國際家居建材港招商營運(yùn)策劃書(編輯修改稿)
2025-03-20 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品采用聯(lián)營扣點(diǎn)，打包銷售，統(tǒng)一結(jié)算的方式，由商場統(tǒng)一結(jié)算。 電商營銷 （次選方式，由商場統(tǒng)一搭建網(wǎng)購平臺(tái)，一物流、統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一結(jié)算。統(tǒng)一收取管理費(fèi)用。,【 招商須知 合作雙贏共同發(fā)展】,招商須知 所有招商人員首先要對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定結(jié)合當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，制定本項(xiàng)目的品牌組合戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)匾延械钠放朴诌m合本項(xiàng)目定位的，一定要設(shè)法引進(jìn)，如果當(dāng)?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項(xiàng)目鎖定品牌的組合群中，更要設(shè)法引進(jìn)。 品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細(xì)分析要引進(jìn)的每一個(gè)品牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N售的數(shù)量，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)展時(shí)間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌的選擇中強(qiáng)勢的品牌要戰(zhàn)居主導(dǎo)的地位，一定要不惜代價(jià)拿進(jìn)這些品牌。促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。,【 品類規(guī)劃合作雙贏共同發(fā)展】,品類規(guī)劃 本項(xiàng)目開盤前期的策略招商：能提高客戶對(duì)本項(xiàng)目關(guān)注度的品牌招商如： 1）建材形象主力店： 科勒、TOTO、科寶博洛尼、愛依瑞斯等 2）餐飲形象主力店：麥當(dāng)勞、肯德基等 3）水吧休閑區(qū)類：上島咖啡、星巴克等 項(xiàng)目開業(yè)前的集中招商：這個(gè)時(shí)期主要針對(duì)于大眾品牌，能夠給購物中心帶來利潤的品牌 項(xiàng)目開業(yè)后招商工作長期進(jìn)行：后續(xù)補(bǔ)充招商，替換淘汰品牌，優(yōu)化組合。,【 工作流程合作雙贏共同發(fā)展】,工作流程 市場調(diào)查→市場分析→品牌資源→制定政策→與廠家或代理商分銷商接洽→廠家或代理商提交企業(yè)簡介資料→品牌選擇→→招商進(jìn)場條件洽談→確定合作品牌廠家或代理商并簽定租賃協(xié)議→繳納租賃誠意定金→完成品牌進(jìn)場審批手續(xù)→設(shè)計(jì)裝修方案→繳納首年剩余定金→審核裝修方案進(jìn)場裝修→商品進(jìn)場驗(yàn)收陳列→試營業(yè)。,【 招商計(jì)劃具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況待定】,招商工作排期準(zhǔn)備階段： 時(shí)間：2014年3月—2014年10月 主要工作事項(xiàng)： 1)市場調(diào)研； 2) 招商方案的制定； 3) 各類招商意向簽約、合同文本的擬定、印刷； 4）確定招商流程審批制度及審批表單制式 5）確定業(yè)態(tài)組合最終方案 6）推廣所需文字、效果圖、《招商手冊(cè)》等宣傳資料的編寫及印制,【 招商計(jì)劃 具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況待定】,7）招商宣傳推廣策略的制定 8) 目標(biāo)品牌的規(guī)劃； 各種表格設(shè)計(jì)、印刷及業(yè)務(wù)流程的制定； 作好品牌推介的準(zhǔn)備工作； 11) 推出招商預(yù)熱廣告； 12）為項(xiàng)目開業(yè)推介作準(zhǔn)備。,【 招商注意事項(xiàng) 合作雙贏共同發(fā)展】,注意事項(xiàng) 招商全體人員均應(yīng)按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開展工作，任何人不得以招商的名義從事未經(jīng)上級(jí)授權(quán)的一切活動(dòng)。 所有招商人員工作要有嚴(yán)密的計(jì)劃性，并確保按時(shí)完成計(jì)劃，達(dá)到良好的招商效果。 招商人員既要維護(hù)公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公司的政策原則與客戶洽談，又要客觀真實(shí)地向客戶介紹公司的情況，與客戶建立正常良好的工作關(guān)系。 招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料。,【 招商注意事項(xiàng) 合作雙贏共同發(fā)展】,禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣和賄賂。 招商人員原則上不得接受客戶吃請(qǐng)及其它形式的消費(fèi)，特殊情況必須經(jīng)招商負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并進(jìn)行登記。 招商中如需要招待客戶，必需報(bào)招商領(lǐng)導(dǎo)批示，方可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 招商人員應(yīng)在公司授權(quán)的范圍內(nèi)開展招商工作，按期完成招商任務(wù)，公司給予相應(yīng)的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)，反之公司將視其具體情況給予處罰。,【 招商政策合作雙贏共同發(fā)展】,開業(yè)優(yōu)惠政策 租金價(jià)格：暫未定 體驗(yàn)館聯(lián)合營銷、網(wǎng)購管理費(fèi)用： 暫未定 租金交付方式：暫未定 優(yōu)惠政策：暫未定 運(yùn)營管理政策 客戶足以影響商場的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。 維護(hù)老客戶，對(duì)于商場在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的實(shí)質(zhì)性問題。 商城每年都要聯(lián)合廠家采取計(jì)劃性
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