【正文】 管理、協(xié)助發(fā)貨） 攝影部 (產(chǎn)品拍攝 ) 設計部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架） 文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理） 推廣部（產(chǎn)品推廣、活動推廣、品牌推廣） 客服部（銷售、訂單處理、售后服務、客戶關系） 發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤） 財務部 事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評比、時裝發(fā)布會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進行推廣。凡事都有主次之分，對于公司運作前期，我們?nèi)肆?、物力、財力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應該進行點、線、面的戰(zhàn)略思路。 在品牌形象的設計上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場環(huán)境、消費者、營銷戰(zhàn)略、推廣等各個方面因素。而有些品牌歷史則是對于某個故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個女裝品牌，它并不出名，也沒有很好的業(yè)績，但是我深刻的記住了它，是因為 它的品牌歷史。我們要做的是提到哪個品牌的牛仔褲款式新、質(zhì)量好、價格實惠，讓消費者異口同聲的說是我們。比如：“沒有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語， 佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌”。與服裝相比，時裝更深層次的闡述著一種獨特的文化。活動主推價格 100 元。 2021 年具淘寶網(wǎng)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在淘寶特效的牛仔褲女裝中月銷量5000 件以上的女裝款式均為小腳褲、錐形褲、鉛筆褲三大類型，主力價格在 80元 — 150 元，版型修身型。能否準確的把握住這一趨勢，實則需要有非常資深的設計師進行把關。 綜合以上資料，我個人認為我們應該將主要的消費群體鎖定在 16 歲 — 28 歲與 28 歲 — 45 歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這兩個年齡階段的消費者走。 28 歲 — 45 歲的消費群體已經(jīng)擁有相對穩(wěn)定的收入來源，月收入水平大約平均在 2500 元 — 4500元之間，每月可用于服裝購買相關消費大約為 150 元 — 800 元之間。 第二、 自主品牌規(guī)劃 鑒于總經(jīng)理已經(jīng)確定了公司自主品牌的發(fā)展方向，在此我就不做任何分析，以下就按總經(jīng)理的規(guī)劃思路，我做相關論述。 2021 年以后，隨著諸多方面的因素，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入了前所未有的困難時期，為了求得一席生存和發(fā)展之地，企業(yè)開始逐步踏上“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型之路。 我國是一個有著近 15 億人口的龐大消費市場，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費水平日益不斷提高，對于服裝產(chǎn)品的需求也不斷增大，牛仔產(chǎn)品消費增長迅速。 我們都知道對于任何公司而言，其核心的東西要么是產(chǎn)品要么是服務，無論是產(chǎn)品還是服務，我認為它都來自市場。 45 歲以上的消費群體同樣有著穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，但因為年齡、衣著習慣、身體素質(zhì)等各方面條件的影響，對于服裝的消費相對 而言則要少一點。 （二） 、服裝本質(zhì)因素分析 服裝看似簡單，實則是一門非常復雜的工藝，同時也是一種最為高尚的藝術。 顏色與面料： 任何產(chǎn)品想要取得長遠發(fā)展，唯一可行的方法則是不斷的創(chuàng)新與改革，服裝更是如此。 性價比： 最好的產(chǎn)品莫過于市場需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)核心是市場需求，而對于任何國際，任何市場而言，最好的產(chǎn)品莫過于性價比高的產(chǎn)品。 第三、 品牌運作 21 世紀，產(chǎn)品最大的價值不是其使用價值，而是其品牌價值，品牌運作對于一個企業(yè)的發(fā)展有著深遠的影響。談起服裝品牌我們眾所周知的有 CHNAEL、 BURBERRY、ARMANI、 PRADA、 Verasce、 Damp。這樣的做法屢見不鮮，包括目前國內(nèi)能叫的出名字的幾個知名品牌。國內(nèi)羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界因你而美麗”等等。 對于我們自己品牌的理念，在此我暫時不做相關闡述，因為這是一個嚴謹?shù)膯栴}，必須要通過各方面的探討，論證，才能提出的。它的品牌歷史是講述一個小提琴藝人流浪者的傳奇，一個人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂的真理，一生的流浪與際遇就是一個值得一生回憶的故事。同時要有一個能把握全局的運營者，還需要相當資深的平面設計師、廣告策劃等，暫時不做詳細規(guī)劃。也就是說初期將個別平臺和渠道作為我們主要的建設對象，然后當這些平臺運作相對成熟的情況下再進行逐步拓展。 推廣原則：快速、全面、低成本、高質(zhì)量。對于一個新的品牌想快速打入市場，那么電子商務是最好的選擇。每一項政策的完善和可行性對于產(chǎn)品的市場運作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營銷相關政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長遠考慮的態(tài)度，萬萬不能馬虎。以下我只重點闡述以下配貨發(fā)貨的運作模式。 2021年 4 月 21 日 —— 2021 年 4 月 29 日： 淘寶商城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫。 二分之一成品入庫 第十一、 目標計劃 2021 年 3 月 —— 2021 年 12月： 最低完成產(chǎn)品 5 萬件銷售任務，總銷售額為 600 萬，實現(xiàn)毛利潤 40%。 電子商務訂單由電子商務部相關負責人和公司倉庫負責人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。 以誠實守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時，我們更要用心去為我們的客戶和消費者著想。現(xiàn)在電商的運營不是五六年前那個時代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來做專業(yè)的事情。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金