某地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心x年培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣主題 從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題 序號(hào) 產(chǎn)品定位內(nèi)容 具體化為 推廣主題內(nèi)容 1 位置及規(guī)模 交通條件、周邊配套、總占地、總套數(shù) 2 建筑風(fēng)格 描述該種風(fēng)格的外立面的特色 3 小區(qū)環(huán)境 樓間距、綠化率、容積率、綠化面積、配套 4 戶(hù)型設(shè)計(jì) 戶(hù)型種類(lèi)、面積、實(shí)用率及細(xì)部介紹 5 功能定位 社區(qū)智能化程度介紹及裝修標(biāo)準(zhǔn) 6 物業(yè)名稱(chēng) 詮釋樓盤(pán)名稱(chēng)的內(nèi)涵和外延 7 物業(yè)管理 物業(yè)管理公司名稱(chēng)、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等 從客戶(hù)定位中尋找市場(chǎng)主題 從形象定位中尋找廣告主題 2023/1/30 23 二、房地產(chǎn)推廣的方法 廣告推廣 （ 1） 廣告的內(nèi)容 ： 房地產(chǎn)預(yù)售、銷(xiāo)售廣告必須載明以下事項(xiàng) A、開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱(chēng) B、預(yù)售許可證書(shū)號(hào) C、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱(chēng) 廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱(chēng)的，可以不必載明上述事項(xiàng) 2023/1/30 24 （ 2）房地產(chǎn)廣告媒體及選擇 廣告媒體 公共傳播媒體： 報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 戶(hù)外媒體 ： 看板、旗幟、指示牌、 POP 印刷媒體 ： 售樓海報(bào)、樓書(shū)、直接函件、平面圖冊(cè) 媒體選擇 項(xiàng)目規(guī)模 樓盤(pán)的檔次 項(xiàng)目的區(qū)位 資金的實(shí)力 2023/1/30 25 （ 3）廣告的發(fā)布時(shí)間與效果評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)廣告的發(fā)布時(shí)間 合理安排廣告節(jié)奏 ： 集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動(dòng)型 房地產(chǎn)廣告的廣告時(shí)間安排 預(yù)熱期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期、尾盤(pán)期 房地產(chǎn)廣告的效果評(píng)價(jià) 來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)量 2023/1/30 26 活動(dòng)推廣 指企業(yè)整合本身的資源，通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話(huà)題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤(pán)形象，以及促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 樓盤(pán)慶典儀式 社會(huì)公益活動(dòng) 導(dǎo)引教育活動(dòng) 大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售打折促銷(xiāo) 社區(qū)內(nèi)活動(dòng) 善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng) 2023/1/30 27 關(guān)系推廣 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 有利于羸得客戶(hù) 非直接的推廣形式，費(fèi)用較低 報(bào)告會(huì) 研討會(huì) 2023/1/30 28 人員推廣 人員推廣的概念與優(yōu)點(diǎn) 房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員的作用 P298299 人員推廣管理 銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì) 人員招聘 人員培訓(xùn) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 人員激勵(lì) 2023/1/30 29 推廣方式主要特點(diǎn)的比較 推廣類(lèi)型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 廣告推廣 傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 費(fèi)用大，廣告效果難以度量，單向溝通 活動(dòng)推廣 銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意，易迅速產(chǎn)生效應(yīng) 易引起競(jìng)爭(zhēng)，效果難以持久 人員推廣 信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷(xiāo)目標(biāo)明確 成本高，對(duì)銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求較高，難以進(jìn)行大面積推廣 關(guān)系推廣 可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象 針對(duì)性較差，企業(yè)難以進(jìn)行控制 2023/1/30 30 第四節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道策略 一、房地產(chǎn)的直接銷(xiāo)售 一般條件 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 2023/1/30 31 ? 大型房地產(chǎn)公司 ? 市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng) ? 樓盤(pán)素質(zhì)特別優(yōu)良 2023/1/30 32 ? 控制開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程 ? 了解顧客需求及變化趨勢(shì)
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