【正文】 內(nèi)容 ?一、封面 ?二、前言 ?三、目錄 ?四、摘要 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(一 )營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo) ?(二 )環(huán)境分析 ? ? ? ?(三 )SWOT分析 ? ?、劣勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(四 )營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?(五 )營(yíng)銷(xiāo)組合策略與具體行動(dòng)方案 ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?五、正文 ?(六 )策劃方案各種費(fèi)用預(yù)算 ?(七 )實(shí)施方案控制 ? a和準(zhǔn)備工作 ? ? ?六、結(jié)束語(yǔ) ?七、附錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ?一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)原則 ?(一 )邏輯性原則 ?(二 )可操作原則 ?(三 )創(chuàng)意新穎原則 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)原則與技巧 ?二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧 ?(一 )合理使用理論依據(jù) ?(二 )適當(dāng)舉例說(shuō)明 ?(三 )充分利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 ?(四 )運(yùn)用圖表幫助理解 ?(五 )合理設(shè)計(jì)版面 ?(六 )注意細(xì)節(jié) ,消滅差錯(cuò) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)原則與技巧 ?一、摘要 ?二、外部環(huán)境分析 ?三、顧客分析 ?四、內(nèi)部環(huán)境分析 ?五、 SWOT分析 ?六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) ?八、行動(dòng)計(jì)劃 ?九、評(píng)估與控制 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文的通用格式 ?營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程是對(duì)企業(yè)整體或局部營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行創(chuàng)造性謀劃的過(guò)程。 崗位準(zhǔn)備小結(jié) ?1. 創(chuàng)意的基本步驟有哪些 ? ?2. 談?wù)剟?chuàng)意在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的地位。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ?1. 分組進(jìn)行創(chuàng)意討論。 掌握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的內(nèi)容 。 進(jìn)行 SWOT分析的能力。 ?(2)市場(chǎng)增長(zhǎng)率及行業(yè)處于生命周期的某個(gè)階段。 ?(6)生產(chǎn)過(guò)程與新產(chǎn)品導(dǎo)入期 ,以及技術(shù)變化的速度。 ?(10)對(duì)企業(yè)資本數(shù)量的要求。 ?(2)SWOT分析法通過(guò)讓企業(yè)了解外部環(huán)境中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)和暗藏的威脅 ,使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中趨利避害。奧特萊斯 (Surprise Outlets)SWOT分析 ?二、 SWOT分析的步驟 ?三、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?(一 )擴(kuò)張戰(zhàn)略 ?(二 )防衛(wèi)戰(zhàn)略 ?(三 )退出戰(zhàn)略 ?(四 )分散戰(zhàn)略 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析 ?按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序 ,首先應(yīng)明確策劃目標(biāo) ,確定策劃主題。 ?分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境 ,就是要對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)任務(wù)、內(nèi)部資源、業(yè)務(wù)組合、產(chǎn)品和服務(wù)、以往業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)關(guān)系以及成功的關(guān)鍵要素進(jìn)行分析 ,弄清楚企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)所在。 工作崗位思考與討論 ?杏花村汾酒 ?一、企業(yè)概況 ?二、行業(yè)背景 ? ? ? ? ?三、消費(fèi)需求趨勢(shì) ?四、競(jìng)爭(zhēng) ?五、杏花村汾酒的發(fā)展方向 ?問(wèn)題討論 工作崗位實(shí)例分析 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?為你所在地區(qū)的某一家超市的當(dāng)期促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ? ,通過(guò)不同渠道收集相關(guān)資料 。 訓(xùn)練產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務(wù)產(chǎn)品策劃的主體思路 。產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、服務(wù)產(chǎn)品策劃等多個(gè)方面。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ,包裝是決定購(gòu)買(mǎi)何種商品的重要影響因素。 ? ? ? ,產(chǎn)品就越好賣(mài)嗎 ?為什么 ? ? ? ? ,談?wù)勀愕姆?wù)產(chǎn)品策劃方向。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 1 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?撰寫(xiě)一份服務(wù)產(chǎn)品策劃書(shū)。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ?1. 分組撰寫(xiě)服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 。 明確價(jià)格策劃的基本知識(shí) 。 導(dǎo)入案例 ?洋河 :價(jià)格梯度定位準(zhǔn) 細(xì)分市場(chǎng)占位好 ?一、價(jià)格策劃的工作性質(zhì) ?二、價(jià)格策劃的總體思路 ?(一 )目的性 ?(二 )出奇制勝性 ?(三 )適時(shí)變動(dòng)性 ?(四 )區(qū)間適應(yīng)性 價(jià)格策劃工作 ?三、價(jià)格策劃工作步驟 ?(一 )價(jià)格策劃的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 ?(二 )價(jià)格策劃目標(biāo)的確定 ,兼顧期望目標(biāo) ?(三 )價(jià)格策劃方案的影響因素分析 o2. 市場(chǎng)環(huán)境分析 價(jià)格策劃工作 ?(四 )價(jià)格策劃方案的選擇 ?(五 )價(jià)格策劃方案的實(shí)施 價(jià)格策劃工作 ?一、新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)的基本特征 ?(1)同市場(chǎng)上已有類(lèi)似產(chǎn)品相比 ,新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進(jìn) ,具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?二、新產(chǎn)品價(jià)格策劃種類(lèi) ?(一 )全新產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(二 )新引進(jìn)產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(三 )重新定位產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(四 )連續(xù)性新產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ?(五 )撇脂定價(jià)策略的策劃 ?(六 )滲透定價(jià)策略的策劃 ?(七 )中間定價(jià)策略的策劃 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?一、主動(dòng)提價(jià)策劃 ?(一 )提價(jià)的原因 ?(二 )提價(jià)的方法 ? ? ? ? ,后推廣 ?策劃案例 “ 格蘭仕 ” 提價(jià)策劃案 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?二、主動(dòng)降價(jià)策劃 ?(一 )暗降策略 ? ? ? ? ?(二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?三、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)策劃 ?(一 )價(jià)格策劃前的調(diào)查與分析研究 ?(二 )價(jià)格策劃思路 ?(1)維持原價(jià)。 ?(5)推出更廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ?由于市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化 ,產(chǎn)品的價(jià)格就不可能一成不變 ,企業(yè)需要根據(jù)客觀環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)的變化隨時(shí)對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 ,以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ? PPT。 掌握渠道管理的具體做法 。 ?(2)廠內(nèi)物流。 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?二、物流系統(tǒng)策劃工作步驟 ?(一 )物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集 ?(二 )確定運(yùn)送要求 ?(三 )建立數(shù)據(jù)庫(kù) ?(四 )提出備選方案 ?(五 )計(jì)算年度運(yùn)作成本 ?(六 )比較相關(guān)方案 ?(七 )制定詳細(xì)計(jì)劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ?(一 )傳統(tǒng)物流管理的缺陷 ? ? ? ?(二 )供應(yīng)鏈管理下物流管理的特點(diǎn) ?(三 )物流管理戰(zhàn)略的框架 ? ? ? ? ?(四 )建立第三方物流網(wǎng)絡(luò) ?(五 )延遲化策略 ?(六 )戰(zhàn)略渠道設(shè)計(jì) 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?分銷(xiāo)渠道指產(chǎn)品的所有權(quán)和實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道。 ? ?如何對(duì)其進(jìn)行管理 ? ?。 ?。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位操作 廣告策劃 營(yíng)業(yè)推廣策劃 分銷(xiāo)渠道策劃 公共關(guān)系策劃 學(xué)習(xí)情境 4 分銷(xiāo)渠道策劃 崗位任務(wù) 能力目標(biāo) 策劃人員完成促銷(xiāo)整體策劃與實(shí)施以及單項(xiàng)廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣的策劃與實(shí)施工作。 情境設(shè)計(jì)標(biāo) 以促銷(xiāo)崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃工作。 ?公關(guān)促銷(xiāo)策劃是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo) ,在公共關(guān)系調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,對(duì)公關(guān)活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略作出的運(yùn)籌規(guī)劃。 ? PEST分析。 ? SWOT分析做好策劃案設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作。 ?實(shí)訓(xùn)步驟 ? : ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 1 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?請(qǐng)對(duì)你所在的學(xué)校 (或單位 )進(jìn)行一次公共關(guān)系活動(dòng)策劃。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 從零售企業(yè)商圈分析、企業(yè)選址、經(jīng)營(yíng)定位等方面明確零售企業(yè)的總體策劃思路 。零售業(yè)態(tài)是直接面向廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的經(jīng)濟(jì)行為。有店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)包括購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等。 ? ? ? ,為某品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃。 ?其三 ,百貨商店突破了以往的商品和價(jià)格定位 ,抓住了顧客的心理敏感點(diǎn)。 ? 。 ?。 學(xué)會(huì)編寫(xiě)各類(lèi)企業(yè)形象策劃書(shū)。企業(yè)形象策劃既是國(guó)際 CIS潮流的推動(dòng) ,也是國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型改制的需要。 ?、視覺(jué)識(shí)別策劃、行為識(shí)別策劃的基本內(nèi)容。 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? CIS策劃的工作內(nèi)容 。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? CIS策劃 。 ? : ? : 崗位實(shí)訕操作 ? .企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 .北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2023. ? .企劃主管績(jī)效管理方法 .北京 :中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 ,2023. ? .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 .大連 :東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ,2023. ? .企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 .北京 :清華大學(xué)出版社 ,2023. ? .私營(yíng)公司企劃管理文案制度表格 .北京 :中國(guó)和平出版社 ,2023. ?6.[美 ]諾頓 :52:0614:52Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :52:0614:52Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 52分 6秒 14:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我