【正文】 的提高，他們對(duì)自己的生活質(zhì)量越來越關(guān)注，而過于低價(jià)的酒會(huì)給他們一種不上檔次、沒有品位和質(zhì)量不好的感覺，所以，我們要有意識(shí)地把晉派第一坊的紅褐藍(lán)瓶三種的價(jià)位抬高到中檔水平，即15—30元左右，而不能再往下壓。禮品盒集“晉派第一坊紅瓶”、“晉派第一坊褐瓶”、“晉派第一坊藍(lán)瓶”于一體，適合于家庭中的不同消費(fèi)者使用。（2） 組合包裝① 對(duì)晉派高檔酒（景泰藍(lán)、柔和青、吉祥紅）實(shí)行配套包裝該檔酒分為三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目、三種顏色，其藍(lán)、青、紅組合搭配，既顯華麗尊貴，又顯氣派典雅。結(jié)合我們的市場(chǎng)調(diào)查和金源酒業(yè)提供的相關(guān)資料，我們對(duì)酒的包裝采用以下兩種設(shè)計(jì)。此做法初期會(huì)增加酒的成本，但在公司可承受的情況下值得一試。據(jù)此，我們建議把產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位于女性，形象定位于“滋補(bǔ)酒”。對(duì)于晉派酒的方案設(shè)計(jì)，我們結(jié)合市場(chǎng)狀況及廠家給予的資料，特此推出以下幾種產(chǎn)品項(xiàng)目。冠名“晉派忠義榜”， 聯(lián)合國(guó)內(nèi)有影響里的幾家大媒體，評(píng)選每年中國(guó)忠義之士，共同推舉每年的中國(guó)忠義之士，并且大力宣傳他們的事跡，在全社會(huì)倡導(dǎo)一種忠義文化，同時(shí)為品牌奠定文化底蘊(yùn)。綿山的水濤瀑布溝，又稱水濤仙谷，溝長(zhǎng)十多華里，山峰高度達(dá)2300多米；北側(cè)山坡林木森森，南有十多處山谷夏水湯湯，匯合到水濤溝（古稱石桐水）。所以歷史上對(duì)介子推的忠義給予了很高的評(píng)價(jià)。因此，我們以文化為核心，以文化營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)性品牌傳播為保障，以不同方法和思維，將文化酒品牌賣出不同價(jià)格。晉派酒雖屬于新品上市，很難與汾酒抗衡，但它有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——形象差異化。（2）白領(lǐng)：中檔酒市場(chǎng)（晉派十年玻璃瓶）。威脅（T）（1） 全國(guó)性品牌汾酒及其買斷產(chǎn)品占據(jù)山西大部分的市場(chǎng)，有很高的知名度、美譽(yù)度和認(rèn)可度，其壟斷地位一時(shí)很難打破，而且這種趨勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。（2） 作為新產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理還不夠成熟，資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力有限。另外，與全國(guó)其他市場(chǎng)類似，山西白酒市場(chǎng)在終端渠道上競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在汾酒廠的買斷品牌當(dāng)中，表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)屬金家酒，金家酒主要產(chǎn)品線在8元—25元之間，在中低檔白酒市場(chǎng)在山西省除晉北市場(chǎng)（大同、朔州）之外，在山西其他區(qū)域尤其在臨汾市均有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。（1）消費(fèi)者偏好清香型白酒由于汾酒清香型老大的地位，受汾酒的影響，山西的消費(fèi)者普遍偏好清香型白酒，而且這種趨勢(shì)在短期內(nèi)不會(huì)改變。盜跖》載：“介子推至忠也，自割其股以食文公。（2）目前,全國(guó)的白酒消費(fèi)群體達(dá)到總?cè)丝诘乃姆种唬?011年時(shí)，人均消費(fèi)將達(dá)76升/人。山西人口結(jié)構(gòu)主要有以下變化：第一，人口老齡化趨勢(shì)明顯。公司通過了IS9001國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品獲得山西省名牌產(chǎn)品、山西省著名商標(biāo)稱號(hào)，多次被各級(jí)政府評(píng)為市、地區(qū)和省級(jí)先進(jìn)企業(yè)，被各級(jí)工商行政部門評(píng)為重合同、守信用單位，和全省消費(fèi)者信得過單位。經(jīng)過六十年的努力和追求，金源酒業(yè)的技術(shù)品牌已達(dá)到高質(zhì)量水準(zhǔn)。據(jù)2000年11月1日進(jìn)行的第五次全國(guó)人口普查結(jié)果，％；，％。山西人民生活水平調(diào)查報(bào)告收入項(xiàng)目2006年（單位：元）2005年（單位：元）增長(zhǎng)率(%)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出農(nóng)村居民人均純收入農(nóng)村人均消費(fèi)支出2005年全省居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù)指 標(biāo)全 省（％）城 市農(nóng) 村居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)食 品其中：糧食煙酒及用品衣 著家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)醫(yī)療保健和個(gè)人用品交通和通信娛樂教育文化用品及服務(wù)居 住 自然環(huán)境晉派酒業(yè)地處景色宜人，風(fēng)光秀麗的綿山圣地之北麓，占地面積37360平方米。文公后背之。這種狀況在山西腹地表現(xiàn)的尤為明顯。其他買斷品牌主要是“杏花村”系列和“汾”系列。各個(gè)大小品牌似乎陷入了一種拼力度、拼政策的狀態(tài)當(dāng)中而不能自拔，但有一點(diǎn)不可忽視，除數(shù)量不多的幾個(gè)品牌之外（如汾酒、汾酒集團(tuán)金家酒、梨花春）山西絕大多數(shù)品牌沒有系統(tǒng)的規(guī)劃和做品牌的概念，多數(shù)是短線行為，在“損敵一千，自損八百”的拼爭(zhēng)當(dāng)中苦苦掙扎。（3） 晉派酒的產(chǎn)品種類單一，創(chuàng)新相對(duì)滯后。（2） 外省品牌茅臺(tái)、五糧液、劍南春等白酒對(duì)山西市場(chǎng)展開運(yùn)作，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以插足；加上外資洋品牌的大舉進(jìn)攻，使晉派酒業(yè)開拓市場(chǎng)的壓力增大，成本增加。（3）普通工薪階層：中低檔酒市場(chǎng)（大小葫蘆瓶及紅色、咖啡色、風(fēng)雅藍(lán)盒裝）。它以綿山文化為依托，蘊(yùn)涵源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，體現(xiàn)了忠義的精神品質(zhì)。另外，隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈和白酒產(chǎn)品與品牌同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，只有形成差異性文化，才能夠賦予一個(gè)品牌文化個(gè)性特征。忠義是中國(guó)人歷來堅(jiān)持的道德立場(chǎng)，能夠迎合廣大消費(fèi)者的價(jià)值觀和審美偏好。在溝內(nèi)遠(yuǎn)望蓮花峰層巒疊嶂、郁郁蔥蔥；近觀落差達(dá)80多米的五龍瀑布飛瀉直下到五龍深潭，秀美絕倫；水簾洞中，涼爽透骨、沁人心脾。持續(xù)有力的塑造品牌以及企業(yè)在社會(huì)的形象。（1） 晉派高檔酒系列該系列分為景泰藍(lán)、柔和青、吉祥紅三個(gè)系列，為省政府專供酒，目標(biāo)人群為高薪白領(lǐng)階層。在酒的制作過程中，在考慮資金的情況下，適當(dāng)引進(jìn)相關(guān)技術(shù)設(shè)備，從酒的原料方面做必要的改進(jìn)，填加紅棗、中藥材等對(duì)女性身體有益的原料。賦予酒不同的屬性，使晉派酒有了新的亮點(diǎn)，在起點(diǎn)處迎合了酒品業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（1） 獨(dú)立包裝獨(dú)立包裝即以獨(dú)立的傳統(tǒng)單瓶包裝上市。對(duì)于禮品盒的外包裝，我們建議使用平遙特有的推光漆木盒，以提升該系列的總體品牌形象，滿足高層次消費(fèi)者的奢華需求。禮品盒的外包裝講究精美，主要采用紅褐藍(lán)三色，其整體設(shè)計(jì)與“晉派第一坊”的設(shè)計(jì)保持一致，三瓶酒襯于金黃的絨布底子上。要讓消費(fèi)者不至于因?yàn)樘哔I不起，也不要因?yàn)樽屗麄兏杏X檔次太低而放棄購買。再基于最后一個(gè)原因，我們可以把“晉派第一坊藍(lán)瓶”的價(jià)格定得和城鄉(xiāng)的一樣高，以顯出它獨(dú)有的地位，滿足農(nóng)村居民向城鄉(xiāng)看齊的心理。 和經(jīng)銷商抱團(tuán)所謂和經(jīng)銷商抱團(tuán)就是指我們跟他們共同合作，給他們以地域保護(hù)，同一級(jí)的經(jīng)銷商給他們的售價(jià)是一樣的，與他們達(dá)成協(xié)議，我們的酒只由他們分銷，而他們購買晉派酒也只能直接從我們這里購買。專賣店中的銷售人員來自其它酒業(yè)的優(yōu)秀銷售代表及大學(xué)畢業(yè)生，由晉派酒公司統(tǒng)一指導(dǎo)培訓(xùn)，管理規(guī)范化；銷售人員的薪金采用固定金額和變動(dòng)金額相結(jié)合的形式，以激勵(lì)員工創(chuàng)造最佳的工作業(yè)績(jī)。（2）在大型的門戶網(wǎng)站上建立自己的售賣專區(qū)，張貼產(chǎn)品圖片，標(biāo)明售價(jià)并詳細(xì)介紹產(chǎn)品制造工藝及過程。（2）舉行“晉派酒簽贈(zèng)活動(dòng)”對(duì)老客戶主要進(jìn)行簽贈(zèng)活動(dòng)，以回報(bào)老客戶為主要目的，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)享有多種權(quán)利，同時(shí)請(qǐng)老客戶中的代表作為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，盡量提升老客戶的影響力，拉動(dòng)新客戶。而我們把菜譜與“晉派第一坊“進(jìn)行搭配，如果消費(fèi)者購買這種搭配，則只需花費(fèi)240元。（2）廣告渠道：電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、車體、燈箱、短信（3）廣告創(chuàng)意①電視廣告廣告語：享受的感覺，就是“晉派”！表面意：晉中之雞喝水成排！將晉派酒的多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)用不同的顏色逐個(gè)展示，更受眾更好更愿意的去了解酒的特色。只有我才有真正的發(fā)言權(quán)哦。⑦報(bào)紙廣告（見附件）⑧短信輕輕的一聲問候，融入了所有的心愿；淡淡的一句祝福，傾注了無限的真誠——晉派酒與您風(fēng)雨同舟?。?）廣告投放時(shí)間與控制在每年的九月到第二年的五月為電視廣告和廣播廣告投放高峰期，可以根據(jù)具體收視率高的節(jié)目來選擇投放廣告地點(diǎn)；平面廣告可以整年在公交車等流動(dòng)載體上廣而告知；網(wǎng)絡(luò)廣告要選擇瀏覽率較高的網(wǎng)站，如起點(diǎn)文學(xué)網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站，也以冬天為主要廣告時(shí)間，可以節(jié)省廣告成本。一可以將回收的瓶蓋瓶身的部分收益捐獻(xiàn)給貧困地區(qū)或慈善總會(huì)；二可以勸導(dǎo)消費(fèi)者購買，把我們收益的一部分捐獻(xiàn)給山區(qū)，支助山區(qū)孩子讀書。忌諱消費(fèi)者不接受促銷活動(dòng)的形式而引起反感，或者是消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)不感興趣而糟到冷淡，還有一種就是害怕消費(fèi)者走馬觀花，而不實(shí)際購買產(chǎn)品。因此我們決定在1月18日—1月20日（周末）在各大商場(chǎng)、超市和人流比較集中的地區(qū)開展“晉派酒品牌文化推介會(huì)”。 根據(jù)填裝操作情況給于計(jì)分，進(jìn)入下一個(gè)游戲環(huán)節(jié)。 根據(jù)打碎的多少記分進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的游戲。二、活動(dòng)主題：體驗(yàn)釀酒過程，品位忠義文化三、活動(dòng)對(duì)象：普通消費(fèi)者四、游戲內(nèi)容（一） 原料采集收集一些木質(zhì)或者塑料物品，模仿高粱、稻子等釀酒原料做成仿真物品放到一個(gè)容器內(nèi)，在容器的外面放置一個(gè)杠桿，杠桿為空心器材，利用杠桿設(shè)計(jì)一個(gè)采集裝置，（主要包括鉗子和繩子）讓觀眾在限定時(shí)間里采集釀酒需要的原料，達(dá)到一定數(shù)目就可以參加下一環(huán)節(jié)的游戲。 B、專賣店 （二）廣告風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)：廣告風(fēng)險(xiǎn)主要就是擔(dān)心所做的廣告沒有達(dá)到預(yù)期的效果，雖然投入多，可是會(huì)由于投放頻道、地點(diǎn)、時(shí)間、組合的不恰當(dāng)而造成關(guān)注度低的情況。譬如打出“晉派酒提醒您：請(qǐng)不要酒后駕駛”、“為了讓您有個(gè)強(qiáng)健的體魄，晉派酒提醒您：注意適量喝酒。（五） 權(quán)力(Power)通過“晉派景泰藍(lán)”成為政府專供酒這一點(diǎn)，我們可以利用政府的權(quán)威性，影響和引導(dǎo)企事業(yè)單位購買我們的“晉派十年陳釀”和“晉派第一坊”。人物B：你說是就是？那我多沒面子。人物A：聽說有種新酒上市了,那叫什么來著？廣