【正文】 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 6秒 14:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:0614:52Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?實訓要求 ? CIS策劃 。 ?、視覺識別策劃、行為識別策劃的基本內(nèi)容。 學會編寫各類企業(yè)形象策劃書。 ? 。 ? ? ? ,為某品牌服裝專賣店編寫營銷策劃。零售業(yè)態(tài)是直接面向廣大消費者實現(xiàn)商品價值的經(jīng)濟行為。 ?實訓要求 ? 。 ? SWOT分析做好策劃案設計前的準備工作。 ?公關促銷策劃是指企業(yè)為實現(xiàn)促銷目標 ,在公共關系調(diào)查的基礎上 ,對公關活動的整體戰(zhàn)略和策略作出的運籌規(guī)劃。 ?實訓步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 第二部分 營銷策劃崗位操作 廣告策劃 營業(yè)推廣策劃 分銷渠道策劃 公共關系策劃 學習情境 4 分銷渠道策劃 崗位任務 能力目標 策劃人員完成促銷整體策劃與實施以及單項廣告、公共關系、營業(yè)推廣的策劃與實施工作。 ? ?如何對其進行管理 ? ?。 ?(2)廠內(nèi)物流。 ? PPT。 ?。 ?(5)推出更廉價的產(chǎn)品進行競爭。 導入案例 ?洋河 :價格梯度定位準 細分市場占位好 ?一、價格策劃的工作性質(zhì) ?二、價格策劃的總體思路 ?(一 )目的性 ?(二 )出奇制勝性 ?(三 )適時變動性 ?(四 )區(qū)間適應性 價格策劃工作 ?三、價格策劃工作步驟 ?(一 )價格策劃的市場環(huán)境調(diào)研 ?(二 )價格策劃目標的確定 ,兼顧期望目標 ?(三 )價格策劃方案的影響因素分析 o2. 市場環(huán)境分析 價格策劃工作 ?(四 )價格策劃方案的選擇 ?(五 )價格策劃方案的實施 價格策劃工作 ?一、新產(chǎn)品投入市場時的基本特征 ?(1)同市場上已有類似產(chǎn)品相比 ,新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進 ,具有一定程度的技術優(yōu)勢。 ?實訓要求 ?1. 分組撰寫服務產(chǎn)品營銷策劃書 。 ?。對于很多消費者來說 ,包裝是決定購買何種商品的重要影響因素。 訓練產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務產(chǎn)品策劃的主體思路 。 ?實訓目的 ? 。 工作崗位思考與討論 ?杏花村汾酒 ?一、企業(yè)概況 ?二、行業(yè)背景 ? ? ? ? ?三、消費需求趨勢 ?四、競爭 ?五、杏花村汾酒的發(fā)展方向 ?問題討論 工作崗位實例分析 ?實訓項目 ?為你所在地區(qū)的某一家超市的當期促銷活動設計一個主題。奧特萊斯 (Surprise Outlets)SWOT分析 ?二、 SWOT分析的步驟 ?三、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 ?(一 )擴張戰(zhàn)略 ?(二 )防衛(wèi)戰(zhàn)略 ?(三 )退出戰(zhàn)略 ?(四 )分散戰(zhàn)略 企業(yè)營銷 SWOT分析 ?按照營銷策劃的程序 ,首先應明確策劃目標 ,確定策劃主題。 ?(10)對企業(yè)資本數(shù)量的要求。 ?(2)市場增長率及行業(yè)處于生命周期的某個階段。 掌握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的內(nèi)容 。 崗位準備小結 ?1. 創(chuàng)意的基本步驟有哪些 ? ?2. 談談創(chuàng)意在營銷策劃中的地位。 掌握撰寫營銷策劃書的基本技巧。 ? ,通過不同渠道收集相關資料。 ?市場營銷策劃的全過程可分為明確策劃目標、調(diào)查與分析、營銷策劃方案制定、營銷策劃方案實施、營銷策劃方案評估與修正五大環(huán)節(jié)。 ?(4)負責營銷策劃方案的制定。 明確營銷策劃崗位能力要求。 普通高等教育 “十一五 ”國家級規(guī)劃教材 21世紀高職高專規(guī)劃教材 策劃與營銷策劃崗位 ?三、營銷策劃崗位的工作職責 ?(1)負責組織搜集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等 ,分析市場發(fā)展趨勢。 策劃與營銷策劃崗位 ?四、市場營銷策劃的內(nèi)容 ?(一 )營銷戰(zhàn)略策劃 ?(二 )營銷戰(zhàn)術策劃 策劃與營銷策劃崗位 ?五、市場營銷策劃的組織形式 ?(一 )內(nèi)部策劃組織 ?(二 )外部策劃組織 策劃與營銷策劃崗位 ?一、市場調(diào)研能力 ?二、組織能力 ?三、洞察能力 ?四、整合能力 ?五、執(zhí)行能力 ?六、專業(yè)能力 ?七、文案寫作能力 ?策劃案例 百事可樂 :新一代的選擇 ? “ 最佳執(zhí)行力 ” 的方正營銷策劃團隊 營銷策劃崗位能力要求 營銷策劃工作步驟 市場營銷策劃工作步驟 ?一、明確策劃目標 ?(一 )了解委托方的策劃動機 ?(二 )明確策劃重點 ?(三 )策劃主題明確化 ? ? ? ? 營銷策劃工作步驟 ?二、調(diào)查與分析 ?(一 )企業(yè)營銷的外部環(huán)境分析 ?(二 )企業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境分析 ?(三 )SWOT分析 ?策劃案例 南方黑芝麻糊 :拋棄路徑依賴 營銷策劃工作步驟 ?三、營銷策劃方案制定 ?(一 )方案設計 ?(二 )費用匡算 ?(三 )方案溝通 ?(四 )策劃書提交 營銷策劃工作步驟 ?四、營銷策劃方案實施 ?(一 )模擬布局階段 ?(二 )分工實施階段 ?五、營銷策劃方案評估與修正 ?(一 )項目考評 ?(二 )階段考核 ?(三 )最終考評 ?(四 )反饋改進 營銷策劃工作步驟 ?一、營銷策劃經(jīng)費預算的基本原則 ?(一 )效益性原則 ?(二 )經(jīng)濟性原則 ?(三 )充足性原則 ?(四 )彈性原則 營銷策劃經(jīng)費預算 ?二、營銷策劃經(jīng)費預算的構成及方法 ?(一 )營銷策劃方案制作費用 ? ? ? ? ?(二 )營銷策劃方案執(zhí)行費用 ? ? ? ? ? 營銷策劃經(jīng)費預算 ?三、營銷策劃經(jīng)費預算步驟 ?(一 )原始預算的提報 ?(二 )各部門間的協(xié)商 ?(三 )營銷預算的復核和審批 ?(四 )預算修改和調(diào)整 營銷策劃經(jīng)費預算 ?市場營銷策劃是策劃的一個分支 ,是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行準確分析 ,并有效運用經(jīng)營資源的基礎上 ,對一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。 ?。 營銷策劃創(chuàng)意能力 。創(chuàng)意是人們在經(jīng)濟、文化活動中產(chǎn)生的思想、點子、主意、想象等新的思維成果 ,或是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。 ?。 實務目標 掌握營銷策劃前信息收集的渠道與方法 。 ?(7)同行業(yè)競爭者產(chǎn)品或服務的性質(zhì)與差異。 ?(3)對于既處于劣勢 ,又充滿威脅的業(yè)務 ,企業(yè)應果斷放棄 ,以免影響其長遠發(fā)展。 ?SWOT分析是指導企業(yè)系統(tǒng)地考慮其內(nèi)部條件與外部環(huán)境 ,并確定企業(yè)發(fā)展可行性方案的一個邏輯或理論框架。 ? PPT在全班進行演示說明。 ? 。 ?產(chǎn)品推廣是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略行為 ,是企業(yè)活動的中心議題和應該持續(xù)不斷努力進行的工作。 工作崗位思考與討論 ?江蘇震洲五醍漿酒業(yè)品牌策劃紀實 ?一、品牌分析 ?二、實施方案 ?問題討論 ? 1.“ 五醍漿 ” 酒在市場營銷中存在哪些問題 ? ? 2.“ 五醍漿 ” 酒所面臨的市場機會有哪些 ? ? ? 工作崗位實例分析 ?實訓項目 ?撰寫一份關于某種新產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣策劃書。 ?實訓目的 ? 。 掌握新產(chǎn)品入市價格策劃、產(chǎn)品調(diào)價策劃的具體做法 。 ?(2)維持原價 ,并采用非價格手段 (如改進產(chǎn)品、增加服務等 )進行反擊。 ?價格競爭是最有效的營銷策略 ,同時也是最容易復制的營銷策略。 ? 。 學會供應鏈管理下物流網(wǎng)絡的建設。它 ?為了應付日益復雜的環(huán)境 ,許多生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成統(tǒng)一的網(wǎng)絡 ,以降低交易費用 ,確保供應和滿足需求。 ?實訓要求 ? 。 導入案例 ?龍泉硒礦泉水的廣告和促銷策略分析 ?品牌理念 ?品牌基礎 ?概念支持 ?一、起草廣告代理委托書 ?(一 )產(chǎn)品和市場的背景資料 ?(二 )廣告發(fā)布人的營銷戰(zhàn)略 ?(三 )廣告宣傳的主旨和原則 ?二、廣告設計 ?(一 )廣告創(chuàng)意設計 ? ? ? ?(二 )廣告創(chuàng)意制作 ? ? ? 廣告策劃 ?三、廣告?zhèn)鞑デ肋x擇 ? ? ? ?四、廣告實施 ?(一 )規(guī)格選擇 ?(二 )時間安排 ?(三 )媒體的地理位置分配 ?(四 )在不同媒體間資金預算的分配 ?五、廣告效果評價 ?(一 )對于廣告?zhèn)鞑バЧ脑u價 ?(二 )對于廣告銷售效果的評價 廣告策劃 ?一、公共關系調(diào)查 ?(一 )一般性公共關系調(diào)查的內(nèi)容 ?(二 )特殊性公共關系調(diào)查的內(nèi)容 ?二、公共關系策劃設計 ?(一 )確定公關策劃的目標 ?(二 )設計策劃方案 ?(三 )編排公關策劃具體內(nèi)容 公共關系策劃 ?三、公共關系信息傳播 ?(一 )初創(chuàng)時期 ?(二 )發(fā)展時期 ?(三 )風險時期 ?(四 )低谷危機期 ?四、公共關系策劃效果評估