市場營銷策劃概述-預(yù)覽頁
【正文】 態(tài)度 環(huán)境 8 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 ?市場營銷學(xué)中產(chǎn)品的含義 ?產(chǎn)品的三個(gè)組成部分 ?企業(yè)利潤的來源 ?產(chǎn)品（服務(wù)）清單 競爭壁壘 = 不斷創(chuàng)新 + 優(yōu)質(zhì)服務(wù) + 標(biāo)準(zhǔn)化 市場營銷的基本理念 9 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 顧客從我們手里買走的是什么？ 10 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 現(xiàn)狀分析 目標(biāo)市場 商品定位 營 銷 戰(zhàn) 略 市場定位 商品研發(fā) 價(jià)格戰(zhàn)略 ?定價(jià) ?價(jià)格調(diào)整 商品戰(zhàn)略 ?生命周期 ?商品企劃 ?功能延伸 ?品牌企劃 ?商品研發(fā) 促銷戰(zhàn)略 ?廣告戰(zhàn)略 ?媒體戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?公關(guān)戰(zhàn)略 ?人員實(shí)踐 ?事件營銷 通路戰(zhàn)略 ?代理商 ?經(jīng)銷商 ?特許經(jīng)營商 ?零階通路 ?物流戰(zhàn)略 營銷目標(biāo) 定位戰(zhàn)略 市場滲透 4 P 整合 44 43 42 41 4 C 整 合 營 銷 整 合 戰(zhàn) 術(shù) 11 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 顧客選擇我們的產(chǎn)品 實(shí)地執(zhí)行 市場溝通 鋪市網(wǎng)點(diǎn) 陳列 銷量 品牌定位 試用及忠誠 市場細(xì)分 促銷宣傳品 陳列設(shè)計(jì) 陳列位置 生活觀念 產(chǎn)品好處 競爭信息 市場推廣戰(zhàn)略 銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施 12 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 ? 市場調(diào)研 ? 分析 ? 目標(biāo)市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場 ? 市場定位 ? 數(shù)字化市場目標(biāo) 內(nèi)部環(huán)境 消費(fèi)行為 競爭狀況 社會(huì)環(huán)境 優(yōu)、劣勢 機(jī)會(huì)和問題 市場細(xì)分 競爭地位 目標(biāo)選擇 市場定位 市場占有率、銷售量、銷售利潤率 銷售計(jì)劃制定過程與考慮因素 13 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 優(yōu)先順序 渠道與特殊通道 少 多 1 4 2 3 小 資源投入 對利潤 /量的影響 大 14 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 銷售計(jì)劃失效或失敗的原因 3 4 2 1 規(guī)劃設(shè)計(jì) 過程執(zhí)行 15 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 對客戶的理解 ?誰是顧客 ？ ?顧客有幾種細(xì)分方法 ?如何認(rèn)識并了解顧客的不同需求 ?顧客需求綜合分析與管理 ?顧客需求變化特征 ?顧客購買決策過程 16 北京脈動(dòng)商務(wù)管理咨詢有限公司 誰是顧客？ 顧客是： 上帝 苯蛋 老師 認(rèn)我們學(xué)習(xí)其消費(fèi)習(xí)慣和偏好 ， 我們需要與顧客建立學(xué)習(xí)型關(guān)系 ， 做到你比他更了解他自己 。 17:11:1417:11:1417:113/22/2023 5:11:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 11分 14秒 17:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 11分 14秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:11:1417:11:1417:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:11:1417:11:1417:113/22/2023 5:11:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:1417:11:14March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 11分 14秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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