【正文】 報，抵扣 18%后計算 )。認(rèn)可 嘉興最大規(guī)模綜合體和運河新區(qū)地段 ，尤其 認(rèn)可商家品牌 ，看中避風(fēng)塘主力店，但是對于 避風(fēng)塘是否明確落位 及 后期能否運營起來 ，最終通過位置稀缺性及蘇州中心案例成功逼定。認(rèn)可 項目地段、綜合體規(guī)劃 ，通過 州行，對 公司實力、項目未來前景 看好，但是對于 價格抗性比較大 ，最終通過 SP制造房源緊張成功逼定。商鋪成交客戶商鋪成交客戶以企業(yè)主和高收入的政府企事業(yè)單位為主，當(dāng)天上門逼定困難。商鋪成交客戶商鋪成交客戶認(rèn)知三大途徑為友介、路過和戶外，年齡多為 3050歲。n項目推廣節(jié)奏結(jié)合產(chǎn)品的推售節(jié)點分階段進(jìn)行，集中火力爆破，同時采用大量創(chuàng)新的媒體投放形式，取得較好效果；n短信、報紙、戶外的進(jìn)線效果較佳，后期媒體投放適當(dāng)加大；n上門客戶途徑主要集中在 “ 友介、路過、短信、戶外 ” ，其他商業(yè)項目上門占比最高的分銷須加強(qiáng)，打通更直效的客戶通路；推廣小結(jié)策略回顧Part 2Part 3Part 1活動策略策略回顧Part 4推廣策略客戶情況包裝策略活動策略結(jié)合項目推售節(jié)點，大活動造勢，小活動拓客、暖場，為積累客戶促進(jìn)成交服務(wù)。推廣小結(jié)812月累計進(jìn)線 684組，主要來源于短信、報紙和戶外三大渠道，占比達(dá) 78%。推廣策略n 推廣時間： 9月n 主打產(chǎn)品價值點及銷售信息n 渠道：報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信等【 公寓蓄客期 】 綜合體、品牌、雙層空間 ……產(chǎn)品價值點的強(qiáng)勢滲透。 嘉興中心 10萬即入駐3DIMAX影院、真冰溜冰場 ……9月月 10月月 公寓蓄客期公寓蓄客期 產(chǎn)品價值點銷售信息40平米二房二廳二衛(wèi) ……1011月月 公寓開盤公寓開盤商鋪蓄客期商鋪蓄客期熱銷信息銷售信息公寓 500套 嘉興人搶光了30100平獨立商業(yè)街強(qiáng)勢推出 商鋪蓄客 /強(qiáng)銷期 售賣模式 只付一半不供樓半買半送 0還貸按照產(chǎn)品推售節(jié)奏，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，分階段進(jìn)行整合推廣。區(qū)位及成功案例介紹僅依靠展板，極其單薄。包裝策略結(jié)合產(chǎn)品線及推廣主題，定制化相關(guān)物料，傳遞項目價值點，提升客戶認(rèn)可度。包裝策略通過售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)的調(diào)整優(yōu)化，凸顯項目品質(zhì)，提升客戶價值感知。策略制定執(zhí)行 :策略回顧策略回顧Part 2Part 3Part 1 包裝策略策略回顧Part 4活動策略客戶情況推廣策略展示點 適用位置 /階段 作用戶外圍擋戶外圍擋 售樓處及工地現(xiàn)場圍擋 外場氛圍的營造精神堡壘精神堡壘 進(jìn)場階段，項目陣地四周 增加昭示性，便于客戶抵達(dá)項目售樓處售樓處布置售樓處布置 進(jìn)場客戶接待時 價值點展示，形象展示產(chǎn)品附加值模型模型 售樓處進(jìn)場接待 賣點宣傳，營造現(xiàn)場銷售氛圍，銷售執(zhí)行樣板房樣板房 項目啟動 直觀展示項目的產(chǎn)品價值特點銷售物料銷售物料 售樓處進(jìn)場、開盤籌備階段 全面闡述項目賣點及產(chǎn)品信息包裝策略通過系統(tǒng)性包裝凸顯項目調(diào)性，充分的賣點展示及銷售氛圍塑造，提升項目整體形象。l方向三：深入項目價值挖掘 商家品牌價值最大化嫁接、本體價值充分挖掘。嘉興中心 3 中國嘉興 (國際 )毛衫城 4 元一柏莊 5 中安鋼貿(mào)園 l 方向一：專業(yè)的推售策略制定 結(jié)合市場競品情況及自身產(chǎn)品科學(xué)安排公寓與商鋪的推售節(jié)奏，實現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌口碑的雙贏。銷售回顧物業(yè)類型 大定套數(shù) 大定面積 大定總價 大定均價公寓 341 　 102758545　 6884　商鋪 84 105371961 32561合計 425 　 208130506　 　銷售回顧2023年，中潤嘉興中心總銷金額在嘉興商辦項目中排名第二。中潤 嘉興中心 2023年總結(jié)及 2023年營銷總綱報告框架與內(nèi)容1 2023年營銷總結(jié)2 2023年營銷總綱1 2023年營銷總結(jié)——銷售情況回顧——策略回顧截止到 ，項目累計大定套數(shù) 425套，大定金額 。名次 項目名稱 總銷金額 /億1 嘉興名品城 2 中潤 l 方向二：營銷策略制定和及時調(diào)整 根據(jù)市場競爭形勢，即時制定和調(diào)整項目的營銷策略。l方向四：推廣多管齊下 物料、道具的豐富化制作，充分傳達(dá)項目價值、策略方向， 線上廣鋪、線下深拓相結(jié)合，實現(xiàn)快速營銷。包裝策略通過項目陣地的包裝更新，及時傳遞項目價值點，增強(qiáng)昭示性，擴(kuò)大項目的影響力。包裝策略不同風(fēng)格公寓樣板房打造，有效提升項目展示條件，直觀凸顯項目優(yōu)勢。包裝策略3D影音室作為 “ 洗腦道具 ” 未真正使用，影響了項目價值的直觀傳遞。? 目前影音室作為簽約室使用包裝小結(jié)n陣地包裝及售樓處現(xiàn)場包裝對于塑造項目調(diào)性，營造項目熱銷氛圍，提升項目整體形象，有極大的提升作用；n樣板房和沙盤在蓄客及銷售階段，對于充分展示產(chǎn)品力，客戶認(rèn)知項目價值點，具象化感知項目效果顯著；n針對產(chǎn)品線及階段化推廣，制作相關(guān)物料更有針對性，可提升客戶對產(chǎn)品的接受度；n3D影音室未投入使用，影響項目價值點的直觀傳遞；策略回顧Part 2Part 3Part 1推廣策略策略回顧Part 4活動策略客戶情況包裝策略推廣策略時間點 推廣階段 推廣主題 推廣內(nèi)容8月月 9月月 綜合體形象樹立期綜合體形象樹立期 商家品牌信息銷售信息中潤 推廣策略n 推廣時間： ~n 主打項目綜合體商家品牌，銷售信息n 渠道：戶外、燈箱、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，創(chuàng)新投放形式【 綜合體形象期 】 商家品牌強(qiáng)勢嫁接， 10萬入駐話題傳播。推廣策略n 推廣時間： 10月n 銜接階段，主打公寓熱銷、商鋪推出等銷售信息n 渠道：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、DM、框架、短信等【 公寓熱銷 /商鋪蓄客期 】 公寓熱銷、產(chǎn)品及活動信息推廣策略n 推廣時間： n主打商鋪的半買半送的售賣模式、認(rèn)籌及熱銷信息n 渠道：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺 DM、框架、短信【 商鋪蓄客 /強(qiáng)銷期 】 “ 半買半送 ” 的售賣模式、認(rèn)籌、熱銷。推廣小結(jié)812月累計上門 1834組，除定向客戶外，友介、路過、短信、戶外均突破百組。8月 9月 10月 11月 12月夏季水果節(jié)商家簽約儀式 樣板房公開活動王江涇巡展蘇州中心開業(yè)活動大潤發(fā)巡展沃爾瑪巡展客戶答謝暨商鋪產(chǎn)品推介會嘉興中小企業(yè)論壇紅黃藍(lán)圣誕派19F圣誕親子活動桐鄉(xiāng)、海鹽巡展海鹽飯局營銷中潤蘇州雙城記活動策略活動剪影n8月份至今共舉辦 3場大型活動，對項目的高端形象塑造、口碑傳播及客戶積累均起到重要作用；n圈層拓展類活動對于定向客戶有一定效果，后續(xù)需配合其他媒體渠道深耕細(xì)挖，使其效果最大化；n暖場活動對現(xiàn)場銷售氛圍營造、客戶積累和銷售促進(jìn)效果較大，建議后期增加舉辦頻率；活動小結(jié)策略回顧Part 2Part 3Part 1客戶情況策略回顧Part 4推廣策略活動策略包裝策略客戶情況項目 812月累計進(jìn)線 684組，上門 1834組，且波動與推售節(jié)奏契合。商鋪成交客戶商鋪成交客戶以地緣性 (南湖、秀洲 )客戶為主，由于持續(xù)拓展和老帶新，海鹽客戶亦占一定比例。外貿(mào)外貿(mào) 孫阿姨孫阿姨 嘉興人嘉興人 年齡：年齡： 50多歲多歲購買物業(yè)：購買物業(yè)： 50 0 0 08 117平米平米 投資投資家里做外貿(mào)生意，一直投資理財產(chǎn)品。 主要關(guān)注點：地段、綜合體、未來潛力網(wǎng)店店主網(wǎng)店店主 夏女士夏女士 嘉興人嘉興人 年齡：年齡： 26購買物業(yè)：購買物業(yè)： 40108 投資投資路過上門，環(huán)球、名品都看過，但對專業(yè)市場、家具市場不感興趣。 商鋪成交客戶主要關(guān)注點：地段、綜合體、品牌、運營前景p 成交客戶的關(guān)注點主要在 地段、綜合體、商家品牌等 ，抗性主要集中在 價格、運營前景 ；商鋪未成交客戶未成交客戶典型語錄：“ 你們這鋪子投資成本太高，風(fēng)險也高 ”“ 產(chǎn)品不錯，但面積太大，超預(yù)算了 ”“ 嘉興就這么點人，很多人都去市中心，哪有這么多人來消費 ”“ 你們體量這么大，開發(fā)周期長，后面運營情況誰說的清楚 ”“ 你們南區(qū)自持，主力店的定位全部在那，我只買你們南區(qū)的 ”“ 你們交房時間那么晚，價格這么貴了 ”“ 這兒究竟引的什么品牌，有正式合同嗎 ” ；“ 你們開發(fā)商資金鏈有問題吧 ”p 未成交客戶的抗性和關(guān)注點主要集中在 高總價和后期能否成功運營 ；p未成交客戶對