【正文】 公共關(guān)系策劃 ?一、確立營業(yè)推廣目標(biāo) ?(一 )企業(yè)在不同時(shí)期的營業(yè)推廣目標(biāo) ? ? ?(二 )企業(yè)針對(duì)不同對(duì)象的營業(yè)推廣目標(biāo) ? ? ? 營業(yè)推廣策劃 ?二、選擇營業(yè)推廣工具 ?(一 )營業(yè)推廣目標(biāo) ?(二 )產(chǎn)品生命周期 ?(三 )產(chǎn)品種類 ?(四 )企業(yè)的競爭地位 ?(五 )企業(yè)在銷售渠道中扮演的成員角色 ?(六 )競爭者的促銷行為 ?(七 )營業(yè)推廣費(fèi)用的預(yù)算 營業(yè)推廣策劃 ?三、制定營業(yè)推廣方案 ?(一 )確定營業(yè)推廣的范圍 ?(二 )確定營業(yè)推廣誘因量的大小 ?(三 )確定傳播媒體 ?(四 )確定參與的條件 ?(五 )確定營業(yè)推廣活動(dòng)的時(shí)間 ?(六 )作出營業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算 ?(七 )確定其他條款 ?(八 )形成營業(yè)推廣企劃案 營業(yè)推廣策劃 ?四、營業(yè)推廣的組織實(shí)施與評(píng)估 ?(一 )實(shí)施前的準(zhǔn)備工作 ?(二 )實(shí)施前的檢驗(yàn)、預(yù)試 ?(三 )營業(yè)推廣績效評(píng)估 營業(yè)推廣策劃 ?促銷組合是指企業(yè)在促銷活動(dòng)中 ,為實(shí)現(xiàn)以最低的促銷費(fèi)用達(dá)到更好的整體促銷效果 ,對(duì)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式實(shí)行綜合運(yùn)用所形成的有機(jī)整體。 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?請(qǐng)利用 BNM立體化促銷模式 ,為一家零售終端設(shè)計(jì)一次營業(yè)推廣活動(dòng)。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 掌握超級(jí)市場、購物中心、專賣店的具體策劃方法。 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ?。 ?問題討論 24小時(shí)通宵營業(yè)適合全年實(shí)施嗎 ?為什么 ? 24小時(shí)通宵營業(yè)的營銷策劃。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 第二部分 營銷策劃崗位操作 企業(yè)形象策劃認(rèn)知 企業(yè)導(dǎo)入 CIS應(yīng)注意的問題 企業(yè)形象策劃 企業(yè)形象策劃崗位工作 學(xué)習(xí)情境 6 企業(yè)形象策劃工作步驟 企業(yè)形象策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成企業(yè)形象策劃 ,包括視覺識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)的策劃與實(shí)施工作。 ?企業(yè)形象策劃即 CIS導(dǎo)入的程序是一個(gè)系統(tǒng)工程 ,雖然因企業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營范圍、導(dǎo)入時(shí)機(jī)的不同 ,在設(shè)計(jì)策劃的流程與表現(xiàn)的重點(diǎn)上有所區(qū)別 ,但基本程序大體相同。 ? CIS導(dǎo)入時(shí)機(jī) 。 佩利著 .戰(zhàn)略營銷 .逯宇鐸等 ,譯 .北京 :機(jī)械工業(yè)出版社,2023. ? ,王鐸 .市場營銷規(guī)范化管理文案 .北京 :經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 ,2023. ? ,武一川 .策劃管理 10堂課 .廣州 :廣東經(jīng)濟(jì)出版社 ,2023. ? .市場營銷策劃 .大連 :東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ,2023. 參考文獻(xiàn) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 2時(shí) 52分 :52March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 52分 6秒 14:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 52分 6秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:52:0614:52:0614:523/19/2023 2:52:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:52:0614:52:0614:52Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 52分 6秒 14:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? :通過不同渠道收集相關(guān)資料。 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?為你所在學(xué)校 (或單位 )進(jìn)行形象策劃。企業(yè)的整體形象是由其視覺形象、理念形象和行為形象構(gòu)成的。 ? PPT。 ?其二 ,百貨商店通宵營業(yè)突破了以往在顧客心目中留下的運(yùn)營定位。 ?零售業(yè)態(tài)包括無店鋪營銷業(yè)態(tài)與有店鋪營銷業(yè)態(tài)。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 2 第二部分 營銷策劃崗位操作 零售企業(yè)的總體策劃 購物中心策劃 零售業(yè)態(tài)策劃 超市策劃 學(xué)習(xí)情境 5 專賣店策劃 零售業(yè)態(tài)策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成各種零售業(yè)態(tài)策劃與實(shí)施 ,以及零售企業(yè)商圈分析、店面選址、經(jīng)營定位等方面的策劃與實(shí)施工作。 ?。 ? ? ? ? 工作崗位思考與討論 ?BNM:穩(wěn)扎穩(wěn)打的立體促銷 ?第一部分 策劃 ?第二部分 告知 ? ? ? ?第三部分 管理 ?第四部分 執(zhí)行和結(jié)果 ?第五部分 檢討改進(jìn) ?第六部分 檢討改進(jìn)后的 3月份活動(dòng)結(jié)果 ?問題討論 ? “ 第七部分 總結(jié)與啟示 ” 。 學(xué)會(huì)編寫各類促銷策劃書。 ? 。 ?(5)廢棄物回收物流。 明確分銷渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法與內(nèi)容 。 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?對(duì)當(dāng)前價(jià)格波動(dòng)顯著的某一種產(chǎn)品進(jìn)行商品調(diào)價(jià)策劃。 ?新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提 ,新產(chǎn)品價(jià)格策劃是企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn) ,企業(yè)要生存與發(fā)展 ,只有不斷地推出新產(chǎn)品 ,才能更好地適應(yīng)市場和滿足消費(fèi)者的需要。 ?(4)生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品的企業(yè)少 ,即競爭者較少 ,甚至是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 2 第二部分 營銷策劃崗位操作 價(jià)格策劃工作 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)的策劃 價(jià)格策劃 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 學(xué)習(xí)情境 2 價(jià)格策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成從新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃到價(jià)格競爭策劃及實(shí)施工作。 ?。 ? ,談?wù)劗a(chǎn)品品牌策劃的方向。 導(dǎo)入案例 ?帝豪市場推廣策劃 ?市場定位 ?產(chǎn)品策略 :強(qiáng)化高品質(zhì) ?渠道策略 :以口碑驅(qū)動(dòng)市場 ?價(jià)格策略 :由低檔到高檔 ?促銷策略 :以傳播聚焦用戶 ?一、產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟 ?二、產(chǎn)品推廣策劃的主體思路 ?(一 )主動(dòng)進(jìn)攻 ?(二 )模仿跟進(jìn) ?(三 )拾遺補(bǔ)缺 ?(四 )創(chuàng)造需求 ?三、產(chǎn)品推廣策劃的文案 產(chǎn)品推廣策劃 ?一、品牌創(chuàng)建策劃的主體思路 ?(一 )制定品牌戰(zhàn)略 ?(二 )品牌定位 ?(三 )品牌傳播策劃 ? ? ? 品牌創(chuàng)建策劃 ?二、品牌塑造 ?策劃案例 Kappa差異化品牌定位 ?三、品牌創(chuàng)建策劃的文案 品牌創(chuàng)建策劃 ?一、產(chǎn)品包裝策劃的主題思路 ?(一 )與產(chǎn)品要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ?(二 )與促銷要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ?(三 )與地點(diǎn)要素相適應(yīng)的包裝策劃 ?(四 )與價(jià)格要素相適應(yīng)的包裝策劃 ?二、產(chǎn)品包裝策劃要素 ?(一 )確定包裝的形狀與結(jié)構(gòu) ?(二 )確定包裝的圖案 ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ?(三 )包裝的文字策劃 ?(四 )包裝色彩的策劃 ?(五 )包裝標(biāo)簽的策劃 ?策劃案例 洋河藍(lán)色經(jīng)典 :藍(lán)色包裝塑形象 產(chǎn)品包裝策劃 ?三、產(chǎn)品包裝策劃工作步驟 ?策劃案例 北冰洋 :回歸不是回憶 產(chǎn)品包裝策劃 ?一、服務(wù)營銷認(rèn)知 ?二、服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及服務(wù)產(chǎn)品策劃的主題思路 ?(一 )服務(wù)產(chǎn)品的無形性 ? ? ? ? ?(二 )服務(wù)產(chǎn)品的不可分離性 ?(三 )服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量差別性 ?(四 )服務(wù)產(chǎn)品的易消逝性 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ?三、服務(wù)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容 ?(一 )服務(wù)項(xiàng)目策劃 ?(二 )服務(wù)收費(fèi)策劃 ?(三 )服務(wù)人員策劃 ?策劃案例 星巴克 —— 濃濃的咖啡香督陣 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ?產(chǎn)品策劃是營銷策劃的重要組成部分 ,是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ? 實(shí)訓(xùn)要求 ?。 ?分析企業(yè)營銷外部環(huán)境 ,需要從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境等幾個(gè)層面進(jìn)行。 ?(5)符合實(shí)際 企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析 ?三、內(nèi)部資源 ?(一 )人力資源 ?(二 )財(cái)務(wù)資源 ?(三 )信息資源 ?(四 )供應(yīng)資源 企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析 ?四、業(yè)務(wù)組合 ?五、產(chǎn)品和服務(wù) ?六、以往業(yè)績