甘肅金江廣場招商策劃草案-全文預(yù)覽
【正文】 字及畫面宣傳。店內(nèi)主要由經(jīng)營戶自行包裝，在內(nèi)圈的道路及墻體進(jìn)行簡單的改造與裝飾，體現(xiàn)時尚青春動感。 ★ 廣場外包裝。招商廣告的播出由于平?jīng)鲭娨暸_覆蓋面及收視率的問題，所以我們選擇近年來迅速被廣告主及消費者認(rèn)可的公交車載電視進(jìn)行宣傳。 招商宣傳折頁 規(guī)格：較自由，可根據(jù)內(nèi)容隨時調(diào)整。 第三部分 招商準(zhǔn)備工作 一、招商資料 招商海報 規(guī)格： 1米 *2米。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。 第二是：免租期。 三、招商政策策略 任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時間來進(jìn)行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。 ⑷、本案銷售建議 我們建議銷售采取“先租后買”的策略進(jìn)行，這樣不僅可以避免商戶們的風(fēng)險，讓他們放心投資，還有利于我們在后期銷售上提高售價，占取主動。 ：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費、無效面積。 第二部分 市場招商總策略 二、租金策略 ⑴、租金厘定考慮因素 ：項目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。但由于平?jīng)鍪袌龅那闆r及本項目的局限性，對于本市場商品檔次定位我們認(rèn)為：以中檔商品為主，為平?jīng)鍪凶顣r尚的年輕人提供服務(wù)。為體現(xiàn)更加濃郁的商業(yè)氣息，我們項目組建議修改本案的名稱。對于女人街一類的商業(yè)模式也沒有一定的競爭力。只要能夠順利的將最困難的部分拿下，剩下的商鋪銷售將不成問題。如何消化過多部分的面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，根據(jù)行業(yè)規(guī)律，解決之道在于建立具有 核心競爭力 的行業(yè)市場，該類業(yè)態(tài)需要較大的營業(yè)面積，又要不與整個項目的設(shè)計、規(guī)劃、運作理念有沖突。由于金江廣場周邊區(qū)域的市場情況并結(jié)合金江實際情況，將 5300平米的大棚全部用來建一家綜合型超市并不合理，周邊的消費者沒有能力可以提供如此巨大的超市的生存空間。樓體內(nèi)又將一樓內(nèi)圈與二、三樓分開。 ■ 市場容量威脅。缺少主題化步行街等新的商業(yè)模式。作為西區(qū)最早的商業(yè)物產(chǎn)，可以滿足隨著西區(qū)各類住宅的增多而增長起來的消費需求。 ■ 投資者對本案的建筑規(guī)劃形態(tài)在未來能否形成一個成熟的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境持懷疑態(tài)度，即對未來廣場內(nèi)商業(yè)經(jīng)營能否“火”，人氣是否“旺”信心不足。 ■ 區(qū)域內(nèi)商業(yè)格局處于初步成型階段，同時本案商業(yè)建筑形象還未形成，商業(yè)氛圍還不成熟。同時，社區(qū)周邊內(nèi)消費群體相對于投資于金江商業(yè)者而言是一個相當(dāng)?shù)恼T惑力。隨著政府的引導(dǎo)，平?jīng)龅貐^(qū)正快 速發(fā)展，隨著平?jīng)鍪形鞑可钌鐓^(qū)的陸續(xù)完工和業(yè)主的入住，生活人群和消費態(tài)勢正漸漸擴(kuò)大，這將給本區(qū)域商業(yè)帶來強(qiáng)大的購買力。 ■ 公交路線：共有 3路公交車通過本案，分別是： 1路、 1路中巴、 10路車 ■ 商業(yè)建筑：本案周圍并無大型商圈。 第一部分 項目定位 周邊商業(yè)配套情況： ■ 平?jīng)鲩L途汽車站：距本案 200余米，是平?jīng)鐾ㄍ?nèi)各市縣的主要車站。本案交通便利。本項目近萬平米的場地，將吸引大量的娛樂、休閑、購物人流，這為商業(yè)的經(jīng)營帶來相當(dāng)數(shù)量的顧客。 項目劣勢分析 ■ 根據(jù)“賣商鋪就是賣地段”的行業(yè)規(guī)律，金江商鋪較市內(nèi)繁華地段在區(qū)域地段上存在較大的先天劣勢。本項目中央的大棚過高，阻礙了消費者的視線，使消費者必須走進(jìn)去才能了解本項目內(nèi)圈的商業(yè)項目。
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