèi)贈送為他們量身定做的小排量汽車，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者或明星愉快的乘坐小排量汽車。汽車品牌尤其是名牌汽車,其本身就具有很高的市場價值,能滿足消費(fèi)者追求名利的消費(fèi)心理,因此,注重品牌建設(shè)有利于提高小排量汽車的附加價值。所以，我們的轎車生產(chǎn)商只有在認(rèn)真分析轎車市場的新變化、新形勢的基礎(chǔ)上，不斷的探索轎車營銷的新策略、新模式，才能在挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，更好更快的發(fā)展。所以，新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)型轎車應(yīng)該針對這些重點(diǎn)人群設(shè)計(jì)成技術(shù)含量高、性能品質(zhì)好、外形個性化、用途多樣化的經(jīng)濟(jì)車型。所以，經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售對象主要是年齡在 40 歲左右的年富力強(qiáng)的中青年人。他們購車目的是為了提高生活質(zhì)量，至于購買何種車型的考慮因素是極其務(wù)實(shí)的，主要是考慮車的品質(zhì)、性價比以及轎車的發(fā)展方向，想讓轎車體現(xiàn)自己的身份與地位；他們在某些方面也擺脫不了中國人購物時的“一步到位”的觀念，要買就買好的；他們在考慮購不購車、何時購車時，并不過