【正文】 結(jié)果 ?第五部分 檢討改進 ?第六部分 檢討改進后的 3月份活動結(jié)果 ?問題討論 ? “ 第七部分 總結(jié)與啟示 ” 。 ? 。 ?。 ?。 ?實訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 2 第二部分 營銷策劃崗位操作 零售企業(yè)的總體策劃 購物中心策劃 零售業(yè)態(tài)策劃 超市策劃 學(xué)習(xí)情境 5 專賣店策劃 零售業(yè)態(tài)策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成各種零售業(yè)態(tài)策劃與實施 ,以及零售企業(yè)商圈分析、店面選址、經(jīng)營定位等方面的策劃與實施工作。 導(dǎo)入案例 ?賓寶 4S體驗館 ,融合美學(xué) ?從賣產(chǎn)品到賣時尚 ?從理性訴求到感官體驗 ?從賣服務(wù)到賣個性 ?從消費行為到生活理念 ?一、零售企業(yè)商圈分析 ?(一 )商圈的構(gòu)成及顧客來源 ?(二 )分析商圈時應(yīng)考慮的因素 ?(三 )零售店商圈調(diào)查 ?二、零售企業(yè)的選址策劃 ?(一 )零售企業(yè)選址的基本原則 ?(二 )零售企業(yè)選址時考慮的因素 ? ? 零售企業(yè)的總體策劃 ?三、零售企業(yè)的經(jīng)營定位策劃 ?(一 )目標(biāo)市場定位 ?(二 )商品定位 ?(三 )商品品牌定位 ?(四 )價格定位 零售企業(yè)的總體策劃 ?一、超市應(yīng)具備的基本特征 ?(一 )自助式服務(wù) ?(二 )出售食品和日用品 ?(三 )高度部門化 ?(四 )較高的營業(yè)額、適度的規(guī)模 ?(五 )足夠的停車場 ?二、超市的布局策劃 ?(一 )超市入口、出口設(shè)計 ?(二 )超市的通道設(shè)計 ?(三 )超市服務(wù)設(shè)施設(shè)計 超市策劃 ?三、超市商品位置的配置 ?四、超市促銷策劃方案 ?(一 )誘因的大小 ?(二 )參加的條件 ?(三 )促銷方案的分發(fā)載體 ?(四 )促銷的持續(xù)時間 ?(五 )促銷預(yù)算 ?范例 ?浙江省太平洋超市發(fā)展模式策劃 書 超市策劃 ?一、服裝專賣店及其營銷策劃 ?二、鞋類專賣店及其營銷策劃 ?三、食品專賣店及其經(jīng)營策略 ?四、電器專賣店及其營銷策劃 ?五、珠寶專賣店及其營銷策劃 專賣店策劃 ?一、購物中心的基本特征 ?(一 )開發(fā)過程的整體性 ?(二 )地點的便利性 ?(三 )景觀的一致性 ?(四 )商品組合和功能的多樣性 ?(五 )營銷策略的靈活性 購物中心策劃 ?二、購物中心策劃工作步驟 ?(一 )可行性分析 ?(二 )初步確定類型和規(guī)模 ?(三 )購物中心功能的規(guī)劃 ?(四 )商戶的引進 ?(五 )購物中心的經(jīng)營管理 ?(六 )購物中心的持續(xù)運營 ?范例 金福世貿(mào)廣場華聯(lián)購物中心策劃方案 購物中心策劃 ?市場競爭發(fā)展為業(yè)態(tài)競爭是市場競爭深化的表現(xiàn)。 ?零售業(yè)態(tài)包括無店鋪營銷業(yè)態(tài)與有店鋪營銷業(yè)態(tài)。 ?。 ?其二 ,百貨商店通宵營業(yè)突破了以往在顧客心目中留下的運營定位。 ?實訓(xùn)目的 ? 。 ? PPT。 掌握企業(yè)形象策劃的程序和具體內(nèi)容 。企業(yè)的整體形象是由其視覺形象、理念形象和行為形象構(gòu)成的。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? CIS?它與 VI、 MI、 BI三者之間是什么關(guān)系 ? ? CIS的目的。 工作崗位實例分析 ?實訓(xùn)項目 ?為你所在學(xué)校 (或單位 )進行形象策劃。 ? CIS策劃書的撰寫方法。 ?實訓(xùn)步驟 ? :通過不同渠道收集相關(guān)資料。 14:52:0614:52:0614:523/19/2023 2:52:06 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 6秒 14:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 52分 6秒 下午 2時 52分 14:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:52:0614:52:0614:523/19/2023 2:52:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 52分 6秒 下午 2時 52分 14:52: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 52分 6秒 下午 2時 52分 14:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 6秒 14:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:52:0614:52:0614:523/19/2023 2:52:06 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 佩利著 .戰(zhàn)略營銷 .逯宇鐸等 ,譯 .北京 :機械工業(yè)出版社,2023. ? ,王鐸 .市場營銷規(guī)范化管理文案 .北京 :經(jīng)濟科學(xué)出版社 ,2023. ? ,武一川 .策劃管理 10堂課 .廣州 :廣東經(jīng)濟出版社 ,2023. ? .市場營銷策劃 .大連 :東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,2023. 參考文獻 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? CIS策劃書 PPT。 ? CIS導(dǎo)入時機 。 ? CIS策劃的工作步驟。 ?企業(yè)形象策劃即 CIS導(dǎo)入的程序是一個系統(tǒng)工程 ,雖然因企業(yè)特點、經(jīng)營范圍、導(dǎo)入時機的不同 ,在設(shè)計策劃的流程與表現(xiàn)的重點上有所區(qū)別 ,但基本程序大體相同。 情境設(shè)計標(biāo) 以企業(yè)形象策劃為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)企業(yè)形象策劃工作。 ?實訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 第二部分 營銷策劃崗位操作 企業(yè)形象策劃認知 企業(yè)導(dǎo)入 CIS應(yīng)注意的問題 企業(yè)形象策劃 企業(yè)形象策劃崗位工作 學(xué)習(xí)情境 6 企業(yè)形象策劃工作步驟 企業(yè)形象策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成企業(yè)形象策劃 ,包括視覺識別系統(tǒng)、理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)的策劃與實施工作。 ?。 ?問題討論 24小時通宵營業(yè)適合全年實施嗎 ?為什么 ? 24小時通宵營業(yè)的營銷策劃。 ?。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ?。近年來零售業(yè)發(fā)展迅猛 ,新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn) ,競爭日趨激烈。 掌握超級市場、購物中心、專賣店的具體策劃方法。 ? PPT。 ?實訓(xùn)目的 ? 。 ?實訓(xùn)要求 ? 。 工作崗位實例分析 ?實訓(xùn)項目 ?請利用 BNM立體化促銷模式 ,為一家零售終端設(shè)計一次營業(yè)推廣活動。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ?。 導(dǎo)入案例 ?龍泉硒礦泉水的廣告和促銷策略分析 ?品牌理念 ?品牌基礎(chǔ) ?概念支持 ?一、起草廣告代理委托書 ?(一 )產(chǎn)品和市場的背景資料 ?(二 )廣告發(fā)布人的營銷戰(zhàn)略 ?(三 )廣告宣傳的主旨和原則 ?二、廣告設(shè)計 ?(一 )廣告創(chuàng)意設(shè)計 ? ? ? ?(二 )廣告創(chuàng)意制作 ? ? ? 廣告策劃 ?三、廣告?zhèn)鞑デ肋x擇 ? ? ? ?四、廣告實施 ?(一 )規(guī)格選擇 ?(二 )時間安排 ?(三 )媒體的地理位置分配 ?(四 )在不同媒體間資金預(yù)算的分配 ?五、廣告效果評價 ?(一 )對于廣告?zhèn)鞑バЧ脑u價 ?(二 )對于廣告銷售效果的評價 廣告策劃 ?一、公共關(guān)系調(diào)查 ?(一 )一般性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容 ?(二 )特殊性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容 ?二、公共關(guān)系策劃設(shè)計 ?(一 )確定公關(guān)策劃的目標(biāo) ?(二 )設(shè)計策劃方案 ?(三 )編排公關(guān)策劃具體內(nèi)容 公共關(guān)系策劃 ?三、公共關(guān)系信息傳播 ?(一 )初創(chuàng)時期 ?(二 )發(fā)展時期 ?(三 )風(fēng)險時期 ?(四 )低谷危機期 ?四、公共關(guān)系策劃效果評估 公共關(guān)系策劃 ?一、確立營業(yè)推廣目標(biāo) ?(一 )企業(yè)在不同時期的營業(yè)推廣目標(biāo) ? ? ?(二 )企業(yè)針對不同對象的營業(yè)推廣目標(biāo) ? ? ? 營業(yè)推廣策劃 ?二、選擇營業(yè)推廣工具 ?(一 )營業(yè)推廣目標(biāo) ?(二 )產(chǎn)品生命周期 ?(三 )產(chǎn)品種類 ?(四 )企業(yè)的競爭地位 ?(五 )企業(yè)在銷售渠道中扮演的成員角色 ?(六 )競爭者的促銷行為 ?