【正文】 內(nèi)容 ?一、封面 ?二、前言 ?三、目錄 ?四、摘要 營銷策劃書結構與內(nèi)容 ?五、正文 ?(一 )營銷策劃目標 ?(二 )環(huán)境分析 ? ? ? ?(三 )SWOT分析 ? ?、劣勢 營銷策劃書結構與內(nèi)容 ?五、正文 ?(四 )營銷戰(zhàn)略 ?(五 )營銷組合策略與具體行動方案 ? ? ? ? ? ? 營銷策劃書結構與內(nèi)容 ?五、正文 ?(六 )策劃方案各種費用預算 ?(七 )實施方案控制 ? a和準備工作 ? ? ?六、結束語 ?七、附錄 營銷策劃書結構與內(nèi)容 ?一、營銷策劃書撰寫原則 ?(一 )邏輯性原則 ?(二 )可操作原則 ?(三 )創(chuàng)意新穎原則 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?二、營銷策劃書撰寫技巧 ?(一 )合理使用理論依據(jù) ?(二 )適當舉例說明 ?(三 )充分利用數(shù)字說明問題 ?(四 )運用圖表幫助理解 ?(五 )合理設計版面 ?(六 )注意細節(jié) ,消滅差錯 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?一、摘要 ?二、外部環(huán)境分析 ?三、顧客分析 ?四、內(nèi)部環(huán)境分析 ?五、 SWOT分析 ?六、營銷目標 ?七、營銷戰(zhàn)術 ?八、行動計劃 ?九、評估與控制 營銷策劃書正文的通用格式 ?營銷策劃過程是對企業(yè)整體或局部營銷行為進行創(chuàng)造性謀劃的過程。 崗位準備小結 ?1. 創(chuàng)意的基本步驟有哪些 ? ?2. 談談創(chuàng)意在營銷策劃中的地位。 ?實訓要求 ?1. 分組進行創(chuàng)意討論。 掌握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析的內(nèi)容 。 進行 SWOT分析的能力。 ?(2)市場增長率及行業(yè)處于生命周期的某個階段。 ?(6)生產(chǎn)過程與新產(chǎn)品導入期 ,以及技術變化的速度。 ?(10)對企業(yè)資本數(shù)量的要求。 ?(2)SWOT分析法通過讓企業(yè)了解外部環(huán)境中蘊藏的機會和暗藏的威脅 ,使企業(yè)在營銷活動中趨利避害。奧特萊斯 (Surprise Outlets)SWOT分析 ?二、 SWOT分析的步驟 ?三、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 ?(一 )擴張戰(zhàn)略 ?(二 )防衛(wèi)戰(zhàn)略 ?(三 )退出戰(zhàn)略 ?(四 )分散戰(zhàn)略 企業(yè)營銷 SWOT分析 ?按照營銷策劃的程序 ,首先應明確策劃目標 ,確定策劃主題。 ?分析企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境 ,就是要對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)任務、內(nèi)部資源、業(yè)務組合、產(chǎn)品和服務、以往業(yè)績、業(yè)務關系以及成功的關鍵要素進行分析 ,弄清楚企業(yè)的優(yōu)劣勢所在。 工作崗位思考與討論 ?杏花村汾酒 ?一、企業(yè)概況 ?二、行業(yè)背景 ? ? ? ? ?三、消費需求趨勢 ?四、競爭 ?五、杏花村汾酒的發(fā)展方向 ?問題討論 工作崗位實例分析 ?實訓項目 ?為你所在地區(qū)的某一家超市的當期促銷活動設計一個主題。 ?。 ?實訓目的 ? 。 ? ,通過不同渠道收集相關資料 。 訓練產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務產(chǎn)品策劃的主體思路 。產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、服務產(chǎn)品策劃等多個方面。對于很多消費者來說 ,包裝是決定購買何種商品的重要影響因素。 ? ? ? ,產(chǎn)品就越好賣嗎 ?為什么 ? ? ? ? ,談談你的服務產(chǎn)品策劃方向。 ?。 ?實訓步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 1 ?實訓項目 ?撰寫一份服務產(chǎn)品策劃書。 ?實訓要求 ?1. 分組撰寫服務產(chǎn)品營銷策劃書 。 明確價格策劃的基本知識 。 導入案例 ?洋河 :價格梯度定位準 細分市場占位好 ?一、價格策劃的工作性質(zhì) ?二、價格策劃的總體思路 ?(一 )目的性 ?(二 )出奇制勝性 ?(三 )適時變動性 ?(四 )區(qū)間適應性 價格策劃工作 ?三、價格策劃工作步驟 ?(一 )價格策劃的市場環(huán)境調(diào)研 ?(二 )價格策劃目標的確定 ,兼顧期望目標 ?(三 )價格策劃方案的影響因素分析 o2. 市場環(huán)境分析 價格策劃工作 ?(四 )價格策劃方案的選擇 ?(五 )價格策劃方案的實施 價格策劃工作 ?一、新產(chǎn)品投入市場時的基本特征 ?(1)同市場上已有類似產(chǎn)品相比 ,新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進 ,具有一定程度的技術優(yōu)勢。 新產(chǎn)品入市價格策劃 ?二、新產(chǎn)品價格策劃種類 ?(一 )全新產(chǎn)品的定價策劃 ?(二 )新引進產(chǎn)品的定價策劃 ?(三 )重新定位產(chǎn)品的定價策劃 ?(四 )連續(xù)性新產(chǎn)品的定價策劃 ?(五 )撇脂定價策略的策劃 ?(六 )滲透定價策略的策劃 ?(七 )中間定價策略的策劃 新產(chǎn)品入市價格策劃 ?一、主動提價策劃 ?(一 )提價的原因 ?(二 )提價的方法 ? ? ? ? ,后推廣 ?策劃案例 “ 格蘭仕 ” 提價策劃案 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ?二、主動降價策劃 ?(一 )暗降策略 ? ? ? ? ?(二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ?三、面對競爭者調(diào)價的反應策劃 ?(一 )價格策劃前的調(diào)查與分析研究 ?(二 )價格策劃思路 ?(1)維持原價。 ?(5)推出更廉價的產(chǎn)品進行競爭。 ?由于市場環(huán)境在不斷變化 ,產(chǎn)品的價格就不可能一成不變 ,企業(yè)需要根據(jù)客觀環(huán)境和市場形勢的變化隨時對原有價格進行調(diào)整 ,以爭取競爭主動權。 ?。 ?實訓目的 ? 。 ? PPT。 掌握渠道管理的具體做法 。 ?(2)廠內(nèi)物流。 供應鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?二、物流系統(tǒng)策劃工作步驟 ?(一 )物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集 ?(二 )確定運送要求 ?(三 )建立數(shù)據(jù)庫 ?(四 )提出備選方案 ?(五 )計算年度運作成本 ?(六 )比較相關方案 ?(七 )制定詳細計劃 供應鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?三、供應鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ?(一 )傳統(tǒng)物流管理的缺陷 ? ? ? ?(二 )供應鏈管理下物流管理的特點 ?(三 )物流管理戰(zhàn)略的框架 ? ? ? ? ?(四 )建立第三方物流網(wǎng)絡 ?(五 )延遲化策略 ?(六 )戰(zhàn)略渠道設計 供應鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?分銷渠道指產(chǎn)品的所有權和實體從生產(chǎn)領域流轉(zhuǎn)到消費領域所經(jīng)過的通道。 ? ?如何對其進行管理 ? ?。 ?。 ?實訓步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 第二部分 營銷策劃崗位操作 廣告策劃 營業(yè)推廣策劃 分銷渠道策劃 公共關系策劃 學習情境 4 分銷渠道策劃 崗位任務 能力目標 策劃人員完成促銷整體策劃與實施以及單項廣告、公共關系、營業(yè)推廣的策劃與實施工作。 情境設計標 以促銷崗位為學習情境 ,策劃人員在該崗位完成相關產(chǎn)品促銷策劃工作。 ?公關促銷策劃是指企業(yè)為實現(xiàn)促銷目標 ,在公共關系調(diào)查的基礎上 ,對公關活動的整體戰(zhàn)略和策略作出的運籌規(guī)劃。 ? PEST分析。 ? SWOT分析做好策劃案設計前的準備工作。 ?實訓步驟 ? : ? : ? : 崗位實訕操作 1 ?實訓項目 ?請對你所在的學校 (或單位 )進行一次公共關系活動策劃。 ?實訓要求 ? 。 從零售企業(yè)商圈分析、企業(yè)選址、經(jīng)營定位等方面明確零售企業(yè)的總體策劃思路 。零售業(yè)態(tài)是直接面向廣大消費者實現(xiàn)商品價值的經(jīng)濟行為。有店鋪營銷業(yè)態(tài)包括購物中心、超級市場、專賣店等。 ? ? ? ,為某品牌服裝專賣店編寫營銷策劃。 ?其三 ,百貨商店突破了以往的商品和價格定位 ,抓住了顧客的心理敏感點。 ? 。 ?。 學會編寫各類企業(yè)形象策劃書。企業(yè)形象策劃既是國際 CIS潮流的推動 ,也是國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型改制的需要。 ?、視覺識別策劃、行為識別策劃的基本內(nèi)容。 ?實訓項目 ? CIS策劃的工作內(nèi)容 。 ?實訓要求 ? CIS策劃 。 ? : ? : 崗位實訕操作 ? .企業(yè)營銷策劃 .北京 :中國人民大學出版社 ,2023. ? .企劃主管績效管理方法 .北京 :中國經(jīng)濟出版社 ,2023. ? .市場營銷策劃 .大連 :東北財經(jīng)大學出版社 ,2023. ? .企業(yè)營銷策劃 .北京 :清華大學出版社 ,2023. ? .私營公司企劃管理文案制度表格 .北京 :中國和平出版社 ,2023. ?6.[美 ]諾頓 :52:0614:52Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:0614:52:06March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 2時 52分 6秒 14:52:0619 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:0614:52Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 52分 6秒 14:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我