【文章內(nèi)容簡介】 22023年 以后海德飾博匯總建 （存量約 3萬方）江南數(shù)碼港總建 16萬方， 5萬方商業(yè)，存量約 1萬方嘉興名品城總建 ， ，存量約 8萬方佳源中心廣場總建 ，存量約 環(huán)球中心總建 17萬方，商業(yè) ，存量約 4萬方本案 38萬方商鋪存量及新增供應約 32萬方，本案銷售期主要競品有名品城、食品城、環(huán)球國際等項目。中國嘉興（國際）毛衫城總建 ，存量約 3萬方多德福 嘉興食品城，總建 典型個案中凰 .嘉興名品城四星級精品商務酒店總部商務辦公區(qū)域 西南區(qū) 項目地址 嘉興新客運中心南側 開發(fā)商 嘉興中凰置業(yè)有限公司物業(yè)類型 專業(yè)市場容積率 容積率： 規(guī)模占地面積： 80002㎡ 、建筑面積： 186603㎡ 、商鋪總面積： 109804㎡ 總層： 14層開盤時間 2023年 10月 20日戶型面積 面寬： 、進深： 、面積 515 ㎡價格 2萬元 /㎡產(chǎn)權 40年車位數(shù) 地上車位數(shù)： 313 地下車位數(shù)： 831 項目總體規(guī)劃建筑面積約 30萬平米，一期建筑面積約 19萬平米。 1號樓：商務酒店 +潮流名品中心 ——國際、國內(nèi)潮流時尚服飾、掛件、飾品等特色商品； 2號樓 :嘉興名品中心開盤勁銷逾千套，成就長三角商業(yè)地產(chǎn)金秋銷冠； 3號樓 :國際名品中心薈萃國際名品。一期二期典型個案項目主打低首付 (6萬 )、零風險 (保值回購 )、入駐品牌。樓幢 銷售政策 樓幢 銷售政策2號樓包租 10年。前 3年24%一次性抵扣房款， 45年每年 8%， 610年租金 1比 9分成。第五年可選擇開發(fā)商140%回購 。3號樓包租 15年，前三年24%一次性抵扣房款， 410年保底 8%，超出二八分成，第11年開始一九分成。n推售信息 ：在售 2號樓嘉興名品中心，商鋪面積 515㎡ ，總價 1030萬 ， 11月 20日加推。累計成交1400套 ；目前 3號樓處于蓄客階段；n推廣渠道 ：戶外、網(wǎng)絡、報紙等線上、線下渠道全面鋪開，同時大規(guī)模分銷啟動；n客戶情況 ：以 分銷成交 為主，市區(qū)及五縣客戶占比近 65%，其余來自杭州、上海、寧波等周邊城市；環(huán)球國際中心總占地 ，總建筑面積 17萬方。由五層的裙樓及四幢塔樓組成，共 21層，地下一層，地上20層，其中商業(yè)面積約 ， 4幢大廈為寫字樓、高端服務式公寓。 1234區(qū)域 運河新區(qū) 開發(fā)商 嘉興市德隆置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 商鋪、酒店式公寓、寫字樓容積率 4規(guī)模 建筑面積： 170000平米占地面積：35000平米、約 5800個商鋪開盤時間 戶型面積 商鋪 1020 ㎡ 、酒店式公寓 3662 ㎡價格 商 鋪單價 13萬元 /㎡ ，總價 1035萬、酒店式公寓 56606500元 /㎡ 產(chǎn)權 40車位數(shù) 機動車位 10160個環(huán)球國際典型個案年份 收益 備注13年 8% 直接總房款中扣除 24%45年 8% 16%租金回報612年 8% 起 保底 56% 超出部分租金 9:1分成一樓： 3萬 二樓： 2萬 三樓： 四樓： 五樓： 1萬典型個案n推售信息 ：在售 35層裙樓商鋪及 3號樓公寓，商鋪面積 1020㎡ ，總價 1035萬 ，累計成交 550余套 ；酒店式公寓戶型面積為 3660 ㎡ ，均價 56606500元 / ㎡ ；n推廣渠道 ： 商鋪推廣純分銷 ，公寓適當增加了戶外高炮、大牌、燈箱等；n客戶情況 ： 分銷成交 ，本地客戶占比一半，外地以上海、杭州、寧波、金華等城市為主；保底回報、提前收益等系列銷售政策調(diào)整有效促進商鋪去化。首次開盤銷售受阻后，及時調(diào)整價格，推出保底收益、提前給客戶回報等方式，有效促進了去化。典型個案中國嘉興 (國際 )毛衫城區(qū)域 洪合項目地址 洪合鎮(zhèn)嘉洪大道 2199號（收費站西北側）開發(fā)商 嘉興歐亞置業(yè)有限公司物業(yè)類型 專業(yè)市場商鋪 規(guī)模 建筑面積 :㎡ 、共 4層商鋪開盤時間 2023年 5月 28日戶型面積 3040㎡價格 均價 20230元 /㎡產(chǎn)權 40年車位數(shù) 3000余個工程進度 已開業(yè)發(fā)展目標 ：打造專業(yè)國際毛衫城，將形成一個面向全球的集交易、信息、研發(fā)、會展、金融、服務為一體的國際毛衫全球交易鼎級平臺。同時，還提供物流、電子商務、技術交流、金融等服務，使中國嘉興（國際）毛衫城真正成為一個世界級的品牌毛衫大市場、品牌毛衫孵化基地。典型個案現(xiàn)房銷售，產(chǎn)業(yè)基礎， 5年抵扣降低門檻。n推售信息 ：在售 2層的商鋪，面積 3040㎡ ，均價20230元 / ㎡ ；n推廣渠道 ：線上以戶外高炮、大牌、電臺、網(wǎng)絡為主，線下分銷全面啟動；n客戶情況 ：前期以 周邊市場及市區(qū)客戶 為主，目前以 分銷成交 為主；年份 業(yè)態(tài) 銷售政策1F 毛衫精品區(qū) 2F，包租 6年，每年 9%，前 5年抵扣總價2F 羊絨精品區(qū)3F 毛衫交易區(qū)一樓： 3萬 二樓： 三樓： 典型個案多德福 嘉興食品城區(qū)域 西南區(qū) 項目地址 嘉興綜合物流園文昌西路開發(fā)商 嘉興嘉祥置業(yè)有限公司物業(yè)類型 專業(yè)市場商鋪 規(guī)模占地面積 :㎡ 、建筑面積 :㎡ 、共 5層商鋪 2023間商鋪開盤時間 預計 2023年 4月戶型面積 面寬 3米、進深 價格 未定產(chǎn)權 40年車位數(shù) 地上車位數(shù)： 500 地下車位數(shù)： 500 工程進度 已奠基發(fā)展目標 ：打造集展示貿(mào)易、物流倉儲、電子商務、行業(yè)協(xié)會、融資服務、品牌孵化、信息交流、民生服務等服務功能于一體的第五代食品行業(yè)旗艦為發(fā)展目標 業(yè)態(tài)詳細規(guī)劃 ： 休閑食品類、糖果類、餅干糕點類、罐頭食品類、方便食品類、畜產(chǎn)品類、乳制品類、飲品典型個案多德福 嘉興食品城n推售信息 ： 13樓可售，主力面積 3040平左右，目前開始接受認籌，認籌金分為 2萬、 5萬、 10萬，最高優(yōu)惠達 2023元 /平，另可享有日進百金優(yōu)惠，預計4月份開盤；n推廣渠道 ：戶外大牌、網(wǎng)絡、短信、派單等，目前尚未啟動分銷；n客戶情況 ：目前認籌客戶以周邊市場經(jīng)營者為主；嘉興市場小結n12年下半年商辦市場回暖明顯，但市場存量處于高位，存量去化周期達 2年，加上新入市的項目，市場競爭態(tài)勢仍然激烈。n市場主流商鋪多為 專業(yè)市場 ，主力總價段 1030萬 ， 以 分銷帶客 去化為主 。n市場表現(xiàn)好的商鋪多通過保值回購、保底收益、增加抵扣等來 增強客戶信心、降低購買門檻 ，以促進去化。本體分析去化房源以首層為主，占比達 70%。首層一層二層本體分析160W以下房源去化較為平均，與本項目商鋪的主力總價段基本契合。二層與三層房源總價段相近本體分析項目賣點F－ （ Features/fact）項目的特性 /屬性A （ Advantages）相對競爭對手的優(yōu)勢B （ Benefit/value）給用戶的利益 /價值我好在哪兒 我能給你帶來什么價值?38萬方嘉興頂級城市綜合體?六大層峰業(yè)態(tài)： Lefo mall、高端寫字樓、 V公寓、開放式 APM銀座、星級酒店公寓、主題公園?運河新區(qū) CBD核心地段?城市副中心高標準高起點規(guī)劃利好?10萬方品牌薈萃 lefo mall自持?首創(chuàng) Imax3D影院、真冰溜冰場、全進口食品超市?中潤商業(yè)地產(chǎn) top20，蘇州中心成功開發(fā)運營經(jīng)驗 全新生活體驗、圈層及身份標簽感、升值潛力① 38萬方嘉興真正意義的 城市綜合體② 中國商業(yè)地產(chǎn) 20強、蘇州中心成功運營帶來的 強大實力保障③ 嘉興 首創(chuàng)三大主力商家領銜 國際品牌強勢入駐④ 運河新區(qū)的城市中心 CBD規(guī)劃核心區(qū)位，無限升值潛力中心綜合體、成功運營保障我有什么?綜合體一站式便捷生活?國際商家?guī)淼娜孪M體驗?首席綜合體帶來的圈層和身份標簽感?強大客群的無限商機?巨大升值潛力本體分析Part 2Part 3Part 1核心問題界定報告思路Part 43C分析營銷推廣策略明確目標 Q1 : 客戶哪里來？核心問題界定 Q2 : 成交率如何提升？ ——廣拓客戶通路：專業(yè)市場 /實力單位 /行業(yè)協(xié)會的圈層深度拓展，老客戶的重點挖掘，幾大區(qū)域分銷的全面啟動?！獌r值認可增加：綜合體價值挖掘，商業(yè)樣板區(qū)打造，品牌資源嫁接，蘇州中心極致化利用等；——