【正文】 公共關系策劃 ?一、確立營業(yè)推廣目標 ?(一 )企業(yè)在不同時期的營業(yè)推廣目標 ? ? ?(二 )企業(yè)針對不同對象的營業(yè)推廣目標 ? ? ? 營業(yè)推廣策劃 ?二、選擇營業(yè)推廣工具 ?(一 )營業(yè)推廣目標 ?(二 )產品生命周期 ?(三 )產品種類 ?(四 )企業(yè)的競爭地位 ?(五 )企業(yè)在銷售渠道中扮演的成員角色 ?(六 )競爭者的促銷行為 ?(七 )營業(yè)推廣費用的預算 營業(yè)推廣策劃 ?三、制定營業(yè)推廣方案 ?(一 )確定營業(yè)推廣的范圍 ?(二 )確定營業(yè)推廣誘因量的大小 ?(三 )確定傳播媒體 ?(四 )確定參與的條件 ?(五 )確定營業(yè)推廣活動的時間 ?(六 )作出營業(yè)推廣費用預算 ?(七 )確定其他條款 ?(八 )形成營業(yè)推廣企劃案 營業(yè)推廣策劃 ?四、營業(yè)推廣的組織實施與評估 ?(一 )實施前的準備工作 ?(二 )實施前的檢驗、預試 ?(三 )營業(yè)推廣績效評估 營業(yè)推廣策劃 ?促銷組合是指企業(yè)在促銷活動中 ,為實現以最低的促銷費用達到更好的整體促銷效果 ,對人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等促銷方式實行綜合運用所形成的有機整體。 工作崗位實例分析 ?實訓項目 ?請利用 BNM立體化促銷模式 ,為一家零售終端設計一次營業(yè)推廣活動。 ?實訓目的 ? 。 掌握超級市場、購物中心、專賣店的具體策劃方法。 學習情境小結 ?。 ?問題討論 24小時通宵營業(yè)適合全年實施嗎 ?為什么 ? 24小時通宵營業(yè)的營銷策劃。 ?實訓步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 第二部分 營銷策劃崗位操作 企業(yè)形象策劃認知 企業(yè)導入 CIS應注意的問題 企業(yè)形象策劃 企業(yè)形象策劃崗位工作 學習情境 6 企業(yè)形象策劃工作步驟 企業(yè)形象策劃 崗位任務 能力目標 策劃人員完成企業(yè)形象策劃 ,包括視覺識別系統、理念識別系統、行為識別系統的策劃與實施工作。 ?企業(yè)形象策劃即 CIS導入的程序是一個系統工程 ,雖然因企業(yè)特點、經營范圍、導入時機的不同 ,在設計策劃的流程與表現的重點上有所區(qū)別 ,但基本程序大體相同。 ? CIS導入時機 。 佩利著 .戰(zhàn)略營銷 .逯宇鐸等 ,譯 .北京 :機械工業(yè)出版社,2023. ? ,王鐸 .市場營銷規(guī)范化管理文案 .北京 :經濟科學出版社 ,2023. ? ,武一川 .策劃管理 10堂課 .廣州 :廣東經濟出版社 ,2023. ? .市場營銷策劃 .大連 :東北財經大學出版社 ,2023. 參考文獻 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 6秒 14:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 52分 6秒 下午 2時 52分 14:52: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:52:0614:52:0614:523/19/2023 2:52:06 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 6秒 14:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?實訓步驟 ? :通過不同渠道收集相關資料。 工作崗位實例分析 ?實訓項目 ?為你所在學校 (或單位 )進行形象策劃。企業(yè)的整體形象是由其視覺形象、理念形象和行為形象構成的。 ? PPT。 ?其二 ,百貨商店通宵營業(yè)突破了以往在顧客心目中留下的運營定位。 ?零售業(yè)態(tài)包括無店鋪營銷業(yè)態(tài)與有店鋪營銷業(yè)態(tài)。 ?實訓步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 2 第二部分 營銷策劃崗位操作 零售企業(yè)的總體策劃 購物中心策劃 零售業(yè)態(tài)策劃 超市策劃 學習情境 5 專賣店策劃 零售業(yè)態(tài)策劃 崗位任務 能力目標 策劃人員完成各種零售業(yè)態(tài)策劃與實施 ,以及零售企業(yè)商圈分析、店面選址、經營定位等方面的策劃與實施工作。 ?。 ? ? ? ? 工作崗位思考與討論 ?BNM:穩(wěn)扎穩(wěn)打的立體促銷 ?第一部分 策劃 ?第二部分 告知 ? ? ? ?第三部分 管理 ?第四部分 執(zhí)行和結果 ?第五部分 檢討改進 ?第六部分 檢討改進后的 3月份活動結果 ?問題討論 ? “ 第七部分 總結與啟示 ” 。 學會編寫各類促銷策劃書。 ? 。 ?(5)廢棄物回收物流。 明確分銷渠道網絡策劃的方法與內容 。 工作崗位實例分析 ?實訓項目 ?對當前價格波動顯著的某一種產品進行商品調價策劃。 ?新產品的開發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提 ,新產品價格策劃是企業(yè)營銷策劃的重點 ,企業(yè)要生存與發(fā)展 ,只有不斷地推出新產品 ,才能更好地適應市場和滿足消費者的需要。 ?(4)生產和經營該產品的企業(yè)少 ,即競爭者較少 ,甚至是獨家生產經營。 ?實訓步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 2 第二部分 營銷策劃崗位操作 價格策劃工作 產品調價策劃 企業(yè)避讓惡性價格競爭風險的策劃 價格策劃 新產品入市價格策劃 學習情境 2 價格策劃 崗位任務 能力目標 策劃人員完成從新產品入市價格策劃、產品調價策劃到價格競爭策劃及實施工作。 ?。 ? ,談談產品品牌策劃的方向。 導入案例 ?帝豪市場推廣策劃 ?市場定位 ?產品策略 :強化高品質 ?渠道策略 :以口碑驅動市場 ?價格策略 :由低檔到高檔 ?促銷策略 :以傳播聚焦用戶 ?一、產品推廣策劃的主要步驟 ?二、產品推廣策劃的主體思路 ?(一 )主動進攻 ?(二 )模仿跟進 ?(三 )拾遺補缺 ?(四 )創(chuàng)造需求 ?三、產品推廣策劃的文案 產品推廣策劃 ?一、品牌創(chuàng)建策劃的主體思路 ?(一 )制定品牌戰(zhàn)略 ?(二 )品牌定位 ?(三 )品牌傳播策劃 ? ? ? 品牌創(chuàng)建策劃 ?二、品牌塑造 ?策劃案例 Kappa差異化品牌定位 ?三、品牌創(chuàng)建策劃的文案 品牌創(chuàng)建策劃 ?一、產品包裝策劃的主題思路 ?(一 )與產品要素相適應的包裝策劃 ? ? ? 產品包裝策劃 ?(二 )與促銷要素相適應的包裝策劃 ? ? ? ? ? ? ? 產品包裝策劃 ?(三 )與地點要素相適應的包裝策劃 ?(四 )與價格要素相適應的包裝策劃 ?二、產品包裝策劃要素 ?(一 )確定包裝的形狀與結構 ?(二 )確定包裝的圖案 ? ? ? 產品包裝策劃 ?(三 )包裝的文字策劃 ?(四 )包裝色彩的策劃 ?(五 )包裝標簽的策劃 ?策劃案例 洋河藍色經典 :藍色包裝塑形象 產品包裝策劃 ?三、產品包裝策劃工作步驟 ?策劃案例 北冰洋 :回歸不是回憶 產品包裝策劃 ?一、服務營銷認知 ?二、服務產品的特點及服務產品策劃的主題思路 ?(一 )服務產品的無形性 ? ? ? ? ?(二 )服務產品的不可分離性 ?(三 )服務產品的質量差別性 ?(四 )服務產品的易消逝性 服務產品策劃 ?三、服務產品策劃的內容 ?(一 )服務項目策劃 ?(二 )服務收費策劃 ?(三 )服務人員策劃 ?策劃案例 星巴克 —— 濃濃的咖啡香督陣 服務產品策劃 ?產品策劃是營銷策劃的重要組成部分 ,是市場營銷策劃的基礎。 ?實訓要求 ? 。 ? 實訓要求 ?。 ?分析企業(yè)營銷外部環(huán)境 ,需要從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和經營環(huán)境等幾個層面進行。 ?(5)符合實際 企業(yè)營銷內部環(huán)境分析 ?三、內部資源 ?(一 )人力資源 ?(二 )財務資源 ?(三 )信息資源 ?(四 )供應資源 企業(yè)營銷內部環(huán)境分析 ?四、業(yè)務組合 ?五、產品和服務 ?六、以往業(yè)績