【正文】 ................................................................................................................ 9 八 、 控 制 與 組織 ..................................................................................................................... 10 組織的確定 ................................................................................................................... 10 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 38 / 78 預(yù)算 ............................................................................................................................... 10 計(jì)劃進(jìn)程表 ................................................................................................................... 10 前言： 我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品 當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。 藍(lán)月亮洗手液系列采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。 藍(lán)月亮品牌誕生于 1992 年 ，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。因?yàn)橄匆聶C(jī)的普及以及肥皂在硬水中使用的不利，早在 1985 年洗衣粉已逐漸取代了肥皂。但因?yàn)楣?jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們往往愿意這樣去使用和消費(fèi)。同時(shí)，洗衣粉市場的年均增速僅為 %。當(dāng)然，洗衣液市場還有很大發(fā)展空間，在國外，洗衣液與洗衣粉的比例是 6∶ 4，而在我國 ，洗衣液市場方興未艾，僅集中在大中城市，市場覆蓋率及使用率都較低。伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。所以要發(fā)展好“藍(lán)月亮”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。我國人口眾 多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。而概念型的洗衣液則是目前最流行的，它是在原有基礎(chǔ)上加上各種流行的消費(fèi)概念，比如抗菌殺菌、消毒衛(wèi)生、柔軟以及溫和不傷手等，這類產(chǎn)品價(jià)位又要高出幾元錢。 國內(nèi)真正打響洗衣液市場第一槍的并不是傳統(tǒng)的洗滌劑企業(yè)，而是非洗滌類企業(yè)藍(lán)月亮，還有一向?qū)Ｗ⒆鲢逶÷兜拿廊諠崒毢蛯Ｗ⒆鱿窗l(fā)水的飄影。另外洗衣粉較洗衣液來說，功能相對單一，洗衣粉只能起到去污效果，而洗衣液集洗滌柔順為一體，無須添加其他輔助性產(chǎn)品，洗衣成本更低。許多人已不滿足于單用洗衣粉來洗衣服。公司已通過 ISO9001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 ISO14001 環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。其中它們各具特點(diǎn)，積極迎合各個(gè)階段的人的需求，例如：蘆薈抑菌洗手液 —— 清潔抑菌、滋潤保濕、野菊花清爽洗手液 —— 清潔溫和、清爽潤澤、維 E滋潤洗手液 —— 清潔保濕、營養(yǎng)滋潤、兒童洗手液 —— 果泡精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 40 / 78 多多，樂趣多多等的特點(diǎn) 。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。 我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境，附加品—— 音樂的優(yōu)秀的服務(wù)。 口碑推廣：通過很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友，以及休閑吧內(nèi)的 休閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。 戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷策略： 1 利用 群和 群郵箱推廣： 群和 群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比 較有效的推廣方法，成本很低，可以說接近 0。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。 目標(biāo)市場策略 由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，對這奶荼、荼等，我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營銷策略。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大，有著相對穩(wěn)定的收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。 ⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所 具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用。當(dāng)然作為兼職，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 23 / 78 給他們的報(bào)酬不會太高，以咸少我們的成本，這樣也 能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會。 5 、 目 標(biāo) 市 場 范 圍 選 擇 策略 .................................................................................. 4 6 、 目 標(biāo) 市 場 策略 ................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 78 .................................................. 4 四、市場定位 ............................................................................ 錯(cuò)誤！未定義書簽。 每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！ 九、后期雜志的發(fā)送： 基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。而且很多同 學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。 7. 預(yù)計(jì)的損益表 8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 目標(biāo)市 場： 定位： 產(chǎn)品線： 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。中間用塑料擋板隔開，盡量制造一個(gè)比較安靜和私密的空間，至于狹小則無所謂，能夠一個(gè)人坐下就行?？梢怨?jié)省工資的開支。如果一個(gè)月有 200 人購買資格，一個(gè)月的會員費(fèi)就是 4000 元。而且環(huán)境很不舒適。包括各種等級考試和職業(yè)資格考試教材，進(jìn)店消費(fèi)者可以免費(fèi)閱覽。我們要做的，就是讓他們?yōu)樽粤?xí)花的錢透明化。 只需要支付很少的費(fèi)用，就可以享受到專業(yè)化私人化的自習(xí)環(huán)境提供服務(wù)。這樣大的場地一個(gè)月租金不會低于5000 元，還有一套質(zhì)量較好，經(jīng)久耐用的聯(lián)排桌椅設(shè)備，大約需要 15000 元左右的投資。一家專業(yè)的純粹的平價(jià)的商業(yè)自習(xí)室是有很大的市場機(jī)會的。而且利用教材或其他物品占座的問題也很嚴(yán)重。 立意也比較新，既能解決實(shí)際問題又有一定的創(chuàng)意，適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)?？Х葟d位置本來就不多，也正因免費(fèi)，咖啡廳也人滿為患。 2 另外的資源是客源資源，廣告資源。 產(chǎn)品雖然是自習(xí)服務(wù)，但是不打算采用對自習(xí)進(jìn)行分時(shí)段收費(fèi)的方式，這畢竟過于挑 戰(zhàn)學(xué)生的收費(fèi)習(xí)慣。第二種收費(fèi)方式是臨時(shí)收費(fèi)，臨時(shí)收費(fèi)不是針對自習(xí)進(jìn)行分小時(shí)收費(fèi)。 價(jià)格策略 平價(jià)，這是核心的策略。 3 元比較合理。 供貨商和出貨商是同一方。熱門地帶的租金很貴，自習(xí)室對于地理位置的要求沒有那么高，所以可以選擇一些位置不是那么熱門的地 點(diǎn)。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 7 / 78 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價(jià)格/利潤空間等。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 促銷：促銷方式。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn)；市場價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。 機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。 9 月 10日前，成立“ xxx 武漢銷售中心 ”。 二、推銷對象分析： 推銷對象 ：西北工業(yè)大學(xué) 2021 級本科新生 對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對象需求分析：對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 五、推銷準(zhǔn)備工作： 提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué) 長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 二、概要提示?????????????????????????????????錯(cuò)誤！未定義書簽。如果我們再加以創(chuàng)新，將音樂元素和荼融入進(jìn)來，將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必會吸引更多的年青人。我接觸過許多顧客，他們常去的店在這方面做得比較好。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 24 / 78 三、 目標(biāo)市場分析 企業(yè)及產(chǎn)品情況分析 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，優(yōu)勢。 ②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 25 / 78 程度。他們主要注重的是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的高低、服務(wù)的態(tài)度。 與休閑吧的目標(biāo)和資源的一致性 目標(biāo)市場范圍選擇策略 音樂休閑吧主要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷售奶荼，銷售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場所。滿足不同消費(fèi)者的需求，遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 根據(jù)具體的特色定位：就是根據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位，如：我們不僅能提 更好更實(shí)惠的奶荼、荼，我們還能提供更好的服務(wù)與環(huán)境。 這也是一種成本相對較低且行之有效的方式。以激勵(lì)他們努力工作 績效考核： 規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員 工，則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。十多年來，藍(lán)月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。 隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高。發(fā)達(dá)國家目前已完全接受了“多種功能合一”的洗衣