【正文】 ?七、業(yè)務(wù)關(guān)系 ?八、成功的關(guān)鍵要素 企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析 ?一、認(rèn)識(shí) SWOT分析法 ?(1)SWOT分析法可以使企業(yè)認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) ,使企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。 ?(5)進(jìn)入與撤出該行業(yè)的難易程度。 正確對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析的能力 。 ?。 ?全世界的艾維斯都要加倍努力。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 崗位實(shí)訕操作 第一部分 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意 營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)原則與技巧 營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě) 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧 崗位準(zhǔn)備 2 營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě) 知識(shí)目標(biāo) 能力目標(biāo) 明確創(chuàng)意在營(yíng)銷策劃中的地位與作用 。 ? ? ? ? ? ? 工作崗位思考與討論 ?營(yíng)銷策劃文案是怎樣 “ 熬 ” 出來(lái)的 ? ?一、隨時(shí)記錄工作和生活中有意義的東西 ?二、把長(zhǎng)文變成短文 ?三、學(xué)一學(xué)奧威格 ?四、推敲 ?五、學(xué)習(xí)和借鑒 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?聯(lián)想集團(tuán)近期營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析。 ?(7)負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系管理制度和流程的建設(shè)。策劃最早始于軍事領(lǐng)域 ,在古希臘神話和我國(guó)古代的軍事戰(zhàn)例中就有策劃的雛形。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 主 編 王 方 副主編 韓 軍 中國(guó)人民大學(xué)出版社 掌握營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的方法與步驟 營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知 ?導(dǎo)入案例 ?小成本電影票房不 “ 失戀 ” ?社交媒體的二度傳播 ?新媒體布陣轉(zhuǎn)化票房收益 ?一、 策劃 ?策劃 ,有計(jì)劃、打算之意 ,通常解釋為策略謀劃 ,即出謀劃策。 ?(6)參與產(chǎn)品 (項(xiàng)目 )研發(fā) ,對(duì)產(chǎn)品 (項(xiàng)目 )設(shè)計(jì)、銷售策略提出合理性建議。 ? ? ?。 ?。 ?當(dāng)你只是老二時(shí) ,一定要努力不懈。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ?。 正確設(shè)定策劃主題的能力 。 ?(4)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模。 企業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析 ?三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ?(一 )供應(yīng)鏈分析 ?(二 )業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析 ?(三 )顧客分析 ?(四 )供應(yīng)商分析 ?(五 )債權(quán)人分析 ?(六 )人力市場(chǎng)分析 ?策劃案例 ?“ 香谷坊 ” 花生油北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃外部環(huán)境分析 企業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析 ?一、發(fā)展戰(zhàn)略 ?(一 )企業(yè)戰(zhàn)略 ?(二 )經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 ?(三 )職能部門戰(zhàn)略 ?二、企業(yè)任務(wù) ?(1)粗細(xì)相宜 ?(2)易于溝通 ?(3)激勵(lì)作用 ?(4)以顧客為導(dǎo)向。營(yíng)銷策劃的第二步是調(diào)查與分析 ,也就是先了解和分析對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有重要影響的企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境 ,進(jìn)行 SWOT分析。 ?。 ?。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以產(chǎn)品管理崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品策劃工作。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ?。 ? PPT。 ?。 ?(3)消費(fèi)者 (用戶 )對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任 ,對(duì)新產(chǎn)品要有一個(gè)熟悉和接受的過(guò)程 ,需求量小 ,促銷費(fèi)用高。價(jià)格策劃包括新產(chǎn)品價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃、企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)策劃等。 ? ? ? ? ? ,它對(duì)企業(yè)發(fā)展有何危害 ? 工作崗位思考與討論 ?味好美促銷 :賠了夫人又折兵 o一、師出無(wú)名 o二、活動(dòng)形式一成不變 o三、促銷力度過(guò)大 ?老干媽促銷 :品牌、銷量一石二鳥(niǎo) o一、沒(méi)有特殊噱頭 ,不做大幅度讓利促銷 o二、常規(guī)促銷、節(jié)令促銷相結(jié)合 o三、促銷頻率控制得當(dāng) ?問(wèn)題討論 o ? o ? o ,進(jìn)行價(jià)格策劃評(píng)價(jià)。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 第二部分 營(yíng)銷策劃崗位操作 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 分銷渠道策劃 分銷渠道管理策劃 學(xué)習(xí)情境 3 分銷渠道策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員確定分銷渠道建設(shè)目標(biāo) ,進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)、分銷渠道管理與控制策劃以及物流配送策劃。 ?(4)退貨物流。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 掌握廣告策劃、公關(guān)策劃和營(yíng)業(yè)推廣策劃的具體內(nèi)容 。 ?動(dòng)。 ? PPT。 ?。同時(shí) ,消費(fèi)者不斷成熟 ,對(duì)零售商品和服務(wù)的要求也越來(lái)越高、越來(lái)越多樣化。 工作崗位思考與討論 ?24小時(shí)通宵營(yíng)業(yè)適合誰(shuí) ? ?通宵營(yíng)業(yè)如何進(jìn)入百貨商店 ?其策劃思路如下 : ?其一 ,百貨商店所面對(duì)的顧客群體有一定的特殊性 ,涵蓋的范圍很廣 ,有相當(dāng)高的購(gòu)買能力 (例如職業(yè)女性 ),對(duì)時(shí)尚敏感 ,甘愿為采購(gòu)中高檔商品付出精力和時(shí)間 —— 她們往往在商店打烊前還在百貨商店里逛來(lái)逛去。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ?一、企業(yè)形象策劃工作內(nèi)容 ?二、企業(yè)形象策劃的目的 ?(一 )定位企業(yè)身份 ?(二 )傳播企業(yè)形象 ?三、企業(yè)形象導(dǎo)入的時(shí)機(jī)策劃 ?(一 )企業(yè)為擺脫困境而導(dǎo)入 CIS ?(二 )企業(yè)導(dǎo)入 CIS的好時(shí)機(jī) 企業(yè)形象策劃認(rèn)知 ?一、理念識(shí)別 (MI)策劃 ?(一 )理念識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容 ?(二 )企業(yè)理念的表現(xiàn)形式 ?(三 )企業(yè)理念的策劃 ?二、行為識(shí)別 (BI)策劃 ?(一 )行為識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容 ?(二 )企業(yè)內(nèi)部行為識(shí)別 ?(三 )企業(yè)外部行為識(shí)別 企業(yè)形象策劃崗位工作 ?三、視覺(jué)識(shí)別 (VI)策劃 ?(一 )視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容 ?(二 )視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素 ?(三 )視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用要素 ?(四 )CI手冊(cè) 企業(yè)形象策劃崗位工作 ?一、調(diào)查分析 ?二、策劃 ?三、設(shè)計(jì) ?四、實(shí)施 ?范例 企業(yè)形象策劃書(shū)文案 企業(yè)形象策劃工作步驟 ?一、員工達(dá)成共識(shí) ,強(qiáng)化 CIS參與意識(shí) ?二、避免對(duì) CIS的認(rèn)識(shí)誤區(qū) ?(一 )片面化認(rèn)識(shí) ?(二 )夸大化認(rèn)識(shí) ?(三 )盲目化認(rèn)識(shí) ?(四 )形式化認(rèn)識(shí) ?三、導(dǎo)入 CIS要貫徹實(shí)施到位 企業(yè)導(dǎo)入 CIS應(yīng)注意的問(wèn)題 ?企業(yè)形象策劃不僅是給企業(yè)整容、美容的過(guò)程 ,而且是給企業(yè)健體強(qiáng)身、換血洗腦的過(guò)程。 ? CIS? 工作崗位思考與討論 ?國(guó)際商城導(dǎo)入 CIS的系統(tǒng)策劃 ?一、企業(yè)概況 ?二、導(dǎo)入 CIS的背景 ?三、導(dǎo)入 CIS的策劃方案 ?問(wèn)題討論 ?1.國(guó)際商城是在怎樣的背景下導(dǎo)入 CIS的 ? ?國(guó)際商城的 CIS策劃予以評(píng)價(jià)。 ? CIS策劃陳述。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:0614:52Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? CIS策劃的工作步驟 。 CIS的導(dǎo)入程序大致可分為調(diào)查分析、策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施四個(gè)階段。 明確企業(yè)形象策劃的導(dǎo)入時(shí)機(jī) 。 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對(duì)某一品牌的產(chǎn)品專賣店進(jìn)行策劃。 ?。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以各種零售業(yè)態(tài)為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)零售業(yè)態(tài)營(yíng)銷策劃工作。 ? 。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? BNM立體化促銷模式 ,降低營(yíng)業(yè)推廣成本 ,以達(dá)到企業(yè)銷售效益最大化 。 ?促銷策劃就是在對(duì)各種促銷方式進(jìn)行組合運(yùn)用時(shí)具有創(chuàng)造性的謀劃與設(shè)計(jì)。 ? PPT。 ?分銷渠道中的物流可以使產(chǎn)品在合適的時(shí)間及地點(diǎn)到達(dá)顧客手中 ,沒(méi)有物流環(huán)節(jié) ,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就不能構(gòu)成一個(gè)完整的體系。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以銷售總監(jiān)崗位為學(xué)習(xí)情境 ,完成分銷渠道及物流配送等相關(guān)策劃工作。 ?。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? ,談?wù)勗趦r(jià)格策劃時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些。 ?(3)追隨降價(jià) ,并維持產(chǎn)品所提供的價(jià)值不變。 學(xué)會(huì)價(jià)格策劃中的風(fēng)險(xiǎn)防范。 ? 。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ?產(chǎn)品的品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用日益顯著 ,企業(yè)要用好商標(biāo)策略,就必須進(jìn)行行之有效的策劃 ,以充分發(fā)揮品牌對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的促進(jìn)作用。 ?。 ? 實(shí)訓(xùn)步驟 ? :通過(guò)不同渠道收集相關(guān)資料。 崗位準(zhǔn)備小結(jié) ? ,但是整個(gè)企業(yè)的發(fā)展卻每況愈下。 ?(4)對(duì)于企業(yè)而言 ,既充滿了機(jī)會(huì) ,又處于優(yōu)勢(shì)地位的業(yè)務(wù) ,是企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)。 ?(8)規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況。 掌握營(yíng)銷策劃環(huán)境分析的方法。 ? PPT在全班進(jìn)行演示說(shuō)明。 ?企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)主要包括封面、前言、目錄、摘要、正文、結(jié)束語(yǔ)和附錄等。 營(yíng)銷策劃文字組織能力。 ?。 ?營(yíng)銷策劃建立在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論基礎(chǔ)之上 ,但絕不是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的翻版。 ?(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷系列 目錄 第一部分 營(yíng)銷策劃 崗位準(zhǔn)備 1 營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知 2 營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě) 3 營(yíng)銷策劃主題與環(huán)境分析 第二部分 營(yíng)銷策劃 崗位操作 1 產(chǎn)品策劃 2 價(jià)格策劃 3 分銷渠道策劃 5 零售業(yè)態(tài)策劃 6 企業(yè)形象策劃 4 促銷策劃 第一部分 營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備 策劃與營(yíng)銷策劃崗位 營(yíng)銷策劃工作步驟 營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知 營(yíng)銷策劃崗位能力要求 崗位準(zhǔn)備 1