某某廣場(chǎng)招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，全世界的人都在一邊喝可口可樂(lè)，吃麥當(dāng)勞的漢堡，一邊看美國(guó)的電影。美國(guó)電影，作為輸出“美國(guó)文化”侵蝕全球市場(chǎng)的代表，充斥了全球的電影院。其中也包括中國(guó)的電影市場(chǎng)。在美國(guó)電影爭(zhēng)奪全球電影市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中，不是沒(méi)有遇到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐洲電影從業(yè)人員，為了捍衛(wèi)歐洲的電影市場(chǎng)，抵御“美國(guó)文化”的沖擊，一直在試圖和美國(guó)電影相抗衡。每年通過(guò)法國(guó)“嘎納電影節(jié)”和德國(guó)“柏林電影節(jié)”的舉辦，大力宣揚(yáng)歐洲本土電影，吸引更多的歐洲人看歐洲的電影。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國(guó)電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國(guó)的電影明星和電影大出風(fēng)頭。按理說(shuō)：歐洲國(guó)家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊(yùn)，良好的藝術(shù)修養(yǎng)，為啥就斗不過(guò)美國(guó)電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術(shù)、制作成本、大明星” 等等因素。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素”的原因。美國(guó)電影最擅長(zhǎng)動(dòng)作片/警匪片、戰(zhàn)爭(zhēng)片、災(zāi)難片、和科幻片。據(jù)統(tǒng)計(jì)：這些以動(dòng)作電影（ACTION MOVIE），宣揚(yáng)暴力出名的美國(guó)電影，他精心設(shè)計(jì)的動(dòng)作場(chǎng)面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個(gè)半小時(shí)的電影放映時(shí)間內(nèi)，讓觀眾“高潮迭起”。喜歡看美國(guó)電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。而歐洲電影最擅長(zhǎng)的是描寫以浪漫情懷著稱的愛(ài)情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”?！军c(diǎn)評(píng)】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內(nèi)心深處，其實(shí)是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強(qiáng)烈越好，最終造就了越來(lái)越多“感官至上”的“感官主義者”?！痉康禺a(chǎn)領(lǐng)域，通過(guò)“感官營(yíng)銷體系”強(qiáng)化賣場(chǎng)氣氛】誰(shuí)說(shuō)營(yíng)銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價(jià)值的是方法,，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入“感官營(yíng)銷體系”,就能刺激更多的消費(fèi)者,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營(yíng)銷成果。這種整合了視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)的“感官營(yíng)銷體系”是一種投入成本較低,效果卻很大的營(yíng)銷策略,我認(rèn)為在項(xiàng)目賣場(chǎng)的包裝和氣氛的營(yíng)造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激:：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場(chǎng)燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。：來(lái)自女性銷售人員的甜言蜜語(yǔ)，賣場(chǎng)播放的優(yōu)美音樂(lè)。：視覺(jué)是“感官營(yíng)銷體系”中最重要的因素，也是賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造最重要的一環(huán)。設(shè)計(jì)制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無(wú)不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會(huì)讓人忍不住地觸摸一下。在這里要特別說(shuō)明的是：這個(gè)賣場(chǎng)不單單是指“售樓處”。而日是指 “大賣場(chǎng)”，只要是項(xiàng)目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場(chǎng)。在你的賣場(chǎng)內(nèi)運(yùn)用一下“感官營(yíng)銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進(jìn)入事先設(shè)定的“HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過(guò)程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。：主要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊(cè)主要展示項(xiàng)目基本情況和營(yíng)銷主題。包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營(yíng)銷主題、未來(lái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景描述、等等?！龉獗P廣告 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊(cè)、DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動(dòng)畫充分展示未來(lái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處?！鯠M直郵廣告 針對(duì)目標(biāo)客戶有針對(duì)性的進(jìn)行EMS投遞，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時(shí)給目標(biāo)客戶被重視的感覺(jué)。第 三 篇招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間數(shù)量項(xiàng)目總平面圖效果圖設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月30日前1套項(xiàng)目立面效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月30日1套項(xiàng)目園林效果圖園林公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月30日1套樓層平面圖效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25—30日審稿、提修改意見(jiàn)分別4000份1月15日出正稿項(xiàng)目查仗報(bào)告國(guó)土局國(guó)啟實(shí)業(yè)已完成裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)院廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案12月20—25日審稿、提修改意見(jiàn)1月15日出完成項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備 注VI設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案12月25日審稿，提修改意見(jiàn)1月15日出正稿工地外墻包裝設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見(jiàn)1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25日出草案12月28—30日審稿、提修改意見(jiàn)1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案電腦噴繪12月25—28日審稿、提修改意見(jiàn)1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計(jì)制作B效果圖展板設(shè)計(jì)制作C頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進(jìn)度表工程部廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25日前模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型）模型公司模型公司國(guó)啟實(shí)業(yè)1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)1月20日前：項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備 注咨詢中心裝修 設(shè)計(jì)院裝修公司國(guó)啟實(shí)業(yè)2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日設(shè)計(jì)樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢項(xiàng)目數(shù)量備注招商手冊(cè)500DM（海報(bào) 傳單）10000來(lái)電表5000來(lái)人表5000客戶本10名片1租賃合同200宣傳光碟100國(guó)啟實(shí)業(yè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照1復(fù)印件樓宇說(shuō)明書500酒店管理公司介紹1000酒店物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1000酒店管理公司協(xié)約300 l 物品配備項(xiàng)目數(shù)量備注區(qū)域模型1加深客戶對(duì)區(qū)域的認(rèn)同項(xiàng)目模型1水杯若干需統(tǒng)一包裝印刷飲水機(jī)1銷售桌4銷售椅20辦公桌1電腦1
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