【正文】 營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位認(rèn)知 知識(shí)目標(biāo) 能力目標(biāo) 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)、策劃內(nèi)容 。 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織形式。 ?(3)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)分析 ,把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位 ,根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。 ?營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位要完成相關(guān)信息收集 ,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定 ,目標(biāo)市場(chǎng)分析 ,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)等工作職責(zé)。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ?1. 分組進(jìn)行資料收集。 實(shí)務(wù)目標(biāo) 掌握創(chuàng)意產(chǎn)生的途徑 。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)因時(shí)、因地、因不同企業(yè)或不同主題應(yīng)分別撰寫(xiě) ,撰寫(xiě)文案的篇幅、風(fēng)格沒(méi)有固定模式 ,但寫(xiě)作有一般的規(guī)律可循。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 崗位實(shí)訕操作 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位準(zhǔn)備 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題與環(huán)境分析 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 崗位準(zhǔn)備 3 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題與環(huán)境分析 知識(shí)目標(biāo) 能力目標(biāo) 明確策劃主題的重要性 。 導(dǎo)入案例 ?古奇企業(yè)的復(fù)興 ?一、發(fā)現(xiàn)策劃主題 ?二、精選策劃主題 ?三、確定策劃主題 ?(一 )主題指示不清楚 ,卻未進(jìn)一步確認(rèn) ?(二 )對(duì)于主題本身有誤解 ?(三 )主題的指示有誤 ?(四 )主題本身的結(jié)構(gòu)復(fù)雜 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題 ?四、成功主題的標(biāo)志 ?(一 )主題要引人注目 ?(二 )主題要進(jìn)行藝術(shù)加工 ?(三 )主題要具有沖擊力 ?(四 )主題要獨(dú)特新穎 ?(五 )主題要明快透徹 ?策劃案例 ?“ 佳雪 ” 抗黑防曬露的雜志廣告 :無(wú)油防曬隆重上市 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題 ?一、宏觀環(huán)境分析 ?(一 )經(jīng)濟(jì)因素 ?(二 )政治、法律因素 ?(三 )人口因素 ?(四 )社會(huì)文化因素 ?(五 )自然因素 ?(六 )科學(xué)技術(shù)因素 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 ?二、行業(yè)環(huán)境分析 ?(1)市場(chǎng)規(guī)模。 ?(9)行業(yè)是否已經(jīng)形成較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析 ?一、優(yōu)勢(shì) ?二、劣勢(shì) ?三、機(jī)會(huì) ?四、威脅 策劃案例 斯普瑞斯 你能找到這樣的例子嗎 ?為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情 ? ? ? ?3. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境要考慮哪些因素 ? ? SWOT綜合分析如何開(kāi)展 ? ? SWOT的實(shí)際狀況進(jìn)行綜合分析。 ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 1 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對(duì)一個(gè)著名品牌產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 2 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位操作 產(chǎn)品推廣策劃 產(chǎn)品包裝策劃 服務(wù)產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃 品牌創(chuàng)建策劃 學(xué)習(xí)情境 1 產(chǎn)品策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成從產(chǎn)品創(chuàng)意到上市推廣 ,包括品牌定位、包裝、服務(wù)等方面的策劃及實(shí)施工作。 ?產(chǎn)品的包裝不僅僅是為了方便運(yùn)輸與保護(hù)商品 ,更重要的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ? 。 ?。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策劃工作。 ?(4)提價(jià)并推出新品牌來(lái)圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)品牌。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 導(dǎo)入案例 ?晨光文具渠道策劃 ?一、分銷(xiāo)渠道發(fā)展的新趨勢(shì) ?二、分銷(xiāo)渠道策劃工作步驟 ?(一 )確定分銷(xiāo)渠道建設(shè)目標(biāo) ?(二 )策劃分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) ?制造商 → 經(jīng)銷(xiāo)商 → 消費(fèi)者 ?制造商 → 總代理 → 經(jīng)銷(xiāo)商 → 消費(fèi)者 ?制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 經(jīng)銷(xiāo)商 → 消費(fèi)者 ?制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 二級(jí)代理 →…→ 經(jīng)銷(xiāo)商 → 分經(jīng)銷(xiāo)商 → 消費(fèi)者 ?(三 )渠道成員管理與控制策劃 分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ?(一 )自建營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ?(二 )經(jīng)銷(xiāo)商模式 ?(三 )代理商模式 ?(四 )直銷(xiāo)模式 ?(五 )垂直渠道網(wǎng)絡(luò) ?(六 )水平式渠道網(wǎng)絡(luò) ?(七 )多渠道網(wǎng)絡(luò) ?四、分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的文案 分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?一、經(jīng)銷(xiāo)商管理政策制定 ?(一 )分銷(xiāo)權(quán)及專(zhuān)營(yíng)權(quán)政策 ?(二 )返利政策 ?(三 )年終獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?(四 )促銷(xiāo)政策 ?(五 )客戶(hù)服務(wù)政策 ?(六 )客戶(hù)輔導(dǎo)培訓(xùn)政策 分銷(xiāo)渠道管理策劃 ?二、渠道終端管理政策制定 ?(一 )確定渠道終端的覆蓋面 ?(二 )布置渠道終端 ?(三 )促進(jìn)市場(chǎng)生動(dòng)化 ?三、渠道網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定 ?四、調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò) ?(一 )增減中間商 ?(二 )增加或淘汰市場(chǎng)渠道 ?(三 )創(chuàng)立全新的渠道方式 分銷(xiāo)渠道管理策劃 ?一、物流的認(rèn)知 ?(1)采購(gòu)物流。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? ? ?。 ?。 ?廣告促銷(xiāo)策劃是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)既定促銷(xiāo)目標(biāo) ,在確定廣告發(fā)布委托人的基礎(chǔ)上 ,依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略 ,對(duì)廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略和活動(dòng)進(jìn)行謀劃和設(shè)計(jì)。 ? 。 ?。 導(dǎo)入案例 ?賓寶 4S體驗(yàn)館 ,融合美學(xué) ?從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)時(shí)尚 ?從理性訴求到感官體驗(yàn) ?從賣(mài)服務(wù)到賣(mài)個(gè)性 ?從消費(fèi)行為到生活理念 ?一、零售企業(yè)商圈分析 ?(一 )商圈的構(gòu)成及顧客來(lái)源 ?(二 )分析商圈時(shí)應(yīng)考慮的因素 ?(三 )零售店商圈調(diào)查 ?二、零售企業(yè)的選址策劃 ?(一 )零售企業(yè)選址的基本原則 ?(二 )零售企業(yè)選址時(shí)考慮的因素 ? ? 零售企業(yè)的總體策劃 ?三、零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃 ?(一 )目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?(二 )商品定位 ?(三 )商品品牌定位 ?(四 )價(jià)格定位 零售企業(yè)的總體策劃 ?一、超市應(yīng)具備的基本特征 ?(一 )自助式服務(wù) ?(二 )出售食品和日用品 ?(三 )高度部門(mén)化 ?(四 )較高的營(yíng)業(yè)額、適度的規(guī)模 ?(五 )足夠的停車(chē)場(chǎng) ?二、超市的布局策劃 ?(一 )超市入口、出口設(shè)計(jì) ?(二 )超市的通道設(shè)計(jì) ?(三 )超市服務(wù)設(shè)施設(shè)計(jì) 超市策劃 ?三、超市商品位置的配置 ?四、超市促銷(xiāo)策劃方案 ?(一 )誘因的大小 ?(二 )參加的條件 ?(三 )促銷(xiāo)方案的分發(fā)載體 ?(四 )促銷(xiāo)的持續(xù)時(shí)間 ?(五 )促銷(xiāo)預(yù)算 ?范例 ?浙江省太平洋超市發(fā)展模式策劃 書(shū) 超市策劃 ?一、服裝專(zhuān)賣(mài)店及其營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?二、鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店及其營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?三、食品專(zhuān)賣(mài)店及其經(jīng)營(yíng)策略 ?四、電器專(zhuān)賣(mài)店及其營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?五、珠寶專(zhuān)賣(mài)店及其營(yíng)銷(xiāo)策劃 專(zhuān)賣(mài)店策劃 ?一、購(gòu)物中心的基本特征 ?(一 )開(kāi)發(fā)過(guò)程的整體性 ?(二 )地點(diǎn)的便利性 ?(三 )景觀的一致性 ?(四 )商品組合和功能的多樣性 ?(五 )營(yíng)銷(xiāo)策略的靈活性 購(gòu)物中心策劃 ?二、購(gòu)物中心策劃工作步驟 ?(一 )可行性分析 ?(二 )初步確定類(lèi)型和規(guī)模 ?(三 )購(gòu)物中心功能的規(guī)劃 ?(四 )商戶(hù)的引進(jìn) ?(五 )購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理 ?(六 )購(gòu)物中心的持續(xù)運(yùn)營(yíng) ?范例 金福世貿(mào)廣場(chǎng)華聯(lián)購(gòu)物中心策劃方案 購(gòu)物中心策劃 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深化的表現(xiàn)。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 掌握企業(yè)形象策劃的程序和具體內(nèi)容 。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? CIS?它與 VI、 MI、 BI三者之間是什么關(guān)系 ? ? CIS的目的。 ? CIS策劃書(shū)的撰寫(xiě)方法。 14:52:0614:52:0614:523/19/2023 2:52:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 2時(shí) 52分 6秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 52分 :52March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 52分 :52March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 52分 6秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:52:0614:52:0614:523/19/2023 2:52:06 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? CIS策劃書(shū) PPT。 ? CIS策劃的工作步驟。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以企業(yè)形象策劃為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)企業(yè)形象策劃工作。 ?。 ?。近年來(lái)零售業(yè)發(fā)展迅猛 ,新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn) ,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 ? PPT。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ?。 明確廣告策劃、公關(guān)策劃和營(yíng)業(yè)推廣策劃的工作步驟 。 ?區(qū)別 ? ? ?第三方物流對(duì)我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展有何意義 ? 工作崗位思考與討論 ?匯泰龍的渠道選擇與管理 ?問(wèn)題討論 ? ? ? ? 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對(duì)某一區(qū)域品牌的啤酒進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)策劃。 ?(3)銷(xiāo)售物流。 ?。 ?。 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?一、惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?(一 )惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的含義 ?(二 )惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的