【正文】 。二層與三層房源總價段相近本體分析項目賣點F－ （ Features/fact）項目的特性 /屬性A （ Advantages）相對競爭對手的優(yōu)勢B （ Benefit/value）給用戶的利益 /價值我好在哪兒 我能給你帶來什么價值?38萬方嘉興頂級城市綜合體?六大層峰業(yè)態(tài)： Lefo mall、高端寫字樓、 V公寓、開放式 APM銀座、星級酒店公寓、主題公園?運河新區(qū) CBD核心地段?城市副中心高標準高起點規(guī)劃利好?10萬方品牌薈萃 lefo mall自持?首創(chuàng) Imax3D影院、真冰溜冰場、全進口食品超市?中潤商業(yè)地產(chǎn) top20，蘇州中心成功開發(fā)運營經(jīng)驗 全新生活體驗、圈層及身份標簽感、升值潛力① 38萬方嘉興真正意義的 城市綜合體② 中國商業(yè)地產(chǎn) 20強、蘇州中心成功運營帶來的 強大實力保障③ 嘉興 首創(chuàng)三大主力商家領(lǐng)銜 國際品牌強勢入駐④ 運河新區(qū)的城市中心 CBD規(guī)劃核心區(qū)位，無限升值潛力中心綜合體、成功運營保障我有什么?綜合體一站式便捷生活?國際商家?guī)淼娜孪M體驗?首席綜合體帶來的圈層和身份標簽感?強大客群的無限商機?巨大升值潛力本體分析Part 2Part 3Part 1核心問題界定報告思路Part 43C分析營銷推廣策略明確目標 Q1 : 客戶哪里來？核心問題界定 Q2 : 成交率如何提升？ ——廣拓客戶通路：專業(yè)市場 /實力單位 /行業(yè)協(xié)會的圈層深度拓展，老客戶的重點挖掘，幾大區(qū)域分銷的全面啟動。方案一： 面積劃小 。項目名稱 主力總價段 /w包租年限 回報率嘉興名品城 1530 15 前 3年 8%抵扣， 410保底 8%超出二八分成，后五年一九分成環(huán)球國際 1540 12 前三年 8%抵扣， 45年 8%， 612年保底 8%超出一九分成嘉興 (國際 )毛衫城 4065 6 每年 9%，前 5年 45%一次性抵扣海德飾博匯 2560 5 前三年 8%抵扣， 45年 8%，半年返還一次抵扣： 24%45%回報率：保底 8%n 首付分期總價超 200w，首付總房款的 30%，剩余 20%房款半年后支付。n 提高回報點數(shù) (單價調(diào)整 )8年 59%調(diào)整到 64%，每年 8%回報。150w以上房源多 2個點折扣，指定房源多 4個點折扣。營銷鋪排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月6月商業(yè)樣板區(qū)開放10月南區(qū)預(yù)售證時間 12月綜合體價值 /二期信息 產(chǎn)品價值 /主力店推廣主題 服務(wù)式公寓形象 /投資價值集中開盤集中開盤媒體策略活動策略5月北區(qū)結(jié)構(gòu)封底服務(wù)式公寓開盤獨立商業(yè)街鋪產(chǎn)品線 服務(wù)式公寓開盤V公寓第一太平戴維斯簽約暨潤服務(wù)發(fā)布會入駐品牌簽約儀式第二季暨樣板區(qū)公開知名酒店管理公司簽約儀式暨公寓產(chǎn)品發(fā)布會年底客戶答謝會持續(xù)的暖場活動持續(xù)線上曝光，軟文配合活動等釋放信息關(guān)鍵戶外長期占有，重大節(jié)點集中火力：報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、框架等大眾媒體投放網(wǎng)絡(luò)、報紙、短信、直郵交叉覆蓋西區(qū) 2F/東區(qū)首層?xùn)|區(qū) 1F、2F、 3F客戶答謝暨 V公寓抽獎活動時間商業(yè)街1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月總銷額 （億元）西區(qū)基本售罄推售分解2023年公寓售罄，商鋪銷售率 90%，全年實現(xiàn)總銷金額 億，預(yù)計回款 9個億。n 目的：提高知名度，攔截競品客戶；n 位置：主干道口、 競品周邊 ；n 內(nèi)容：主打內(nèi)容為項目 綜合體價值 、 銷售信息 等；n 完成時間： 惟此領(lǐng)先，只待超越！中潤 售樓處被樹林遮擋，影響昭示性。嘉興中心向西 100米完成時間： 3月中旬推廣之線上關(guān)鍵節(jié)點的集中投放，平時軟文炒作為主。n 網(wǎng)站： 百度、谷歌 、本地房產(chǎn)網(wǎng)站等 ；n 形式：關(guān)鍵字、網(wǎng)絡(luò)門框、全屏等；n 要點：搜索引擎關(guān)鍵詞投放，點面結(jié)合，重點圍繞 嘉興商鋪、運河新區(qū)、嘉興名品城 等；完成時間： 3月上旬推廣之線上電梯框架廣告投放，直擊私營業(yè)主等目標客戶群。老帶新、巡展、陌拜、短信、直郵交叉覆蓋，飯局營銷全面配合。推廣之線下企業(yè)家郵箱專業(yè)企業(yè)家郵箱， EDM直郵。投資客聚集城市的分銷全面啟動。城市 房展會 時間上海 春季房交會 溫州 瑞安房展會 臺州 臺州住博會 展示策略充分嫁接商家資源增強展示條件，加強銷售體驗和服務(wù)質(zhì)量。樣板區(qū)n 樣板區(qū)位置：東南角入口、 7東半邊的首層、一層及二層位置；n選址原則：動線流暢、展示性強，充分凸顯項目價值；n完成時間：3月完成招標， 6月初完成 ；商業(yè)街展示條件提升內(nèi)部情景打造展示策略景觀小品打造商家招牌打造展示策略銷售現(xiàn)場充分嫁接品牌資源。入口處水池包裝，已簽約品牌展示品牌介紹展示策略蘇州中心資源極致化利用。一次感官視聽的頂級盛宴 !一次價值灌輸?shù)慕^佳機會 !入口品牌墻 綜合體模型商業(yè)街模型洽談區(qū)商業(yè)樣板區(qū)3D影音室接待流程展示策略物業(yè)服務(wù)的完善提升，讓每一位客戶都享受尊崇感受。關(guān)鍵營銷節(jié)點配合大活動造勢爆破，平時持續(xù)暖場小活動增加上門量，促進成交。商鋪客戶答謝酒會暨 V公寓抽獎活動n時間： 2023年 4月中旬n形式：答謝酒會n嘉賓：商鋪成交客戶、中潤領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體n目的：維系商鋪老業(yè)主，促進口碑宣傳和老帶新，同時制造話題傳播。借力新的主力店商家品牌引發(fā)市場關(guān)注。酒店管理公司推薦酒店聯(lián)系方式：n負責人：中國區(qū)副總裁李總（負責業(yè)務(wù)發(fā)展）n預(yù)約人：劉秘書n聯(lián)系電話： 021—23216902， 13601617235n電子郵件： n公司地址：上海市延安東路希爾頓酒店香格里拉酒店酒店聯(lián)系方式：n聯(lián) 系 人：楊總n職位：項目發(fā)展部總監(jiān)n聯(lián)系電話： 0085225993302n預(yù)約人：程小姐n聯(lián)系方式： 0085225993307萬豪國際酒店聯(lián)系方式：n中國區(qū)副總裁：林聰n聯(lián)系方式： 13801202366n業(yè)務(wù)發(fā)展部專員：王昕n聯(lián)系方式： 13801196926n電子郵件： 活動策略n時間： 2023年 12月n形式：客戶答謝酒會n嘉賓：中潤領(lǐng)導(dǎo)、中潤老業(yè)主、新聞媒體記者n目的：進行成交客戶的維系和回饋，加強圈層口碑傳播和老帶新，提升客戶滿意度和集團品牌形象。營銷費用估算類別 細項 預(yù)算 /萬 占比 備注媒體推廣 戶外大牌 450 20% 戶外、燈箱、車體等全年投放，其他配合產(chǎn)品推售節(jié)點，集中引爆。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2120:33:5420:33Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2120:33:5420:33:54January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/23 20:33:5420:33:5423 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2120:33:5420:33Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2120:33:5420:33:54January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 20:33:5420:33:5423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2120:33:5420:33Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 23 一月 20238:33:54 下午 20:33:54一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 20:33:5420:33:5423 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不