【正文】 管理、協(xié)助發(fā)貨） 攝影部 (產(chǎn)品拍攝 ) 設(shè)計(jì)部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架） 文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理） 推廣部（產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣） 客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、客戶關(guān)系） 發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤） 財(cái)務(wù)部 事件營(yíng)銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評(píng)比、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。凡事都有主次之分，對(duì)于公司運(yùn)作前期，我們?nèi)肆Α⑽锪?、?cái)力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)、線、面的戰(zhàn)略思路。 在品牌形象的設(shè)計(jì)上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、營(yíng)銷戰(zhàn)略、推廣等各個(gè)方面因素。而有些品牌歷史則是對(duì)于某個(gè)故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個(gè)女裝品牌，它并不出名，也沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，但是我深刻的記住了它，是因?yàn)?它的品牌歷史。我們要做的是提到哪個(gè)品牌的牛仔褲款式新、質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，讓消費(fèi)者異口同聲的說(shuō)是我們。比如：“沒(méi)有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語(yǔ)， 佐丹奴今天的成功離不開(kāi)這句人人皆知的品牌理念。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實(shí)質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌”。與服裝相比，時(shí)裝更深層次的闡述著一種獨(dú)特的文化?；顒?dòng)主推價(jià)格 100 元。 2021 年具淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶特效的牛仔褲女裝中月銷量5000 件以上的女裝款式均為小腳褲、錐形褲、鉛筆褲三大類型，主力價(jià)格在 80元 — 150 元，版型修身型。能否準(zhǔn)確的把握住這一趨勢(shì)，實(shí)則需要有非常資深的設(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)。 綜合以上資料，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在 16 歲 — 28 歲與 28 歲 — 45 歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者走。 28 歲 — 45 歲的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的收入來(lái)源，月收入水平大約平均在 2500 元 — 4500元之間，每月可用于服裝購(gòu)買相關(guān)消費(fèi)大約為 150 元 — 800 元之間。 第二、 自主品牌規(guī)劃 鑒于總經(jīng)理已經(jīng)確定了公司自主品牌的發(fā)展方向，在此我就不做任何分析，以下就按總經(jīng)理的規(guī)劃思路，我做相關(guān)論述。 2021 年以后，隨著諸多方面的因素，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入了前所未有的困難時(shí)期，為了求得一席生存和發(fā)展之地，企業(yè)開(kāi)始逐步踏上“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型之路。 我國(guó)是一個(gè)有著近 15 億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平日益不斷提高，對(duì)于服裝產(chǎn)品的需求也不斷增大，牛仔產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。 我們都知道對(duì)于任何公司而言，其核心的東西要么是產(chǎn)品要么是服務(wù)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，我認(rèn)為它都來(lái)自市場(chǎng)。 45 歲以上的消費(fèi)群體同樣有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但因?yàn)槟挲g、衣著習(xí)慣、身體素質(zhì)等各方面條件的影響，對(duì)于服裝的消費(fèi)相對(duì) 而言則要少一點(diǎn)。 （二） 、服裝本質(zhì)因素分析 服裝看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是一門非常復(fù)雜的工藝，同時(shí)也是一種最為高尚的藝術(shù)。 顏色與面料： 任何產(chǎn)品想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯一可行的方法則是不斷的創(chuàng)新與改革，服裝更是如此。 性價(jià)比： 最好的產(chǎn)品莫過(guò)于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)核心是市場(chǎng)需求，而對(duì)于任何國(guó)際，任何市場(chǎng)而言，最好的產(chǎn)品莫過(guò)于性價(jià)比高的產(chǎn)品。 第三、 品牌運(yùn)作 21 世紀(jì)，產(chǎn)品最大的價(jià)值不是其使用價(jià)值，而是其品牌價(jià)值，品牌運(yùn)作對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。談起服裝品牌我們眾所周知的有 CHNAEL、 BURBERRY、ARMANI、 PRADA、 Verasce、 Damp。這樣的做法屢見(jiàn)不鮮，包括目前國(guó)內(nèi)能叫的出名字的幾個(gè)知名品牌。國(guó)內(nèi)羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界因你而美麗”等等。 對(duì)于我們自己品牌的理念，在此我暫時(shí)不做相關(guān)闡述，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯?wèn)題，必須要通過(guò)各方面的探討，論證，才能提出的。它的品牌歷史是講述一個(gè)小提琴藝人流浪者的傳奇，一個(gè)人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂(lè)的真理，一生的流浪與際遇就是一個(gè)值得一生回憶的故事。同時(shí)要有一個(gè)能把握全局的運(yùn)營(yíng)者，還需要相當(dāng)資深的平面設(shè)計(jì)師、廣告策劃等，暫時(shí)不做詳細(xì)規(guī)劃。也就是說(shuō)初期將個(gè)別平臺(tái)和渠道作為我們主要的建設(shè)對(duì)象，然后當(dāng)這些平臺(tái)運(yùn)作相對(duì)成熟的情況下再進(jìn)行逐步拓展。 推廣原則：快速、全面、低成本、高質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)新的品牌想快速打入市場(chǎng)，那么電子商務(wù)是最好的選擇。每一項(xiàng)政策的完善和可行性對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營(yíng)銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的態(tài)度，萬(wàn)萬(wàn)不能馬虎。以下我只重點(diǎn)闡述以下配貨發(fā)貨的運(yùn)作模式。 2021年 4 月 21 日 —— 2021 年 4 月 29 日： 淘寶商城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫(kù)。 二分之一成品入庫(kù) 第十一、 目標(biāo)計(jì)劃 2021 年 3 月 —— 2021 年 12月： 最低完成產(chǎn)品 5 萬(wàn)件銷售任務(wù)，總銷售額為 600 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn) 40%。 電子商務(wù)訂單由電子商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人和公司倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。 以誠(chéng)實(shí)守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時(shí)，我們更要用心去為我們的客戶和消費(fèi)者著想。現(xiàn)在電商的運(yùn)營(yíng)不是五六年前那個(gè)時(shí)代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來(lái)做專業(yè)的事情。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金