甘肅金江廣場(chǎng)招商策劃草案(編輯修改稿)
2025-02-02 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為主，為平?jīng)鍪凶顣r(shí)尚的年輕人提供服務(wù)。 一、招商的整體原則及目標(biāo) 考慮到實(shí)際招商進(jìn)度及裝修、進(jìn)場(chǎng)等工作，暫定廣場(chǎng)于 2023年 9月 1日正式開業(yè)，需要保證在 8月底內(nèi)圈的招商面積完成 90%。 招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)廣場(chǎng)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)有序。 大棚區(qū)域主要為面對(duì)幾個(gè)大商家（西太華、國(guó)美、蘇寧），內(nèi)圈部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要以年輕人的服飾為主，不得低于 95%。 第二部分 市場(chǎng)招商總策略 二、租金策略 ⑴、租金厘定考慮因素 ：項(xiàng)目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。 ：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一； ：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。 ：即項(xiàng)目的臨街面，是否易于尋找、識(shí)別。 ：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求（如倉(cāng)庫(kù)、展示中心等）。 ：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。 ⑶、本案租金建議 西區(qū)目前環(huán)境尚不成熟，人流也不旺，整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的形成尚需時(shí)日。由于目前一段時(shí)間人流不足，這會(huì)使許多商家會(huì)繼續(xù)觀望，影響項(xiàng)目的招商。項(xiàng)目組故建議以比平?jīng)鍪袌?chǎng)較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進(jìn)駐，隨著人流的激增和環(huán)境的成熟，逐漸提高租金。 ⑷、本案銷售建議 我們建議銷售采取“先租后買”的策略進(jìn)行，這樣不僅可以避免商戶們的風(fēng)險(xiǎn)，讓他們放心投資，還有利于我們?cè)诤笃阡N售上提高售價(jià)，占取主動(dòng)。 ⑸、租金策略 以“放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)”的目的，實(shí)行“免租 12個(gè)月”或“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。 為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議招商部分商鋪實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對(duì)區(qū)域內(nèi)的一些核心龍頭鋪位實(shí)行控制，以便留給一些有影響力的商家。 因?yàn)槭袌?chǎng)剛開始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺得很吃虧。 三、招商政策策略 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開業(yè) —— 興旺 —— 達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同。 若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從以下方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育： 第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引進(jìn)有一定品牌形象及經(jīng)營(yíng)能力的商戶進(jìn)駐。 第二是：免租期。簽定 X年租期，免租 12個(gè)月。簽約時(shí)收定金。 第三是：后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。俗話說(shuō)“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺到錢”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。因此我們建議金江集團(tuán)承諾在市場(chǎng)開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。 四、招商執(zhí)行策略 商戶（大戶）優(yōu)先招商 設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（
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