【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 統(tǒng)模式下，地產(chǎn)商賣精裝房，它有幾個(gè)問(wèn)題要解決1，投資，裝修必須就要有投入，要花錢。現(xiàn)在做精裝就要投精裝修的錢，少說(shuō)幾個(gè)億，投完錢以后，就會(huì)有資金的積壓，現(xiàn)在賣房子跟以前不同了，以前房子蓋好了一夜之間就可能賣完了，老百姓都是排隊(duì)買房子，現(xiàn)在排隊(duì)買房子的局面已經(jīng)不復(fù)存在了。一旦房子賣得不好，地產(chǎn)商就要產(chǎn)生積壓資金的問(wèn)題；2，地產(chǎn)商管理成本，其實(shí)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就是一個(gè)皮包公司的角色，設(shè)計(jì)是外包的，施工是外包的，銷售是外包的等等，所有東西都是外包的，也就是幾個(gè)核心人物去弄一弄證件，搞一搞協(xié)調(diào)工作就可以了。說(shuō)萬(wàn)科，中國(guó)最大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，它為了降低成本，材料不允許施工公司去買，因?yàn)樾枨罅看?，采?gòu)價(jià)格非常便宜，采夠?qū)偌惺讲少?gòu)，這樣的情況就意味著需要有人管質(zhì)量，管預(yù)算，管結(jié)算等等，人一多了就增加了行政后勤的成本，從幾個(gè)人需要到上百個(gè)人管理一個(gè)樓盤(pán)，而且還會(huì)多出很多管理層，同時(shí)買東西就會(huì)拿回扣，就很容易產(chǎn)生腐敗情況，地產(chǎn)商的成本就會(huì)增加了。3，例如消費(fèi)者在萬(wàn)科買一套精裝房，日后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，怎么辦？找萬(wàn)科？萬(wàn)科會(huì)管嗎？幾年前萬(wàn)科“安信地板事件”，精裝修任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者都會(huì)第一時(shí)間去找地產(chǎn)商，這時(shí)地產(chǎn)商就會(huì)多了很多責(zé)任，這就是萬(wàn)科所要面臨的問(wèn)題。傳統(tǒng)精裝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商賣房一定賣不過(guò)我們整體家居的模式，比如說(shuō)，消費(fèi)者看到傳統(tǒng)精裝房的風(fēng)格不太喜歡，怎么辦？第一種情況，可以不買，第二種情況，重新裝修，那么重新裝修需要花三筆錢，1開(kāi)發(fā)商裝修花一筆2消費(fèi)者自己拆裝修花一筆錢3消費(fèi)者再裝修又花一筆。顧客想買毛坯房，地產(chǎn)商還沒(méi)有提供，消費(fèi)者就會(huì)選擇其他地產(chǎn)。地產(chǎn)商也是做產(chǎn)品的，只是它的產(chǎn)品是樓房，哪個(gè)老板都希望自己的產(chǎn)品賣得好，賣的快。毛坯房可以自己選擇裝修風(fēng)格，但是它不能滿足消費(fèi)者省錢，省時(shí)，省心，省力的需求，對(duì)于精裝房，我們的模式更先進(jìn)，與地產(chǎn)商合作后，地產(chǎn)商可以打著“先訂房，再裝修”的概念去傳導(dǎo)給消費(fèi)者，這樣下來(lái)，地產(chǎn)商的房子肯定會(huì)賣得非常好，所以說(shuō)我們的模式是界定兩者之間的，是最好的模式。 如何與地產(chǎn)商合作？與地產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議，那我們?cè)趺磁c地產(chǎn)商合作呢？我們不能直接把整體家居的服務(wù)直接賣給地產(chǎn)商，如果地產(chǎn)商花錢買你的產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)和你還價(jià)，最后把成交價(jià)格壓得很低很低，這樣下來(lái)，我們就沒(méi)有錢賺，而且現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商欠錢又欠得很厲害，與地產(chǎn)商裝修完成后，地產(chǎn)商是不會(huì)直接和我們結(jié)算的，可能會(huì)開(kāi)一張商票給我們，可能是很長(zhǎng)時(shí)間后才能兌現(xiàn)，那么我們就會(huì)投入很大的資金進(jìn)去，這樣資金是很難收回來(lái)的。我們與地產(chǎn)商是松散型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們?yōu)榈禺a(chǎn)商服務(wù)，對(duì)與地產(chǎn)商我們是不收一分錢的，也就是說(shuō)我們之間一分錢來(lái)往沒(méi)有，因?yàn)槊考颐繎粞b修的成本不一樣，定價(jià)很難，所以我們不賣給開(kāi)發(fā)商，我們只是一種松散型的合作關(guān)系，你賣你的毛坯房，我賣我的整體家居拎包入住，開(kāi)發(fā)商可以以“滿足個(gè)性化需求的拎包入住的家”去賣他的房子，1滿足個(gè)性化，整體家居配套相對(duì)于傳統(tǒng)毛坯裝修，是具備幾千種裝修配套方案的2拎包入住，精裝房只是賣一個(gè)精裝款，房子里面是空的，相對(duì)于我們整體家居配套，我們賣得是一整個(gè)家，消費(fèi)者什么都不用管，不需操心，拎包直接可以入住的。所以說(shuō)這樣的房子肯定好賣。這樣下來(lái)最終選擇我們的可能達(dá)到70％—80％，剩下沒(méi)有選擇我們的消費(fèi)者可以選擇毛坯房，自己去裝修折騰，同一個(gè)樓盤(pán)，消費(fèi)者既可以選擇整體家居配套的房子，也可以選擇毛坯房，最終我們整體家居配套的介入，讓這個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目更好賣了。所以說(shuō)地產(chǎn)商不和我們合作，是沒(méi)有道理的，地產(chǎn)商不用掏一分錢，不會(huì)增加成本，又不用承擔(dān)責(zé)任，房子還賣得更好，而且不但是這些，我們還可以幫助地產(chǎn)商解決稅收問(wèn)題，地產(chǎn)商的利潤(rùn)收入是很高的，很高就會(huì)意味著有所得稅，所得稅25％，這個(gè)高稅率是給國(guó)家的，地產(chǎn)商是很不樂(lè)意交這個(gè)錢的，銷售房子和銷售別的產(chǎn)品是有區(qū)別的，每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)精算的很具體，賣出去的東西都是有發(fā)票的，所以想偷稅漏稅是很難的，這樣成本就增加了，我們這個(gè)模式會(huì)地產(chǎn)商降低成本，消費(fèi)者拎包入住的時(shí)候證明我們已經(jīng)做好一個(gè)家賣給消費(fèi)者，里面有裝修，有家具，有軟裝，有電器，我們可以把這些東西加到我們的成本里面去，我們可以開(kāi)發(fā)票給地產(chǎn)商，因?yàn)榈禺a(chǎn)商是我的合作伙伴，我們把這些發(fā)票可能要開(kāi)給消費(fèi)者，就要收消費(fèi)者的稅，所以消費(fèi)者不要發(fā)票，這樣以來(lái)發(fā)票就剩余出來(lái)了，我們就可以開(kāi)給地產(chǎn)商來(lái)沖抵它成本，例如地產(chǎn)商一平米賺3000塊，我們可以開(kāi)1500塊—2000塊的發(fā)票給地產(chǎn)商，這樣他們的稅務(wù)成本就增加了，盈利就減少了，所得稅就減少了，按照這個(gè)業(yè)績(jī)，他們就會(huì)節(jié)省很大的稅收支出，他的債不夠，所以他會(huì)開(kāi)多一點(diǎn)給你，％，所得稅是25％，我們把發(fā)票開(kāi)給地產(chǎn)商，地產(chǎn)商補(bǔ)幾個(gè)稅點(diǎn)給我們就可以了。％，這樣以來(lái)我們會(huì)開(kāi)發(fā)商剩下很多所得稅。所以說(shuō)地產(chǎn)商與我們合作是百利而無(wú)一害的。與其達(dá)成合作協(xié)議之后，我們需要做大量的蓄水工作：1拿到合作樓盤(pán)的戶型等資料進(jìn)行分析，確定裝修預(yù)案。2對(duì)整體家居體驗(yàn)館進(jìn)行格局上的裝修調(diào)整，達(dá)到與合作樓盤(pán)的戶型相匹配。3整體家居體驗(yàn)館進(jìn)行裝修，至少針對(duì)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的每個(gè)戶型的設(shè)計(jì)不少于三個(gè)風(fēng)格的樣板間，同時(shí)我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要針對(duì)于每個(gè)戶型設(shè)計(jì)出不低于20套不同的裝修預(yù)案，做好報(bào)價(jià)，體現(xiàn)在我們的電腦展示系統(tǒng)上。4與開(kāi)發(fā)商共同進(jìn)行一系列的捆綁式營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)做到售樓處與整體家居體驗(yàn)館的互動(dòng)式體驗(yàn)。開(kāi)發(fā)商在售樓的時(shí)候就可以給客戶導(dǎo)入整體家居的理念，結(jié)合我們的整體家居體驗(yàn)館，這樣以來(lái)我們不但有效的截留了終端顧客，而且有效的整合了開(kāi)發(fā)商的資源，節(jié)省了人力，財(cái)力等推廣成本。在渠道拓展期，我們不要盲目的去找樓盤(pán)的項(xiàng)目經(jīng)理，工程經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理等，要直接找到售樓的銷售經(jīng)理，因?yàn)樗麄兪亲钕Ｍ麄兎孔痈觅u。通過(guò)樓盤(pán)銷售經(jīng)理來(lái)建立與他們老板溝通的橋梁。一旦這樣的樓盤(pán)好賣了，做精裝房的大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就會(huì)坐不住的，因?yàn)槲覀冄b修的房子比他們的房子更好賣了，就會(huì)開(kāi)始尋求與我們合作。當(dāng)整體家居這個(gè)模式成熟后，將會(huì)起到非常強(qiáng)烈的輻射效應(yīng)，大大小小的樓盤(pán)會(huì)相繼的找我們來(lái)合作，這個(gè)市場(chǎng)的份額是無(wú)窮無(wú)盡的。媒體推廣： 既然涉及到推廣，就難免不了與媒體資源相關(guān)聯(lián)，媒體是新事物宣傳最有效的一種途徑。媒體對(duì)于整體家居配套模式的推廣同樣也起著至關(guān)重要的作用，羅浮宮匠需要利用媒體的平臺(tái)針對(duì)整體家居業(yè)務(wù)上線進(jìn)行一系列的造勢(shì)活動(dòng)，1舉辦一場(chǎng)整體家居配套業(yè)務(wù)上線的新聞發(fā)布會(huì)，屆時(shí)，我們可以整理所有的客戶資源（意向客戶，老客戶），一些長(zhǎng)春家裝市場(chǎng)有影響力的設(shè)計(jì)師，吉林省家具協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)各界的名流，逐一的進(jìn)行電話邀約或者是當(dāng)面拜訪的方法把人氣聚到我們這來(lái)，第一，是要傳達(dá)羅浮宮匠整體家居配套業(yè)務(wù)正式投放市場(chǎng)，第二，是向社會(huì)各界傳達(dá)整體家居配套模式的理念。2羅浮宮匠家居已經(jīng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)買斷了一檔家居類節(jié)目，利用該平臺(tái)不間斷向消費(fèi)者導(dǎo)入整體家居的概念及我們的配套優(yōu)勢(shì)3在一些已經(jīng)合作的雜志，刊物上面停發(fā)我司的所有傳統(tǒng)渠道的推廣內(nèi)容，整合現(xiàn)有的媒體，以“以家具風(fēng)格定位裝修風(fēng)格，滿足消費(fèi)者對(duì)理想家居生活的訴求，羅浮宮匠家居整體配套方案為您打造”為核心，塑造新的VI識(shí)別。同時(shí)，我們也可以借助劉佳安老師，對(duì)我司整體家居配套業(yè)務(wù)進(jìn)行形象上的包裝。媒體資源對(duì)于羅浮宮匠整體家居的業(yè)務(wù)推廣可以起到一個(gè)窗口作用。整體家居這個(gè)模式的推廣第一階段就是讓人們了解這個(gè)模式。工程項(xiàng)目推廣： 整體家居配套的工程推廣的業(yè)務(wù)范疇是非常寬泛的：樓盤(pán)樣板間，酒店，高檔會(huì)所等等的項(xiàng)目我們整體家居配套都可以去匹配，羅浮宮匠的三大配套方案讓我們的業(yè)務(wù)范疇多元化，也就是意味著，但凡一個(gè)項(xiàng)目從硬裝到軟裝家具配套等等的任何一個(gè)細(xì)節(jié)，任何一個(gè)品類需求，我們都能介入。傳統(tǒng)的家具建材渠道具備單一性，單一品類配套是具有局限性的，一旦工程項(xiàng)目的某一個(gè)品類被甲方制定后，那么就不能進(jìn)一步的開(kāi)展業(yè)務(wù)了。但是對(duì)于羅浮宮匠整體家居配套，就不是這樣了，傳統(tǒng)的工程業(yè)務(wù)配套都只是指定一個(gè)單一品類，這樣下