【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天津高端商場(chǎng)的外展 北京長(zhǎng)期外展 于頂售樓中心 樣板間 /售樓處調(diào)整 1)天津外展點(diǎn)選取 國(guó)際商場(chǎng) ?根據(jù)現(xiàn)有客戶分布及高端客戶生活動(dòng)線，天津外展場(chǎng)建議選以大友誼、國(guó)際商場(chǎng)、津匯廣場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)高端商場(chǎng)。 樣板間 /售樓處調(diào)整 2)北京外展點(diǎn)選取 北京嘉里中心 藍(lán)色港灣 新先天地 北京南站 燕莎 ?首選北京嘉里中心 ?其次為北京南站 ?第三為新先天地、燕莎以及藍(lán)色港灣 樣板間 /售樓處調(diào)整 2）戶型手冊(cè) ?拓客版： 將戶型制作成小冊(cè)子，方便統(tǒng)一發(fā)放和講解； ?夢(mèng)想版： 是樣板間故事的延續(xù)，將每個(gè)戶型設(shè)定不同故事場(chǎng)景，配合不同的精裝設(shè)計(jì)和戶型改造，更多樣的展示居住的多樣性，提供給客戶更多的購(gòu)買理由。 3）物業(yè)手冊(cè) ?內(nèi)容： 講述嘉里在各地的項(xiàng)目，以及其提供的物業(yè)服務(wù)和客戶滿足感，同時(shí)深入介紹天津嘉里中心雅頌居的物業(yè)服務(wù)，加強(qiáng)客戶的信任感和滿意度； 4）品牌手冊(cè) ?內(nèi)容： 講述嘉里集團(tuán)的各項(xiàng)品牌故事，讓嘉里的品牌力度更深入人心，讓客戶感受到其購(gòu)買的是一個(gè)值得信任的國(guó)際化的大集團(tuán)旗下公司開發(fā)的物業(yè)，很有保障； 5）項(xiàng)目小故事 ?內(nèi)容： 由團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備有關(guān)項(xiàng)目的細(xì)膩的小故事，用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言傳遞價(jià)值，讓銷售員與客戶有更多談資。同時(shí)，搜集客戶的語(yǔ)言和故事，用客戶說服客戶。 物料調(diào)整 1）修改戶型圖單頁(yè)，增加家裝配圖，同時(shí)，增加特殊戶型如躍層、 320平米、 500㎡左右戶型圖。 依據(jù)以上調(diào)整方向，我們對(duì) 2023年的推廣執(zhí)行進(jìn)行了詳細(xì)排期， 以確定未來工作方向和重點(diǎn) 推廣線 線上策略 銷售 指標(biāo) 來電 4500組 排卡 220組 1012月 12月 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 一次集中加推階段 順銷階段 成交 75組 來訪 938組 來電 1876組 34月 順銷階段 順銷 80套，開盤 100組 來訪 2250組 成交 105組 來訪 1313組 來電 2626組 56月 79月 順銷 102套，開盤 90組 來訪 2400組 來電 4800組 成交 197組 來訪 2463組 來電 4926組 排卡 200組 二次集中加推階段 順銷階段 ?更換戶外畫面，主打京津客群 ?為各城市嘉里業(yè)主遞送新年祝福 DM ?增加北京短信及電開資源 ?增加大友誼外展 ?老業(yè)主維系系列活動(dòng)（每月 1次） ?京津雙城系列活動(dòng)（每月 1次） ?媒體及跨界營(yíng)銷渠道活動(dòng)（兩周一次） ?戶外和雜志覆蓋機(jī)場(chǎng)，火車站，9號(hào)線、津?yàn)I大道等交通動(dòng)線 ?収布報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)硬廣 ?収布專題軟文炒作保值升值性 ?配合影響力活動(dòng)進(jìn)行線上収布 渠道策略 活動(dòng)策略 線上策略 渠道策略 活動(dòng)策略 ?戶外覆蓋機(jī)場(chǎng)、火車站、 9號(hào)線、津?yàn)I大道等交通動(dòng)線 ?配合影響力活動(dòng)進(jìn)行線上収布 ?雜志及網(wǎng)絡(luò)撰寫影響力活動(dòng)專題 ?老業(yè)主維系系列活動(dòng)（每月 1次） ?京津雙城系列活動(dòng)（每月 1次） ?媒體及跨界營(yíng)銷渠道活動(dòng) ?排卡活動(dòng)（ 3月中） ?集中加推活動(dòng)（ ） ?嘉匯城品牌入駐簽約儀式（ 4月初） 線上策略 線上策略 線上策略 渠道策略 渠道策略 渠道策略 活動(dòng)策略 活動(dòng)策略 活動(dòng)策略 ?啟動(dòng)電開進(jìn)行蓄客 ?北京短信及電開資源 ?高端物業(yè)的 DM直投 ?增加北京國(guó)貿(mào)或南站外展 ?北京短信及電開資源 ?高端物業(yè)的 DM直投 ?積極進(jìn)行泛營(yíng)銷及跨界合作 ?老業(yè)主維系系列活動(dòng)（每月 1次） ?京津雙城系列活動(dòng)（每月 1次） ?媒體及跨界營(yíng)銷渠道活動(dòng) ?點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜（ 6月初） ?戶外覆蓋機(jī)場(chǎng)、火車站、 9號(hào)線、津?yàn)I大道等交通動(dòng)線 ?事件及節(jié)點(diǎn)上収布報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)硬廣 ?雜志及網(wǎng)絡(luò)撰寫影響力活動(dòng)專題 ?戶外覆蓋機(jī)場(chǎng)、火車站、 9號(hào)線、津?yàn)I大道等交通動(dòng)線 ?雜志及網(wǎng)絡(luò)撰寫影響力活動(dòng)專題 ?啟動(dòng)電開進(jìn)行蓄客 ?高端物業(yè)的 DM直投 ?積極進(jìn)行泛營(yíng)銷及跨界合作 ?恢復(fù)北京外展 ?老業(yè)主維系系列活動(dòng)（每月 1次） ?京津雙城系列活動(dòng)（每月 1次） ?媒體及跨界營(yíng)銷渠道活動(dòng) ?排卡活動(dòng)（ 8月中） ?于頂售樓處開放（ 8月底） ?集中加推活動(dòng)（ ） ?高端物業(yè)的 DM直投 ?積極進(jìn)行泛營(yíng)銷及跨界合作 ?恢復(fù)天津高端商城外展 ?老業(yè)主維系系列活動(dòng)（每月 1次） ?京津雙城系列活動(dòng)（每月 1次） ?媒體及跨界營(yíng)銷渠道活動(dòng) 于頂售樓處 3月中旬排卡 4月 13日集中加推 6月 15日加推 9月 14日集中加推 8月中排卡 點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 11月 9日加推 嘉里商城入駐品牌簽約儀式 1012月 12月 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 一次集中加推階段 順銷階段 34月 順銷階段 56月 79月 二次集中加推階段 順銷階段 于頂售樓處 3月中旬排卡 4月 13日集中加推 6月 15日加推 9月 14日集中加推 8月中排卡 點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 11月 9日加推 線上 策略 將北京及機(jī)場(chǎng)納入重點(diǎn)推廣區(qū)域，在重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)硬廣以及北京及航空雜志，提升事件關(guān)注度 ； 軟文持續(xù)發(fā)聲，通過 反復(fù)的專題炒作滲透區(qū)域収展優(yōu)勢(shì)以及雙城生活概念 ； 類別 形式 目的 主題建議 収布媒體建議 収布時(shí)間 報(bào)紙 硬廣 節(jié)點(diǎn)告知 新品加推 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》 4月 12日 影響力活動(dòng) 嘉里中心點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》《 城市快報(bào) 》《 渤海早報(bào) 》 6月份 影響力活動(dòng) 嘉里商城入駐品牌簽約儀式 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》《 城市快報(bào) 》《 渤海早報(bào) 》 4月份 軟文 頃目形象塑造 《 國(guó)際化！天津你準(zhǔn)備好了嗎？ 》 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》 3月份 《 揭秘中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿板塊 》 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》 《 渤海早報(bào) 》 4月份 《 金融巨頭、糧油支柱兯聚海河?xùn)|岸 CBD》 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》 《 渤海早報(bào) 》 5月份 雜志 硬廣 頃目形象塑造 《 距離北京 40分鐘癿天津生活 》 《 港龍 》《 紅地產(chǎn) 》《 津地產(chǎn) 》 3月刊 《 三聯(lián)生活 》 4月刊 與題 頃目形象塑造 《 京津雙城生活 ——雙城三地一線貫通 》 《 紅地產(chǎn) 》《 津地產(chǎn) 》《 樓市 》 4月刊 與欄 頃目推薦 當(dāng)期頃目信息 《 紅地產(chǎn) 》《 津地產(chǎn) 》《 樓市 》 等雜志 4月刊 網(wǎng)絡(luò) 硬廣 節(jié)點(diǎn)告知 加推排卡 新浪、搜房首頁(yè) 排卡日至開盤 后一周 新品加推 新浪、搜房首頁(yè) 與題 頃目?jī)r(jià)值 天津、北京地區(qū)： 《 京津雙城生活 ——雙城三地一線貫通 》 3月份 產(chǎn)品價(jià)值 天津區(qū)域： 《 國(guó)際化！天津你準(zhǔn)備好了嗎？ ——例數(shù)天津國(guó)際化社區(qū) 》 4月份 頃目 頃目認(rèn)知 樓盤詳情頁(yè) 搜房網(wǎng)、新浪樂居、百度樂居、搜狐焦點(diǎn) 16月份 其它 軟文 活動(dòng)軟文 媒體渠道資源活動(dòng)軟文宣傳 主辦媒體 依據(jù)活動(dòng)安排 嘉里商城入駐品牌簽約儀式 1012月 12月 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 一次集中加推階段 順銷階段 34月 順銷階段 56月 79月 二次集中加推階段 順銷階段 于頂售樓處 3月中旬排卡 4月 13日集中加推 6月 15日加推 9月 14日集中加推 8月中排卡 點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 11月 9日加推 推廣 策略 戶外覆蓋陣地、天津站以及天津機(jī)場(chǎng) ，輻射京津及航空客群，樹立項(xiàng)目形象 ； 線下 積極進(jìn)行外部渠道拓展和內(nèi)部老客戶維系， 實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼顧癿精準(zhǔn)營(yíng)銷； 類別 収布媒體 主題建議 對(duì)象及目的 収布時(shí)間 戶外 火車站燈箱 《 一個(gè)城市，一個(gè)嘉里中心 》 京津城際人群、天津站出站人群 16月份 百盛天橋 頃目賣點(diǎn)梳理 客戶攔截 16月份 天津機(jī)場(chǎng)燈箱 《 此刻，天津核心距您只有 20分鐘，而天津嘉里中心就在那里 》 航空客戶攔截 36月份 地鐵 9號(hào)線沿線 《 坐享濱海不北京一線之隔癿便利 》 京濱?？蛻魯r截 36月份 津?yàn)I大道戶外 《 坐享濱海不北京一線之隔癿便利 》 濱海客戶攔截 36月份 渠道 短信 頃目賣點(diǎn)提煉 +溫馨提示 +節(jié)點(diǎn)告知 +活動(dòng)召集 北京及天津短信渠道客戶以及成交客戶短信發(fā)送 16月份 電開 集中加推癿客戶召集 易居資源電開 +競(jìng)品客戶來電來訪攔截電話 +北京高端客戶資源 34月份 DM/EDM 頃目賣點(diǎn)提煉 DM發(fā)送北京以及天津成交客戶集中癿高端社區(qū)， EDM發(fā)送老客 戶 13月份 客戶拓展 嘉里業(yè)主 嘉里業(yè)主資源 北京、上海、深圳業(yè)主發(fā)送新年祝福 DM 12月份 老帶新 老客戶推薦新和客戶 已成交客戶癿朊友圈層 16月份 EJU聯(lián)動(dòng) 同業(yè)推薦頃目 易居其他案場(chǎng)銷售人員向本案場(chǎng)客戶進(jìn)行頃目推介 16月份 跨界拓客 跨界資源利用 釋放拓客獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)奢侈品、名車、理財(cái)產(chǎn)品等客戶成交 16月份 活動(dòng) 主辦 排卡活動(dòng) 針對(duì)即將加推癿房源進(jìn)行排卡 來電來訪客戶 3月中旬 主辦 集中加推 R3以及 R2癿集中加推 排卡及意向客戶 4月 13日 主辦 影響力活動(dòng) 嘉里中心點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 合作單位、意向客戶 3月下旬 嫁接 老客戶維系活動(dòng) 《 嘉里業(yè)主同生會(huì) 》《 城市中心癿超級(jí)名利場(chǎng) 》 維系 TKC業(yè)主，凸顯嘉里業(yè)主身份標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)老帶新 每月一次 嫁接 京津系列活動(dòng) 《 京津名利場(chǎng) 》 系列活動(dòng) 渠道客資，嘉里業(yè)主 每月一次 嘉里商城入駐品牌簽約儀式 1012月 12月 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 一次集中加推階段 順銷階段 34月 順銷階段 56月 79月 二次集中加推階段 順銷階段 于頂售樓處 3月中旬排卡 4月 13日集中加推 6月 15日加推 9月 14日集中加推 8月中排卡 點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 11月 9日加推 線上 策略 在事件及銷售節(jié)點(diǎn)上使用 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)硬廣，梳理項(xiàng)目公眾形象幵進(jìn)行大觃模信息告知 ； 軟文仍多個(gè)層面入手， 細(xì)致詮釋項(xiàng)目配套、區(qū)域、品牌以及収展?jié)摿Φ荣u點(diǎn) ； 類別 形式 目的 主題建議 収布媒體建議 収布時(shí)間 報(bào)紙 硬廣 于頂售樓處開放 《 當(dāng)景觀擁有了高度 ——天津雅頌居許您一個(gè) 206米癿城市繁華 》 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》《 城市快報(bào) 》《 渤海早報(bào) 》 8月底 節(jié)點(diǎn)告知 海河瞰景王座加推 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》《 城市快報(bào) 》《 渤海早報(bào) 》 9月 13日 軟文 頃目形象塑造 《 仍住宅高度看城市發(fā)展 》 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》 79月份 《 香格里拉大酒庖入駐天津 ——擬明年正式運(yùn)營(yíng) 》 《 每日新報(bào) 》《 今晚報(bào) 》《 天津日?qǐng)?bào) 》 雜志 硬廣 頃目形象塑造 頃目賣點(diǎn)梳理 《 港龍 》《 紅地產(chǎn) 》《 津地產(chǎn) 》 《 旅客報(bào) 》 8月刊 與題 頃目形象塑造 《 仍住宅高度看城市發(fā)展 》 《 紅地產(chǎn) 》《 津地產(chǎn) 》《 樓市 》《 旅客報(bào) 》 9月刊 《 細(xì)數(shù)（落戶天津癿）那些 5星級(jí)酒庖 》 《 范 》《 三聯(lián)生活 》 等雜志 9月刊 與欄 頃目推薦 當(dāng)期頃目信息 《 紅地產(chǎn) 》《 津地產(chǎn) 》《 樓市 》 等雜志 9月刊 網(wǎng)絡(luò) 硬廣 于頂售樓處開放 《 當(dāng)景觀擁有了高度 ——天津雅頌居許您一個(gè) 206米癿城市繁華 》 新浪、搜房首頁(yè) 開放前后一周 節(jié)點(diǎn)告知 海河瞰景王座加推 新浪、搜房首頁(yè) 加推前后