【正文】 :52:0614:52Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? CIS策劃的工作內(nèi)容 。 ?。有店鋪營銷業(yè)態(tài)包括購物中心、超級市場、專賣店等。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 1 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?請對你所在的學(xué)校 (或單位 )進(jìn)行一次公共關(guān)系活動策劃。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以促銷崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品促銷策劃工作。 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?二、物流系統(tǒng)策劃工作步驟 ?(一 )物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集 ?(二 )確定運(yùn)送要求 ?(三 )建立數(shù)據(jù)庫 ?(四 )提出備選方案 ?(五 )計(jì)算年度運(yùn)作成本 ?(六 )比較相關(guān)方案 ?(七 )制定詳細(xì)計(jì)劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ?(一 )傳統(tǒng)物流管理的缺陷 ? ? ? ?(二 )供應(yīng)鏈管理下物流管理的特點(diǎn) ?(三 )物流管理戰(zhàn)略的框架 ? ? ? ? ?(四 )建立第三方物流網(wǎng)絡(luò) ?(五 )延遲化策略 ?(六 )戰(zhàn)略渠道設(shè)計(jì) 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?分銷渠道指產(chǎn)品的所有權(quán)和實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?二、新產(chǎn)品價(jià)格策劃種類 ?(一 )全新產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(二 )新引進(jìn)產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(三 )重新定位產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(四 )連續(xù)性新產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(五 )撇脂定價(jià)策略的策劃 ?(六 )滲透定價(jià)策略的策劃 ?(七 )中間定價(jià)策略的策劃 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?一、主動提價(jià)策劃 ?(一 )提價(jià)的原因 ?(二 )提價(jià)的方法 ? ? ? ? ,后推廣 ?策劃案例 “ 格蘭仕 ” 提價(jià)策劃案 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?二、主動降價(jià)策劃 ?(一 )暗降策略 ? ? ? ? ?(二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?三、面對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)策劃 ?(一 )價(jià)格策劃前的調(diào)查與分析研究 ?(二 )價(jià)格策劃思路 ?(1)維持原價(jià)。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 1 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?撰寫一份服務(wù)產(chǎn)品策劃書。產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、服務(wù)產(chǎn)品策劃等多個(gè)方面。 ?。 ?(2)SWOT分析法通過讓企業(yè)了解外部環(huán)境中蘊(yùn)藏的機(jī)會和暗藏的威脅 ,使企業(yè)在營銷活動中趨利避害。 進(jìn)行 SWOT分析的能力。 ?一、創(chuàng)意認(rèn)識 ?二、營銷策劃創(chuàng)意的作用 ?(一 ) 創(chuàng)意直接影響公眾對企業(yè)的印象 ?(二 )創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度 ?(三 )創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù) ?策劃案例 ?統(tǒng)一潤滑油經(jīng)典創(chuàng)意 高端形象完美確立 營銷策劃創(chuàng)意 ?三、營銷策劃創(chuàng)意產(chǎn)生過程 ?(一 )明確企劃目標(biāo) ?(二 )企業(yè)分析與診斷 ?(三 )整理信息 ? ? ? ? ?(四 )產(chǎn)生創(chuàng)意 營銷策劃創(chuàng)意 ?一、多層次借用法 ?(一 )移植法 ?1. 原理性移植 ? ? ? 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?一、多層次借用法 ?(二 )組合法 ? ? ? 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?二、聯(lián)想類比法 ?(一 )因果聯(lián)想 ?(二 )相近聯(lián)想 ?(三 )擬人聯(lián)想 ?(四 )結(jié)構(gòu)聯(lián)想 ?策劃案例 洗發(fā)精的誕生 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?三、超級無序聯(lián)想法 ?四、關(guān)鍵詞法 ?五、卡片記錄法 ?六、問題重新定義法 ?(一 )圍繞策劃主體 ,提出各類問題 ?(二 )分析問題的范疇 ?(三 )多問幾個(gè) “ 為什么 ” 營銷策劃創(chuàng)意技巧 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?一、封面 ?二、前言 ?三、目錄 ?四、摘要 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(一 )營銷策劃目標(biāo) ?(二 )環(huán)境分析 ? ? ? ?(三 )SWOT分析 ? ?、劣勢 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(四 )營銷戰(zhàn)略 ?(五 )營銷組合策略與具體行動方案 ? ? ? ? ? ? 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(六 )策劃方案各種費(fèi)用預(yù)算 ?(七 )實(shí)施方案控制 ? a和準(zhǔn)備工作 ? ? ?六、結(jié)束語 ?七、附錄 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?一、營銷策劃書撰寫原則 ?(一 )邏輯性原則 ?(二 )可操作原則 ?(三 )創(chuàng)意新穎原則 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?二、營銷策劃書撰寫技巧 ?(一 )合理使用理論依據(jù) ?(二 )適當(dāng)舉例說明 ?(三 )充分利用數(shù)字說明問題 ?(四 )運(yùn)用圖表幫助理解 ?(五 )合理設(shè)計(jì)版面 ?(六 )注意細(xì)節(jié) ,消滅差錯(cuò) 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?一、摘要 ?二、外部環(huán)境分析 ?三、顧客分析 ?四、內(nèi)部環(huán)境分析 ?五、 SWOT分析 ?六、營銷目標(biāo) ?七、營銷戰(zhàn)術(shù) ?八、行動計(jì)劃 ?九、評估與控制 營銷策劃書正文的通用格式 ?營銷策劃過程是對企業(yè)整體或局部營銷行為進(jìn)行創(chuàng)造性謀劃的過程。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ?。 ?二、市場營銷策劃在企業(yè)中的地位 ?市場營銷策劃是策劃的一個(gè)分支 ,是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上 ,對一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動的行動方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。 實(shí)務(wù)目標(biāo) 掌握市場營銷策劃的基本步驟 。 崗位準(zhǔn)備小結(jié) ? ?市場營銷策劃與市場營銷是什么關(guān)系 ? ?。 導(dǎo)入案例 ?彭巴克 “ 定位老二 ” 的創(chuàng)意 ?我們只是老二 ,所以我們要更認(rèn)真地工作。 掌握 SWOT分析的內(nèi)容。 ?(11)行業(yè)的整體盈利水平。 ? 實(shí)訓(xùn)目的 ?。 掌握產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務(wù)產(chǎn)品策劃的具體方法。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ?1. 分組撰寫在某一具體市場上的某產(chǎn)品推廣策劃書 。 ?(2)產(chǎn)品未最后定型 ,技術(shù)和操作都不夠成熟 ,性能和質(zhì)量不夠穩(wěn)定 ,生產(chǎn)批量小 ,廢品率高 ,資金占用量大 ,生產(chǎn)經(jīng)營的成本高。 ?。 ?(3)銷售物流。 明確廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的工作步驟 。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。近年來零售業(yè)發(fā)展迅猛 ,新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn) ,競爭日趨激烈。 ?。 ? CIS策劃的工作步驟。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 2時(shí) 52分 6秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 52分 6秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? CIS策劃書的撰寫方法。 掌握企業(yè)形象策劃的程序和具體內(nèi)容 。 ?。 ?。 ?廣告促銷策劃是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)既定促銷目標(biāo) ,在確定廣告發(fā)布委托人的基礎(chǔ)上 ,依據(jù)整體營銷戰(zhàn)略和策略 ,對廣告促銷戰(zhàn)略、策略和活動進(jìn)行謀劃和設(shè)計(jì)。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? ? ?。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ?(4)提價(jià)并推出新品牌來圍攻競爭對手的降價(jià)品牌。 ?。 ?產(chǎn)品的包裝不僅僅是為了方便運(yùn)輸與保護(hù)商品 ,更重要的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 1 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對一個(gè)著名品牌產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)營銷環(huán)境分析。 企業(yè)營銷 SWOT分析 ?一、優(yōu)勢 ?二、劣勢 ?三、機(jī)會 ?四、威脅 策劃案例 斯普瑞斯 導(dǎo)入案例 ?古奇企業(yè)的復(fù)興 ?一、發(fā)現(xiàn)策劃主題 ?二、精選策劃主題 ?三、確定策劃主題 ?(一 )主題指示不清楚 ,卻未進(jìn)一步確認(rèn) ?(二 )對于主題本身有誤解 ?(三 )主題的指示有誤 ?(四 )主題本身的結(jié)構(gòu)復(fù)雜 營銷策劃主題 ?四、成功主題的標(biāo)志 ?(一 )主題要引人注目 ?(二 )主題要進(jìn)行藝術(shù)加工 ?(三 )主題要具有沖擊力 ?(四 )主題要獨(dú)特新穎 ?(五 )主題要明快透徹 ?策劃案例 ?“ 佳雪 ” 抗黑防曬露的雜志廣告 :無油防曬隆重上市 營銷策劃主題 ?一、宏觀環(huán)境分析 ?(一 )經(jīng)濟(jì)因素 ?(二 )政治、法律因素 ?(三 )人口因素 ?(四 )社會文化因素 ?(五 )自然因素 ?(六 )科學(xué)技術(shù)因素 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ?二、行業(yè)環(huán)境分析 ?(1)市場規(guī)模。營銷策劃書因時(shí)、因地、因不同企業(yè)或不同主題應(yīng)分別撰寫 ,撰寫文案的篇幅、風(fēng)格沒有固定模式 ,但寫作有一般的規(guī)律可循。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ?1. 分組進(jìn)行資料收集。 ?(3)負(fù)責(zé)市場調(diào)研、目標(biāo)市場分析 ,把握市場營銷定位 ,根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告。市場營銷系列 目錄 第一部分 營銷策劃 崗位準(zhǔn)備 1 營銷策劃崗位認(rèn)知 2 營銷策劃書撰寫 3 營銷策劃主題與環(huán)境分析 第