中原xxxx合肥新地中心天譽開盤前營銷推廣總綱75p(編輯修改稿)
2025-03-14 22:24 本頁面
【文章內容簡介】 渠道突破業(yè)內、媒體圈內炒作Part3:策略分解及執(zhí)行推廣線拓展線價格線展示線活動線體驗性活動線策略思考： 主題吸引 氛圍感染 情感取勝任務目標： 為客戶提供充分并且有吸引力的到訪理由 [ 策略思考：以客戶特征為思考出發(fā)點 ]新地中心來訪客戶之年齡特征以 3545歲客戶為主導兼顧 4555歲的客戶群體受眾定位 :以 70年代生人為本[以 70年代生的人 ——目標客戶群的特征及關注點為導向，定制主題，并進行相關主題的活動延展，直扣目標客戶心理； ]Enjoyable Emotional Exciting? 70年代生人的共性特征216。 項目 70年代目標客戶群的個性特征 及其關注點活動策略活動策略[以主題吸引，以氛圍感染，以情感取勝 ]70年代人的特征n童年時代的物質匱乏給他們留下了印象深刻的童年記憶，他們會時常想起自己的童年。n在下一代人身上仿佛找到了自己童年時代的影子。下一代成為他們關注的核心和奮斗的動力。n他們注重小孩的健康成長、教育培養(yǎng)，孩子是他們人生中最重要的一部分?；顒又黝}嫁接到 ” 精彩童星 “天鵝湖杯 天譽兒童才藝大賽活動時間： 2023年 7月 22日活動地點： 新地中心五星級會所邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長；誠意客戶子女活動意義： 通過舉行大型的幼兒親子活動，邀請合肥收費較貴、位于高端入住項目中的幼兒園聯(lián)合進行才藝表演活動，并借此邀請兒童家長參與活動。引起高端人群對本項目的關注活動安排： 會所現(xiàn)場表演舞臺，并結合會所中已有的兒童游樂室進行活動。獲獎者將獲得由新地中心頒發(fā)的大獎活動預算： 3萬系列性活動延展方向 1新絲路少兒模特大賽活動時間： 2023年 8月 4日活動地點： 新地中心五星級會所邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長；誠意客戶子女活動意義： 通過舉行大型的新絲路少兒模特大賽邀請孩子與家長一同參與，給孩子一個快樂的暑假活動安排： 兒童現(xiàn)場模特才藝走秀評比。獲獎者將獲得由新地中心頒發(fā)的大獎活動預算： 3萬系列性活動延展方向 2富爸爸家庭理財互動會活動時間： 2023年 8月 11日活動地點： 新地中心五星級會所邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長；誠意客戶子女活動意義： 增強家庭的和睦性，加強長輩與孩子的交流，給家庭營造一個幸福的氛圍活動安排： 設置趣味性話題，爸爸與孩子完全互動，現(xiàn)場專家評選最和睦、最幸福家庭，給予禮品獎勵活動預算： 2萬系列性活動延展方向 3BABY的快樂暑假活動時間： 2023年 8月 18日活動地點： 新地中心五星級會所邀約人群： 吉的堡、新加坡花園城、綠城桂花園幼兒園兒童及家長；誠意客戶子女活動意義： 給孩子一個快樂的暑假，讓孩子真正健康、快樂成長活動安排： 沙畫樂、釣魚樂、魔方樂、模型樂、彩畫樂、讀書樂讓孩子自由玩樂活動預算： 2萬系列性活動延展方向 4所謂天工？大師證言！—“ 維思平（ WSP）建筑作品 2023（合肥）巡展”WSP首席設計師：吳鋼重大性活動活動時間： 2023年 8月初 (具體時間需由 WSP反饋 )活動地點： 新地中心五星級會所活動邀約： 專家、學者、開發(fā)商、政府單位、建筑商活動意義： 通過 WPS巡展以及論壇形式的探討，邀約建筑業(yè)高端人群參加，作為建筑行業(yè)的一次盛會，可有效的將本項目的深刻內涵及設計理念推廣出去，并且可以在建筑行業(yè)高端人群內部形成口碑傳播，促進項目銷售?；顒影才牛?城市綜合體開發(fā)與設計論壇 WSP建筑作品 2023（合肥）巡展 新地中心項目推薦會49樣板房開放活動活動時間： 2023年 7月 28日活動地點： 新地中心五星級會所內邀約人群： 前期意向客戶、新聞媒體，業(yè)內同行活動意義： 結合項目樣板房面世，舉行樣板房開放活動，讓客戶深入了解天譽項目的產品；體驗新地中心 天譽精裝修奢華品質，活動后邀請網絡媒體及報紙媒體進行軟文論壇炒作，炒作主題 “ 天譽 ——合肥頂級精裝修樣板房 ”活動安排： 樣板房開放舉行豪門盛宴美食品嘗活動活動預算： 5萬節(jié)點性活動Part3:策略分解及執(zhí)行推廣線拓展線價格線展示線活動線體驗性p 參與對象： 私家車主p 執(zhí)行目的： 挖掘高端人群，為項目聚集客戶p 費用預算 ： 40萬 =100元 *40000輛p 執(zhí)行細則：與中石化合作（團購加油卡），在盡量廣范圍內所有加油站均擺放展架、易拉寶，派發(fā)項目遮陽擋和項目資料，并告知客戶可到現(xiàn)場領取加油卡信息。通過短信或報廣釋放信息：凡駕車至銷售中心車主，均可領取 100元加油票一張，數(shù)量有限，送完為止。新地中心免費派發(fā)百萬加油卡 引爆點拓客渠道 152精準客戶資源啟動資源來源：p金大地 191淮南滟瀾山等兄弟案場高端客戶資源；p新地中心寫字樓部成交客戶、前期意向客戶；p中原安徽近 30000批次豪宅客戶號碼；啟動計劃：p招聘優(yōu)秀大學生成立 CALL客小組（ 58人）p由中原對外場 CALL客小組進行新地中心 CALL客培訓p由甲方提供電話機若干p針對本項目號碼資源進行大規(guī)模 CALL客目前階段下，單純利用常規(guī)媒體導入客戶見效慢，客戶意向度低，合理利用手中已有精準客戶資源，可快速吸引上門量，促進銷售。拓客渠道 253【 啟動步驟 】 /金大地各自梳理關鍵人物資源，匯總為 “ 關鍵人物 ” 花名冊 （中原協(xié)助） ： 撒開關系網， 單獨 邀請具影響力的關鍵人物聚會公關，贈送 禮品 ；并告知 項目信息 及 轉介獎勵計劃。7月 25日梳理客戶，對部分掌握影響力的客戶贈送禮品并告知項目信息及轉介獎勵計劃。針對本項目前期意向強烈客戶可告知轉介獎勵計劃金大地關鍵人物 中原關鍵人物關鍵人物資源啟動－使關鍵人物成為轉介業(yè)務員7月 25日拓客渠道 3全員營銷為了最大化地拓展客戶渠道，更好地調動銷售員的積極性，充分挖掘其潛力，以期順利完成項目的銷售目標，建議增加相關獎勵措施發(fā)動金大地及相關合作單位進行全員
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