國際家居建材港招商策劃書范文(編輯修改稿)
2025-03-20 11:44 本頁面
【文章內容簡介】 收銀由商戶自收，自主經營，統(tǒng)一營銷推廣和經營管理。自主確定營業(yè)時間。如沿街獨立的專營店形式）；2）不完全租賃（收銀由商戶自收，自主經營，統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經營管理。統(tǒng)一經營時間，如內街各區(qū)域各業(yè)態(tài)的內鋪品牌商戶）；聯(lián)營銷售方式（次選方式，商場體驗館區(qū)部分可以這樣考慮）：各商家品牌采用 DIY聯(lián)合體驗模式自由組合建設體驗館經營區(qū)，經營區(qū)內各商品采用聯(lián)營扣點，打包銷售，統(tǒng)一結算的方式，由商場統(tǒng)一結算。電商營銷 （次選方式，由商場統(tǒng)一搭建網購平臺，一物流、統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一結算。統(tǒng)一收取管理費用。【 招商須知 合作雙贏共同發(fā)展 】招商須知所有招商人員首先要對本項目的經營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結構，一定結合當?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設法引進，如果當?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設法引進。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關系到未來的經營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細分析要引進的每一個品牌含括的客層，在當?shù)劁N售的數(shù)量，在當?shù)匾M發(fā)展時間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌的選擇中強勢的品牌要戰(zhàn)居主導的地位，一定要不惜代價拿進這些品牌。促進本項目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經營?！?品類規(guī)劃 合作雙贏共同發(fā)展 】品類規(guī)劃本項目開盤前期的策略招商：能提高客戶對本項目關注度的品牌招商如：1）建材形象主力店： 科勒、 TOTO、科寶博洛尼、愛依瑞斯等2）餐飲形象主力店：麥當勞、肯德基等3）水吧休閑區(qū)類：上島咖啡、星巴克等 項目開業(yè)前的集中招商：這個時期主要針對于大眾品牌，能夠給購物中心帶來利潤的品牌項目開業(yè)后招商工作長期進行：后續(xù)補充招商，替換淘汰品牌，優(yōu)化組合。【 工作流程 合作雙贏共同發(fā)展 】工作流程市場調查 → 市場分析 → 品牌資源 → 制定政策 → 與廠家或代理商分銷商接洽 → 廠家或代理商提交企業(yè)簡介資料 → 品牌選擇 →→ 招商進場條件洽談 → 確定合作品牌廠家或代理商并簽定租賃協(xié)議 → 繳納租賃誠意定金 → 完成品牌進場審批手續(xù)→ 設計裝修方案 → 繳納首年剩余定金 → 審核裝修方案進場裝修 → 商品進場驗收陳列 → 試營業(yè)?！?招商計劃 具體時間根據實際情況待定 】招商工作排期準備階段：時間： 2023年 3月 —2023 年 10月主要工作事項：1)市場調研；2)招商方案的制定；3)各類招商意向簽約、合同文本的擬定、印刷；4）確定招商流程審批制度及審批表單制式5）確定業(yè)態(tài)組合最終方案6）推廣所需文字、效果圖、 《 招商手冊 》 等宣傳資料的編寫及印制【 招商計劃 具體時間根據實際情況待定 】7）招商宣傳推廣策略的制定8)目標品牌的規(guī)劃；9) 各種表格設計、印刷及業(yè)務流程的制定；10)作好品牌推介的準備工作；11)推出招商預熱廣告；12）為項目開業(yè)推介作準備。【 招商注意事項 合作雙贏共同發(fā)展 】注意事項招商全體人員均應按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收費標準開展工作，任何人不得以招商的名義從事未經上級授權的一切活動。所有招商人員工作要有嚴密的計劃性，并確保按時完成計劃，達到良好的招商效果。招商人員既要維護公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公司的政策原則與客戶洽談，又要客觀真實地向客戶介紹公司的情況，與客戶建立正常良好的工作關系。招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料?！?招商注意事項 合作雙贏共同發(fā)展 】禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣和賄賂。招商人員原則上不得接受客戶吃請及其它形式的消費，特殊情況必須經招商負責領導批準，并進行登記。招商中如需要招待客戶，必需報招商領導批示，方可按規(guī)定標準執(zhí)行。招商人員應在公司授權的范圍內開展招商工作，按期完成招商任務，公司給予相應的報酬與獎勵，反之公司將視其具體情況給予處罰。【 招商政策 合作雙贏共同發(fā)展 】 開業(yè) 優(yōu)惠政策租金價格： 暫未定體驗館聯(lián)合營銷、網購管理費用： 暫未定
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