x年07月保定定興項(xiàng)目營(yíng)銷綱要102p(編輯修改稿)
2025-02-02 05:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們建議本案戶型以中型為主，二居占多數(shù)，同時(shí)配以少量大戶型和復(fù)式躍層等；主力戶型為 80120平 米之間，以保證市場(chǎng)多樣化的需求，擴(kuò)大目標(biāo)群體（下頁(yè)圖）。 北京本公司 戶型面積區(qū)間（㎡） 戶型比例（％） 7090 60 90110 25 110130 10 130及以上 5 戶型配比建議 北京本公司 本公司推薦戶型參考 1 北京本公司 本公司推薦戶型參考 2 北京本公司 商業(yè)建議： 本案周邊遠(yuǎn)沒有成熟商業(yè)氛圍， 4000平米底商恐難以被市場(chǎng)消化，建議開發(fā)企業(yè)適當(dāng)削減底商面積，比如由原來(lái)兩層改為只建一層以保證經(jīng)濟(jì)效益。 北京本公司 其他： 社區(qū)出入口大門、園林座椅、疊水平臺(tái)、樹種選擇等，都將是我們?cè)O(shè)計(jì)重點(diǎn)。以上這些所有設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)均能勝任，但照本宣科的千篇一律和本公司極具市場(chǎng)針對(duì)性的設(shè)計(jì)主導(dǎo)有著天壤之別。 北京本公司 二、產(chǎn)品定位概說(shuō) 市場(chǎng)定位： 面向中高端之首席中西合璧高層住區(qū) 突出中產(chǎn)階級(jí)文化訴求； 體現(xiàn)定興前所未有的高層高品質(zhì)； 代表定興地區(qū)未來(lái)宜居建筑的發(fā)展趨勢(shì)； 是定興域內(nèi)成功人士競(jìng)相標(biāo)榜的居家典范和人生模板 … … 北京本公司 客群定位： 有較強(qiáng)文化訴求的中產(chǎn)者 少量政府機(jī)構(gòu)從業(yè)者； 定興域內(nèi)企業(yè)界中高層人士； 定興私營(yíng)業(yè)者； 金融、保險(xiǎn)、教育、電信等優(yōu)勢(shì)行業(yè)人士； 在北京及周邊大城市打工并意圖改善家人居家條件人士 … … 北京本公司 定興及周邊企業(yè)界中高層人士 政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位從業(yè)者 京、保等地從業(yè)并意圖改善家人生活條件者 本地其他 本案主要客群金字塔示意 北京本公司 價(jià)格定位： 3000元左右 先期試探，之后高走為本案價(jià)格走勢(shì)主導(dǎo)； 定價(jià)過(guò)低不利本案品質(zhì)的塑造，過(guò)高不利于市場(chǎng)的認(rèn)可； 適中且較高價(jià)格也是吸引市場(chǎng)關(guān)注的手段之一； 我們相信未來(lái)定興房?jī)r(jià)還有相當(dāng)?shù)纳蠐P(yáng)空間； 根據(jù)市場(chǎng)反響及項(xiàng)目發(fā)展態(tài)勢(shì)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略 … … 北京本公司 產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞： 定興縣城南部高層高端建筑范本 本地中高層置業(yè)者 “ 大隱于市 ” 之首選 人居的樣本，身份的表征，實(shí)力的見證，品質(zhì)的追求 北京本公司 三、營(yíng)銷策略綱要（初步框架） 高調(diào)入市，強(qiáng)力訴求 小盤的營(yíng)銷周期較短，我們力求 “ 短平快 ” 的推進(jìn)； 高調(diào)入市是企業(yè)形象塑造的重要手段和保證； 第一時(shí)間大規(guī)模的媒體轟炸； “ 星馬不出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 ” … … 北京本公司 快速激活既有和潛在市場(chǎng) 塑造本區(qū)域?yàn)槎ㄅd “ 高端人居文化 ” 新區(qū)的概念； 進(jìn)駐主要場(chǎng)所傳播本案高端宜居理念； 制造熱點(diǎn)新聞，形成市場(chǎng)眼球效應(yīng)； 使人們形成本地居住為身份象征的概念 … … 北京本公司 大量 SP活動(dòng)的全面鋪開 高端高層人居文化的研討； 本區(qū)域在未來(lái)定興城市發(fā)展中的地位； 絕對(duì)矚目的開盤及各類促銷活動(dòng)； 縣城中心主要路段的路演等 … … 北京本公司 關(guān)于具體的營(yíng)銷策略及階段性實(shí)施手法，由于時(shí)間及篇幅所限在此不一一列舉。我們將在正式合作期間制定更為詳細(xì)完善的銷售細(xì)節(jié)、各階段推廣主題，應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的市場(chǎng)訴求，快速推動(dòng)項(xiàng)目及企業(yè)品牌形象的建立與提升。 北京本公司 四、本公司營(yíng)銷進(jìn)度與內(nèi)容（初步框架） 第一階段 —— 確立主題 項(xiàng)目案名、推廣主題（ Slogan）、標(biāo)示、廣告風(fēng)格等 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷說(shuō)辭 建立各主要階段重點(diǎn)活動(dòng)主題與內(nèi)容概要 開盤方案的制定 … … 北京本公司 第二階段 —— 銷售培訓(xùn) 營(yíng)銷專家進(jìn)駐項(xiàng)目，全面考察本案狀況 針對(duì)性的提出銷售重點(diǎn) 制定切合本案的營(yíng)銷方案 面對(duì)不同客戶及不同市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的營(yíng)銷說(shuō)辭等 … … 北京本公司 第三階段 —— 廣告道具 本案標(biāo)示的確定 各類紙媒廣告如樓書、單頁(yè)、報(bào)廣等的設(shè)計(jì)制作 聯(lián)絡(luò)本地及周邊主要媒體進(jìn)行全程發(fā)布與深度報(bào)道 軟文跟進(jìn)，塑造項(xiàng)目與企業(yè)風(fēng)采 … … 北京本公司 第四階段 —— 各類銷售活動(dòng)的全面鋪開 針對(duì)各銷售階段不同市場(chǎng)訴求及項(xiàng)目銷售態(tài)勢(shì)，制定相應(yīng)的銷售方針和動(dòng)態(tài)化、強(qiáng)效穩(wěn)健的銷售措施，同時(shí)適時(shí)反饋市場(chǎng)反響，對(duì)既有銷售策略進(jìn)行改進(jìn)與補(bǔ)充，確保每時(shí)每刻我們的策略都是最合適、最穩(wěn)妥、最實(shí)效的。 … … 北京本公司 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) 營(yíng)銷主題 各類活動(dòng)鋪開 廣告道具 強(qiáng)勢(shì)媒體跟進(jìn) 激活市場(chǎng)；鋪開銷售；快速推進(jìn) 品牌塑造與提升；促進(jìn)企業(yè)后續(xù)發(fā)展 北京本公司 星馬項(xiàng)目營(yíng)銷大綱歸結(jié) 指導(dǎo)并配合建筑、園林、戶型等的設(shè)計(jì)與改進(jìn) 確定本案市場(chǎng)定位及營(yíng)銷主題 全程廣告道具的設(shè)計(jì)制作，塑造項(xiàng)目和企業(yè)的卓越形象 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、各類 SP活動(dòng)的規(guī)劃督導(dǎo)、媒體聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào) 北京本公司 第四部分、北京本公司營(yíng)銷成就及操作手法縱覽 本公司長(zhǎng)于挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的市場(chǎng)和 “ 蹩腳 ” 的地形；我們過(guò)往的成就將是星馬公司定興項(xiàng)目成功的信心保障。 北京本公司 一、本公司企業(yè)概說(shuō) 本公司成立于 2023年，以房地產(chǎn)投資顧問、全案策劃、營(yíng)銷代理三大專業(yè)服務(wù)體系，潛心為客戶、為市場(chǎng)、為社會(huì)，創(chuàng)造協(xié)同共贏的豐厚價(jià)值。 本公司的服務(wù)領(lǐng)域遍及城市及區(qū)域規(guī)劃、舊城改造、商業(yè)商務(wù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)研究、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究、住宅項(xiàng)目前期定位及策劃、寫字樓定位策劃、綜合體定位策劃、商業(yè)策劃及管理等各個(gè)領(lǐng)域，在項(xiàng)目的不同開發(fā)階段提供相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)。 北京本公司 本公司企業(yè)架構(gòu) 北京本公司 本公司主要成員合影 北京本公司 二、本公司核心業(yè)務(wù)（一） 城市建設(shè)、土地開發(fā)、物業(yè)發(fā)展與投資顧問 包括數(shù)據(jù)與研究服務(wù)、城市發(fā)展與區(qū)域開發(fā)策劃顧問、土地開發(fā)策劃顧問、地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估、商業(yè)物業(yè)發(fā)展策劃顧問、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢顧問 包括地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃咨詢、信息服務(wù)、培訓(xùn)、其他咨詢顧問 北京本公司 二、本公司核心業(yè)務(wù)（二） 商業(yè)物業(yè)全權(quán)委托管理服務(wù) 包括全權(quán)委托管理服務(wù)、管理顧問服務(wù)、委托經(jīng)營(yíng)顧問服務(wù) 營(yíng)銷策劃與銷售代理 包括營(yíng)銷策
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