南國(guó)家園家居建材廣場(chǎng)項(xiàng)目招商策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-19 11:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按實(shí)用面積計(jì)租） 樓層 租金均價(jià)（元 /㎡ ） 實(shí)用面積 ㎡ 月租金（元） 負(fù)一樓 70 5478 383460 一樓 95 6550 622250 二樓 70 6550 458500 三樓 60 6550 393000 四樓 50 6550 327500 五樓 40 6550 262020 六樓 30 6550 196500 七樓 25 6550 163750 合計(jì) 51328 2806960 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 15 頁(yè) 共 27頁(yè) 說(shuō)明：總實(shí)用面積為 51328㎡ ，月租金收益 2806960 元，則： ? 租金水平約 55 元 /㎡ /月； ? 年租金收益 33683520 元； ? 換算成建筑面積報(bào)價(jià)為：均價(jià) 約 36元 /㎡ /月； ? 報(bào)價(jià)建議 以上為實(shí)用面積計(jì)價(jià)，為減少客戶對(duì)單價(jià)報(bào)高的影響，建議以建筑面積報(bào)價(jià) ，這樣可以有效降低市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目單價(jià)過(guò)高的印象，同時(shí)制定二份價(jià)格表，一份為實(shí)收均價(jià)，一份為市場(chǎng)報(bào)價(jià)。 小結(jié)：上述招商條件（免租期、物管費(fèi)減免）均為彈性條件，大戶商家需做到一事一議，遵循以小到大，以少到多；從次 到主的規(guī)則進(jìn)行商家洽談，招商部需做到與開(kāi)發(fā)商對(duì)接人員進(jìn)行每戶的優(yōu)惠政策探討并由開(kāi)發(fā)商對(duì)接人員最終確定，招商部方可執(zhí)行。對(duì)接人員接到招商部報(bào)備后盡快答復(fù)，提前報(bào)備的需做到即時(shí)決定，大戶商家需做到三天內(nèi)階段性條件制定。 （ 三 ） 出售使用權(quán) 出售使用權(quán)可以解決公司面臨的資金短缺問(wèn)題，有利于快速回籠資金，但也會(huì)導(dǎo)致?lián)p失商鋪旺場(chǎng)部分每年增值空間的利潤(rùn)，還有如果經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，也容易導(dǎo)致整個(gè)商場(chǎng)冷場(chǎng)。 因此，建議采用出售商鋪使用權(quán)后即返租（租回商鋪由 商管部門統(tǒng) 一招商，投資者可以賺取商鋪每年租金的上漲幅度），這樣一來(lái)，既快 速回籠資金，又保證了統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)管理，確保商場(chǎng)長(zhǎng)久旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)； 建議出售使用權(quán)為 10 年，因?yàn)槟晗捱^(guò)短，投資者的利潤(rùn)空間就小，過(guò)長(zhǎng)則公司商鋪增值空間的利潤(rùn)將受損失；關(guān)于出售使用權(quán) 10年售價(jià)的測(cè)算： 40元 /㎡? 月 120月（即 10年） =4800 元 /㎡ ； 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 16 頁(yè) 共 27頁(yè) （四）資金擔(dān)保 在本項(xiàng)目租賃店面經(jīng)營(yíng)建材的商家，可以通過(guò)以不動(dòng)產(chǎn)或?qū)嵨飺?dān)保的方式，向資金擔(dān)保公司借貸資金，用于在南大建材家居廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)建材生意，達(dá)到共榮目的； 具體流程需資金擔(dān)保公司出具相關(guān)借貸條件及操作流程； （ 五 ）綠色通道 理順 國(guó)稅、地稅、工商稅、工商注冊(cè) 通道， 稅收政府優(yōu)惠，建議一年或二年，并形成文號(hào)文件，在注冊(cè)方面準(zhǔn)入條件向本項(xiàng)目靠攏 ； 具體執(zhí)行：開(kāi)發(fā)商通過(guò)與相關(guān)稅收部門及行政單位溝通，達(dá)到減免稅收、工商注冊(cè)、執(zhí)照年檢定向定案的目的 ； 三、項(xiàng)目推廣策略 （一） 推廣原則 賣點(diǎn)不可一次推完， 由于項(xiàng)目的招商周期有幾個(gè)月，賣點(diǎn)資源是有限的，我們必須保持市場(chǎng)的新鮮度，保持招商工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項(xiàng)目賣點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣，根據(jù)項(xiàng)目的招商周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣，不能一次性把賣點(diǎn)推完； （二）推廣媒介選擇 （以媒體推廣為主，媒體以電 視媒體為核心） A、 電視臺(tái) 南寧電視臺(tái)全臺(tái)資源合作，區(qū)臺(tái)輻射 ； B、 報(bào)紙 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 17 頁(yè) 共 27頁(yè) 以《南國(guó)早報(bào)》為主，還可以輔以軟文或夾宣傳單張； C、 電臺(tái) 以戶外廣告牌、道旗、條幅、橫幅、圍墻噴繪為主； D、 宣傳單張 主要用于商家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所派發(fā)，將信息直接地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群中； E、公交車 選 3～ 6路次公共汽車作宣傳； F、手機(jī)群發(fā) G、戶外 （三） 推廣階段劃分及內(nèi)容 一 ）前期招商 準(zhǔn)備 階段 時(shí)間 ～ 主要工作 ? 招商人員進(jìn)場(chǎng) ，項(xiàng)目知識(shí)、接待禮儀、工作流程等培訓(xùn) 。 ? 招商資料準(zhǔn)備：招商手 冊(cè)、海報(bào) ； ? 樓層業(yè)態(tài)劃分及平面圖 確定 ； ? 招商答客問(wèn)； ? 招商商鋪面積測(cè)算、租價(jià)、政策制定、確立； ? 項(xiàng)目招商中心、工地現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目出入口形象包裝； 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 18 頁(yè) 共 27頁(yè) ? 招商合同書、交鋪標(biāo)準(zhǔn)擬定； ? 出入口路網(wǎng)、項(xiàng)目路網(wǎng)打通； 2）全面招商啟動(dòng)階段 時(shí)間 20 1 1620 1 30 主要工作 ? 各廣告點(diǎn)上牌到位、宣傳展開(kāi)； ? 意向主力店、品牌商家招商，并達(dá)成入駐意向； ? 招商推介 會(huì)舉行； 招商活動(dòng) ～～項(xiàng)目招商推介會(huì) ? 活動(dòng)目的 通過(guò)聯(lián)誼會(huì)的舉辦，對(duì)招商工作進(jìn)行小結(jié)，讓各商家進(jìn)行溝通和聯(lián)誼，在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一次大規(guī) 模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動(dòng)，加深感情并通過(guò)媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任。 ? 具體時(shí)間 待定 ? 地點(diǎn) 待定 ? 邀請(qǐng)對(duì)象
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