淺談小排量汽車的發(fā)展畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 15:33本頁面
【正文】 ”，他們熱切地期望我們中國的民族汽車工業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)，所以也在等待著適合自己的國產(chǎn)轎車問世。年齡范圍：各年齡段中希望購買私人轎車的人數(shù)有較大的區(qū)別，調(diào)查結(jié)果表明，30～40 歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。所以，經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售對(duì)象主要是年齡在 40 歲左右的年富力強(qiáng)的中青年人。心理價(jià)位：有統(tǒng)計(jì)中指出，70％的消費(fèi)者希望私人轎車的價(jià)格在 8～15 萬元之間。分析結(jié)果表明，經(jīng)濟(jì)型轎車的市場定位已經(jīng)十分明確，即經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售對(duì)象應(yīng)該主要針對(duì)一個(gè)年平均收入為 5 萬元以上，收人增長速度高于平均水平，工作相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)觀念超前剛到而立之年的“70 末”“80 初”中青年人。通過精準(zhǔn)營銷，提高經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售成功率。所以，新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)型轎車應(yīng)該針對(duì)這些重點(diǎn)人群設(shè)計(jì)成技術(shù)含量高、性能品質(zhì)好、外形個(gè)性化、用途多樣化的經(jīng)濟(jì)車型。隨著金融危機(jī)的逐漸遠(yuǎn)去，全球經(jīng)濟(jì)得以緩慢復(fù)蘇。中國轎車市場將繼續(xù)保持高速增長的長期趨勢(shì)，這無疑加大了市場持續(xù)高速增長后的調(diào)整幅度，使中國轎車市場多年持續(xù)增長而積累的矛盾得以集中釋放。從金融危機(jī)中，我們可以清楚的看到我國轎車市場充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。所以，我們的轎車生產(chǎn)商只有在認(rèn)真分析轎車市場的新變化、新形勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷的探索轎車營銷的新策略、新模式，才能在挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，更好更快的發(fā)展。一是加大科研資金投入,增加小排量汽車技術(shù)含量,提高核心產(chǎn)品質(zhì)量。二是按照消費(fèi)者個(gè)性化需求設(shè)計(jì)外觀,提高形式產(chǎn)品質(zhì)量。三是注重品牌建設(shè)。汽車品牌尤其是名牌汽車,其本身就具有很高的市場價(jià)值,能滿足消費(fèi)者追求名利的消費(fèi)心理,因此,注重品牌建設(shè)有利于提高小排量汽車的附加價(jià)值。必須采取有效措施,提高小排量汽車的售后服務(wù)水平，完善售后服務(wù)市場，提高品牌知名度。如大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員,提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；是在售后服務(wù)過程中,采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利,如提供代步車,以方便那些因修車而暫時(shí)無車使用的消費(fèi)者。經(jīng)濟(jì)型、小排量轎車生產(chǎn)企業(yè)投入更多的精力和資源加強(qiáng)客戶關(guān)系，深度挖掘客戶的需求，積極拓展新業(yè)務(wù)，以延伸服務(wù)環(huán)節(jié)利潤鏈，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)?！ ?首先，企業(yè)可利用重大事件或制造重大事件，邀請(qǐng)某些政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)紅明星參加，并運(yùn)用適當(dāng)方法，免費(fèi)贈(zèng)送為他們量身定做的小排量汽車，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者或明星愉快的乘坐小排量汽車。這樣小排量汽車就會(huì)以“高檔優(yōu)質(zhì)”的形象出現(xiàn)，并得到極好的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)某些地方領(lǐng)導(dǎo)為了提高城市形象，做出禁止小排量汽車通行的決定；其次，企業(yè)要熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，如提供綠化贊助，給為綠化做出很大貢獻(xiàn)的人頒獎(jiǎng)；為貧困學(xué)子設(shè)立助學(xué)基金等。這些公關(guān)活動(dòng)一方面將會(huì)給很多消費(fèi)者帶來實(shí)惠，另一方面會(huì)使人認(rèn)為這樣的企業(yè)是一個(gè)道德感和責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會(huì)因此而永遠(yuǎn)留在收益者和相關(guān)人群的心中。 結(jié) 論在機(jī)會(huì)和威脅并存的營銷環(huán)境下，小排量汽車企業(yè)只有主動(dòng)出擊，制定上述有效的營銷策略，才能真正保持并擴(kuò)大其市場份額。 致 謝本文從總體構(gòu)思到具體的寫作得到了我的導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)，老師對(duì)論文的立意構(gòu)思到內(nèi)容布局都給予了耐心地指導(dǎo)，并在論文的審閱過程中，提供許多寶貴的意見。論文得以完成，離不開老師耐心細(xì)致的指導(dǎo)，給了我莫大的幫助和鼓勵(lì)，學(xué)生永記在心。在此，向老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意。參考文獻(xiàn)[1] 中國環(huán)境科學(xué)[M].中國環(huán)境科學(xué)出版社 2022(3)[2] 汽車銷售[M].北京: [3] 朱偉生,[M].北京:[4] 科學(xué)發(fā)展觀[M].北京:[5] 低碳生活[J].(11)[6] 降低成本的對(duì)策[J].(1) [7] 汽車供應(yīng)鏈管理實(shí)踐[J].(9): 50[8] 國際企業(yè)管理[M]北京:[9] 4s 店銷售方法[M].廣東:[10] 小排量汽車的前景[J].(14)[11] 環(huán)境導(dǎo)報(bào) [M].北京:[12] 環(huán)保科技情報(bào)[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2022[13] 材料環(huán)保與節(jié)能[M].北京: [14] 中國環(huán)境監(jiān)測[M].北京:[15] 企業(yè)成本與服務(wù)[M].北京:[16] 繹明宇,[M]北京: [17] 中國減災(zāi)報(bào)[J].(10)[18 上海環(huán)境報(bào)[J]上海環(huán)境報(bào)刊 2022
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