南國(guó)家園家居建材廣場(chǎng)項(xiàng)目招商策劃方案-在線瀏覽
2024-11-16 11:45本頁(yè)面
【正文】 瓶頸 項(xiàng)目主要出入口尚未打通、開(kāi)通，邕武交橋處通達(dá)性受阻較多，車(chē)流、人流到達(dá)項(xiàng)目地較困難； 商場(chǎng)建設(shè)層數(shù)過(guò)多 本項(xiàng)目建設(shè)九層，地下負(fù)一層、地上八層，樓層越高，統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃上難度就高，招商如期完成的難度越大； 上市時(shí)間不合時(shí)宜的影響 項(xiàng)目的上市時(shí)間估計(jì) 2020 年第二季度，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控深入進(jìn)行，信貸政策的調(diào)緊，全國(guó)性的樓市低迷，極大 了影響商家信心，從而放慢了拓展新店的速度，將對(duì)項(xiàng)目的招商產(chǎn)生不利； 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 10 頁(yè) 共 27頁(yè) 項(xiàng)目規(guī)劃單位對(duì)項(xiàng)目招商的影響 因項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)使得大部份商鋪面積較大，折算單位面積 100～ 300 ㎡ ，直接提高了租金總價(jià)及進(jìn)駐門(mén)檻，對(duì)來(lái)自于二三線城市的二級(jí)代理商或小型建材商家，面積需求與項(xiàng)目部分店面沖突； 整體市場(chǎng)飽和形成的威脅 由于很多同類(lèi)商業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)業(yè)，如大嘉匯、大商匯等，南寧整體商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是建材家居投資項(xiàng)目的數(shù)量巨增，使得整體市場(chǎng)形成飽和之勢(shì)，這樣會(huì)對(duì)項(xiàng)目形成威脅，商家接受新市場(chǎng)招商難度大； 以租賃的形式拿地， 只有使用權(quán)沒(méi)有產(chǎn)權(quán)； 永達(dá)公司撒場(chǎng)負(fù)面影響較大，商家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)駐信心有待重新激發(fā)； 綜合本項(xiàng)目的優(yōu)劣來(lái)看，優(yōu)與劣勢(shì)同在，且劣勢(shì)目前占據(jù)上風(fēng)，但總的來(lái)看，我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是大于風(fēng) 險(xiǎn)的，只要我們充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)與主要賣(mài)點(diǎn)，有效規(guī)避我們的劣勢(shì)，有效執(zhí)行，全員行動(dòng)，本項(xiàng)目就一定能取得巨大成功。 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 13 頁(yè) 共 27頁(yè) ? 物業(yè)管理費(fèi) /㎡ /月； 首年全免； ? 水電費(fèi) 自理，按面積公攤； ? 工 商稅務(wù) 具體執(zhí)行：開(kāi)發(fā)商通過(guò)與相關(guān)稅收部門(mén)及行政單位溝通，達(dá)到減免稅收、工商注冊(cè)、執(zhí)照年檢定向定案的目的； 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 14 頁(yè) 共 27頁(yè) ? 租金標(biāo)準(zhǔn)：（按實(shí)用面積計(jì)租） 樓層 租金均價(jià)（元 /㎡ ） 實(shí)用面積 ㎡ 月租金（元） 負(fù)一樓 70 5478 383460 一樓 95 6550 622250 二樓 70 6550 458500 三樓 60 6550 393000 四樓 50 6550 327500 五樓 40 6550 262020 六樓 30 6550 196500 七樓 25 6550 163750 合計(jì) 51328 2806960 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 15 頁(yè) 共 27頁(yè) 說(shuō)明：總實(shí)用面積為 51328㎡ ，月租金收益 2806960 元，則： ? 租金水平約 55 元 /㎡ /月； ? 年租金收益 33683520 元； ? 換算成建筑面積報(bào)價(jià)為：均價(jià) 約 36元 /㎡ /月； ? 報(bào)價(jià)建議 以上為實(shí)用面積計(jì)價(jià)，為減少客戶對(duì)單價(jià)報(bào)高的影響，建議以建筑面積報(bào)價(jià) ，這樣可以有效降低市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目單價(jià)過(guò)高的印象，同時(shí)制定二份價(jià)格表，一份為實(shí)收均價(jià)，一份為市場(chǎng)報(bào)價(jià)。對(duì)接人員接到招商部報(bào)備后盡快答復(fù)，提前報(bào)備的需做到即時(shí)決定，大戶商家需做到三天內(nèi)階段性條件制定。 因此，建議采用出售商鋪使用權(quán)后即返租（租回商鋪由 商管部門(mén)統(tǒng) 一招商，投資者可以賺取商鋪每年租金的上漲幅度），這樣一來(lái)，既快 速回籠資金，又保證了統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)管理，確保商場(chǎng)長(zhǎng)久旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)； 建議出售使用權(quán)為 10 年，因?yàn)槟晗捱^(guò)短，投資者的利潤(rùn)空間就小，過(guò)長(zhǎng)則公司商鋪增值空間的利潤(rùn)將受損失；關(guān)于出售使用權(quán) 10年售價(jià)的測(cè)算： 40元 /㎡? 月 120月（即 10年） =4800 元 /㎡ ； 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 16 頁(yè) 共 27頁(yè) （四）資金擔(dān)保 在本項(xiàng)目租賃店面經(jīng)營(yíng)建材的商家，可以通過(guò)以不動(dòng)產(chǎn)或?qū)嵨飺?dān)保的方式，向資金擔(dān)保公司借貸資金，用于在南大建材家居廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)建材生意，達(dá)到共榮目的； 具體流程需資金擔(dān)保公司出具相關(guān)借貸條件及操作流程； （ 五 ）綠色通道 理順 國(guó)稅、地稅、工商稅、工商注冊(cè) 通道， 稅收政府優(yōu)惠，建議一年或二年，并形成文號(hào)文件，在注冊(cè)方面準(zhǔn)入條件向本項(xiàng)目靠攏 ； 具體執(zhí)行：開(kāi)發(fā)商通過(guò)與相關(guān)稅收部門(mén)及行政單位溝通，達(dá)到減免稅收、工商注冊(cè)、執(zhí)照年檢定向定案的目的 ； 三、項(xiàng)目推廣策略 （一） 推廣原則 賣(mài)點(diǎn)不可一次推完， 由于項(xiàng)目的招商周期有幾個(gè)月，賣(mài)點(diǎn)資源是有限的，我們必須保持市場(chǎng)的新鮮度，保持招商工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣，根據(jù)項(xiàng)目的招商周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣，不能一次性把賣(mài)點(diǎn)推完； （二）推廣媒介選擇 （以媒體推廣為主，媒體以電 視媒體為核心） A、 電視臺(tái) 南寧電視臺(tái)全臺(tái)資源合作，區(qū)臺(tái)輻射 ； B、 報(bào)紙 南國(guó)家園 招商 推廣策劃案 第 17 頁(yè) 共 27頁(yè) 以《南國(guó)早報(bào)》為主，還可以輔以軟文或夾宣傳單張； C、 電臺(tái) 以戶外廣告牌、道旗、條幅、橫幅、圍
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