【正文】 以外市場的先進(jìn)業(yè)態(tài)（得出市場潛在需求業(yè)態(tài)）及項目自身特點對各種業(yè)態(tài)進(jìn)行分析、整合得出項目應(yīng)采取的最可行的業(yè)態(tài)。 透析家居建材購物廣場 家居建材 購物廣場是一種創(chuàng)新業(yè)態(tài) 、 是市場的發(fā)展趨勢 ， 具有極強的生命力；而本項目的地理位置 、 硬件均滿足其選址 、 規(guī)模的要求 ， 因此 ， 項目采用 “ 建材家居購物廣場 ” 這種新型的現(xiàn)代業(yè)態(tài)是符合市場需求的 。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 /業(yè)種規(guī)劃 業(yè)種規(guī)劃根據(jù)建筑商業(yè)規(guī)劃及位置和功能布局而設(shè)定， 規(guī)劃思路： 本項目要在建材行業(yè)上形成規(guī)模效應(yīng)，因此，我司建議在業(yè)種布置上采取差異化競爭的策略。 市場資料： 北流建材城經(jīng)營品種主要以家用建材類為主，床上用品類等較少。 營銷策略篇 營銷策略 /總體策略 1) 作為商業(yè)物業(yè)的運營，必須找到銷售與經(jīng)營的最佳 結(jié)合點。 2) 商業(yè)物業(yè)營銷更注重招商與銷售的配合，先招商后 銷售，或先銷售后招商，還是兩者同步進(jìn)行，是現(xiàn)代商 業(yè)物業(yè)營銷的重點。 統(tǒng) 一 招 商 營銷策略 /推廣形象 “一站式建材家居購物廣場” “建材家居中央商業(yè)區(qū)” “領(lǐng)跑中國三線城市商業(yè)模式升級” XXX建材家居購物廣場 咱老百姓的建材城 XXX建材家居購物廣場打開財富之門，成就 富豪的平臺 創(chuàng)新的 商業(yè)模式 建材家居 中央商業(yè)區(qū) 一站式建材家居購物廣 場 高端取勢 中端占位 低端獲利 拔高項目的檔次和形象 擴大知名度和社會影響力 確立項目市場霸主地位 塑造排他性和唯一性效應(yīng) 打造項目的核心競爭力 形成市場的財富洼地效應(yīng) 1. 以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)發(fā)動一場北流建材家居行業(yè)的市場變革運動，顛覆舊有格局和觀念，占領(lǐng)營銷的制高點； 2. 拔高的目的是為了增強市場投資信心，為項目的體量和長久的消費注入堅實的基礎(chǔ)； 3. 給出市場標(biāo)準(zhǔn)，帶著市場跑，而不是讓市場用舊有的尺度來衡量我們的價值。 主題：“解構(gòu)北流財富，營商北流未來” 北流家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇 主辦單位：北流 XXX單位與家居建材行業(yè)協(xié)會 協(xié)辦單位：北流新創(chuàng)意廣告公司 主辦媒體：北流電視臺 北流電臺 引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動 論壇之后的媒體炒作和傳播計劃 媒體目標(biāo)： 利用北流最有影響力的電視 \報紙 \電臺 \戶外媒體，全面和深度展示項目的價值和行業(yè)影響力，塑造其“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場地位，使之成為當(dāng)?shù)責(zé)狳c，并讓本地商家認(rèn)識到自己的生意危機，產(chǎn)生對盛發(fā)的高度認(rèn)同感和需求度。 報紙：前 10天至開幕當(dāng)天；軟文 23次， 1000字左右 /次。 廣播站 ： 硬廣 10次 /天，軟新聞 3條。 核心訴求： ? 北流家居建材行業(yè)急待變革 ? XXX家居建材購物廣場將成為行業(yè)領(lǐng)跑者 ? 行業(yè)發(fā)展因此迎來全新發(fā)展契機 先頭招商業(yè)種先行激動起來 XXX家居建材購物廣場先頭招商業(yè)種銷售策略 北流市場特點： ? 市場混亂 ? 承接力不足 ? 專業(yè)度不高，信心不足 ? 更加注重現(xiàn)象性投資而非前景性投資 ? 易受市場牽引 ? 大致分為投資者和自營者兩類 策略建議： 首先有針對性的瞄準(zhǔn)某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范圍的市場招商熱度升級，然后通過這部分人所形成的“勢”去感染絕大多數(shù)的散客，形成羊群效應(yīng)。 操作 ： 協(xié)辦方全力支持，廣告?zhèn)鞑シ桨敢惶? 鋪墊期 —— 活動：高峰論壇 作用： ?為項目入市做好市場蓄勢鋪墊，制造行業(yè)熱點和新聞炒作點， ?形成傳統(tǒng)行業(yè)市場的危機感和北流市場的興奮點， ?確立項目“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場公信地位 嘉賓： 市政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)商家代表、知名專家學(xué)者、媒體記者、其他潛在客戶 招商策略篇 招商策略 /總體策略 面臨問題： 北流的市場太小，無論是消費市場還是投資市場支撐本案的商業(yè)體量都很有壓力； 北流目前還是以個人，自主門店，專賣店為主，目前建材產(chǎn)業(yè)鏈不夠規(guī)范多數(shù)品牌沒入駐； 從本案的體量來說，一對一招商，勢必會影響進(jìn)度，從而影響到招商進(jìn)度。 步驟四 步驟三 招商活動 以協(xié)會組織活動的名義，邀請建材專家、本地龍頭企業(yè)、有市場地位的個人成熟建材城的代表和它的商家代表、本項目商家代表等，實行多方位鼓動工作。 加大各項政策的制定，爭取以優(yōu)惠的政策服務(wù)我們的客商，如各項財政、稅收等扶持政策等，技術(shù)服務(wù)、公共服務(wù)、信息服務(wù)、人才服務(wù)等。 其他平臺的 整合 招商策略 /招商平臺 /行業(yè)協(xié)會 /操作方式 招商策略 /招商思路 第一階段 初步推廣工作 制作招商數(shù)據(jù)及籌備法律文件；少量的宣傳公關(guān)工作；直銷大型『旗艦租戶』 檢討第一階段推廣的市場反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，做出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 第二階段 全面推廣工作 針對每一類型的『租戶』進(jìn)行直銷推廣 跟進(jìn)所有投寄范圍內(nèi)的商戶名單及所有目標(biāo)客戶 根據(jù)各商戶的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來厘定其進(jìn)駐商場之位置 第三階段 落實商戶進(jìn)駐商場 與商戶洽談租賃條款 落實進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約 全面發(fā)放招商推廣消息 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第四階段 交付使用及試業(yè)開幕 協(xié)助商戶進(jìn)場，入圖審批、裝修等工程問題 安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛開業(yè)宣傳 開幕活動，舉辦宣傳活動，打響知名度 第一階段 初步推廣工作 ?宣傳推廣工具 待落實推廣費預(yù)算案，本司會協(xié)助商場籌備一套完整的宣傳推廣工具： 專業(yè)咨詢材料：如法律咨詢、牌照、稅務(wù)問題、來往賬戶之開設(shè)、商品發(fā)貨及運送等；市場咨詢材料；對產(chǎn)品需求及該行業(yè)的發(fā)展趨勢；同類型大型商場、同業(yè)競爭對手的分布地區(qū)，經(jīng)營狀況等； 本商場物業(yè)資料：如圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價目表等； 本商場租賃條款：