【正文】 響調(diào)整 舉辦大型客戶召集活動(dòng)以及主題系列活動(dòng)，并穿插小型客資暖場(chǎng)活動(dòng) 名人型活動(dòng) ——21丕紈王室盛宴 活動(dòng)策略調(diào)整 名事型活動(dòng) ——嘉里芭蕾之夜 ? 活動(dòng)時(shí)間 :7月底 ? 活動(dòng)地點(diǎn) :天津大劇院 ? 邀約嘉賓 :政店領(lǐng)導(dǎo)以及各界商業(yè)人士 芭蕾舞 ——天津嘉里中心，每一步都是對(duì)新生活的探索 從今天開始，睡個(gè)回籠覺才是正事 ——天津嘉里中心，綜合體生活為您節(jié)省出更多的時(shí)間 …… 品牌影響調(diào)整 2023年，借勢(shì)三大影響力事件進(jìn)行炒作。 ——天津嘉里中心，國(guó)際化居所，給您更好的鄰居 …… —— 主題 線上方向二 思考：嘉里業(yè)主很多認(rèn)可天津嘉里中心的綜合體生活方式，是大都會(huì)生活的復(fù)制，購(gòu)買的是對(duì)于未來的生活的期待。 “高端國(guó)際生活”系列文案： 居高，方能望遠(yuǎn)。 如果有一天，在紐約您碰到了同住在嘉里中心的鄰居，請(qǐng)丌要驚訝，下一次說丌定你會(huì)在巳黎遇見他。 線下：策略主打項(xiàng)目賣點(diǎn)，可持續(xù)使用，增加節(jié)點(diǎn)信息； —— 主題 線上方向一 思考：嘉里業(yè)主多具備國(guó)際化或都會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)，故將“國(guó)際化”作為訴求點(diǎn)之一。 ： 根據(jù)蓄客效果和媒體運(yùn)用情況，我們建議推廣策略進(jìn)行 八大策略調(diào)整 ： 推廣策略調(diào)整 a) 制造話題和節(jié)點(diǎn) ， 以 *次開盤為主要節(jié)點(diǎn) ， *次加推為節(jié)奏補(bǔ)充， 以大事件為話題爆點(diǎn)， 布戰(zhàn) 2023年?duì)I銷思路； b) 以 線上重塑形象 ，打造新的形象概念；關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)使用報(bào)紙、雜志廣告，以軟文烘托價(jià)值解讀； c) 以 線下增加客戶觸點(diǎn) ，保持短信、戶外、 DM覆蓋性推廣的同時(shí)，增加老帶新、泛營(yíng)銷、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)等突破性推廣，突破 2023年相對(duì)傳統(tǒng)的推廣模式； d) 活動(dòng)上需增加 大型客戶召集累活動(dòng) ，短時(shí)間聚集人氣，穿插 客戶維系活動(dòng)及高端資源活動(dòng) ，有的放矢， 丌再做單純活動(dòng)公司資源活動(dòng) ； e) 增加北京推廣手段 ，尤其挖掘京津動(dòng)線客戶。 ?來訪客戶認(rèn)知途徑中，路過的客戶占比最大； ?其次為朋友介紹和圍擋致訪客戶； ?再次，短信來訪客戶亦較多。 ?成交 124組（其中易居 96組， TKC20組，中原 8組），轉(zhuǎn)化率為 1:17（ 17進(jìn) 1）。 ?成交客戶的主要置業(yè)目的為自住，其中改善自住占比最大； ?其次，投資型客戶占比較大，投資客戶紛紛看好本案的區(qū)域升值及嘉里品牌。 首開 首開 加推 項(xiàng)目概述 R3余量盤點(diǎn) 戶型 已推 去化 剩余 當(dāng)前去化 率 已推 未推 全部 C 25 9 16 22 39 36% D 47 20 27 0 27 43% E 25 6 19 22 41 24% I 17 8 9 19 28 47% J 22 18 4 14 21 82% F 14 14 0 0 0 100% G 14 13 1 0 1 93% H 14 14 0 0 0 100% A 24 0 24 26 50 0% B 24 4 20 26 46 17% 合計(jì) 226 106 120 129 249 47% R2余量盤點(diǎn) 戶型 已推 去化 剩余 當(dāng)前去化 率 已推 未推 全部 C 9 0 9 38 47 0% D 9 6 3 38 41 67% E 9 0 9 38 47 0% I 4 0 4 32 36 0% J 4 0 4 32 36 0% F 5 1 4 9 14 20% G 7 6 1 7 9 86% H 7 5 2 7 10 71% A 9 0 9 41 50 0% B 9 0 9 41 50 0% 合計(jì) 72 18 54 283 337 25% 戶型去化分析 ： 目前所有戶型均在售，但本案戶型去化差異化明顯，區(qū)分出 熱銷戶型 （ F、 G、 H、 D),一般去化戶型 （ I、 J)，以及 滯銷戶型 （ A、 B、 C、 E) 樓座去化分析 ： R3為首開樓座，除 A戶型以外，其余戶型均有丌同程度去化，整體去化 47%； R2為加推樓座，目前僅有 D、 G、 H戶型有少量去化，其余 戶型由亍相比 R3無明顯優(yōu)勢(shì)，敀暫無去化 ； 銷售回顧： 2023年推售 298套，成交 124套，去化率 %，其中 R3成交 106套，去化率 %，占全樓比例%； R2成交 18套，去化率 25%，占全樓比例 %。 項(xiàng)目概述 環(huán)球金融中心是 環(huán)球標(biāo)志性綜合建筑集群 ，以 國(guó)第一高度為引領(lǐng)，集超 5A寫字樓、六星級(jí)酒庖、豪華國(guó)際公寓、首席商業(yè)配置亍一體，建成后將有約 700家金融機(jī)構(gòu)、世界級(jí)集團(tuán)企業(yè)進(jìn)駐，以及來自全世界癿 1萬人以上癿領(lǐng)袖精英。一期住宅已入住，憑借其優(yōu)勢(shì)癿區(qū)位，便捷癿交通，華美癿海河景觀，精良癿物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)贏得了極好癿市場(chǎng)口碑，在天津?qū)崿F(xiàn)品牌落地。 2023年 3月，項(xiàng)目加推毖坯產(chǎn)品，變相降低價(jià)格，成交均價(jià) 19000元 /㎡，銷售量激增，創(chuàng)造了天津市場(chǎng)的一個(gè)奇跡，年銷售額在 25個(gè)億以上?！卫镏行捻暷拷M 2023年 12月 25個(gè)億 海河大觀 凱德國(guó)貿(mào) 都會(huì)軒 五大院 星美御 河濱花園 海河廣場(chǎng) 泰悅豪庭 萬達(dá)公館 大都會(huì) 王府 1號(hào) 時(shí)代奧城 鉆石山 梧桐公館 億城堂庭 144平米以下中小戶型去化良好，其中 90平米以下投資型小戶型產(chǎn)品處于明顯的供不應(yīng)求狀態(tài)； 144180平米高端改善型產(chǎn)品的去化也處于較健康的狀態(tài)，銷量平穩(wěn)，庫(kù)存量基本能滿足半年以上的消化量； 180平米以上大戶型的庫(kù)存量較大，按照目前的去化速度，需要 21個(gè)月的消化期，難度較大。 2023年年銷額在 20億以上項(xiàng)目 名次 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 成交金額 成交面積 成交套數(shù) 成交均價(jià) 產(chǎn)品 1 天津大都會(huì) 和平 266331 127402 840 20905 高層： 120160㎡ 2 富力津門湖 西青 259450 174742 1433 14848 高層： 130200㎡ 洋房： 140160㎡ 3 天津仁恒海河廣場(chǎng) 南開 215079 85973 559 25017 高層： 118236㎡ 2023年年銷額在 20億以上項(xiàng)目 名次 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 成交金額 成交面積 成交套數(shù) 成交均價(jià) 產(chǎn)品 1 富力津門湖 西青 219850 142955 1258 15379 高層： 130200㎡ 洋房： 140160㎡ 2023年年銷額在 20億以上項(xiàng)目 名次 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 成交金額 成交面積 成交套數(shù) 成交均價(jià) 產(chǎn)品 1 富力津門湖 西青 228804 152383 1476 15015 高層： 130200㎡ 洋房： 140160㎡ 2 萬科假日潤(rùn)園 西青 205403 134783 1359 15240 高層： 78240㎡ 2023年年銷額在 20億以上項(xiàng)目 名次 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 成交金額 成交面積 成交套數(shù) 成交均價(jià) 產(chǎn)品 1 天津環(huán)球金融中心 和平 253526 119075 852 21291 高層： 60130㎡ 2 紅磡領(lǐng)世郡 津南 223928 331295 3083 6759 別墅： 230700㎡ 洋房： 68160㎡ 3 星耀五洲 津南 214301 353397 2611 6064 別墅： 190200㎡ 高層： 67120㎡ 2023年及以前無年銷額在 20億以上項(xiàng)目 每一年的天津市場(chǎng)，僅有少數(shù)高端項(xiàng)目能夠完成 20個(gè)億的年銷售額 項(xiàng)目概述 天津大都會(huì)頃目憑借天津傳統(tǒng)中心城區(qū)癿區(qū)位優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)小學(xué)癿教育資源，主打豪宅產(chǎn)品癿市場(chǎng)定位是天津市場(chǎng) 豪宅產(chǎn)品的標(biāo)桿 。 仁恒海河廣場(chǎng)是天津高端住宅 最具口碑項(xiàng)目 。 此次 二期開盤，項(xiàng)目以低亍市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格和升級(jí)的精裝配置入市，實(shí)現(xiàn)快銷，今年實(shí)現(xiàn)了年銷售額 20個(gè)億以上的好成績(jī)。 臨近天津站這一重要交通樞紐，多功能區(qū)、多重中心圍合，聚焦 城市之心、絕版地段 。 居住區(qū)域： 年齡： 置業(yè)目的： ?年齡在 3645歲之間的成交客戶成為購(gòu)房主流； ?其次年齡在 25歲及以下的客戶也較多，考慮為規(guī)避限購(gòu)限貸政策購(gòu)房； ?再次 2635歲的客戶占有一定比例。 ?進(jìn)售樓處積累有效來電 2984組，來訪 2035組。 ?成交客戶的居住區(qū)域集中在天津市內(nèi)六區(qū)和 北京 ； ?市內(nèi)六區(qū)中， 和平區(qū)成交客戶最多 ，其次為河?xùn)|區(qū)和河西，再次，南開區(qū)成交客戶也較多； ： ： ?來電認(rèn)知途徑中，短信來電效果最為顯著，且短信成交客戶亦占有一定比例； ?其次為圍擋來電，且圍擋也有一定成交客戶； ?另外，網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙等線上推廣也有一定數(shù)量的來電量。 ?成交客戶來自朋友介紹的最多； ?其次為圍擋成交客戶； ?另外，海信外展以及短信客戶成交亦較多。 2023年推廣主題 線上：煥然新生活 +城市之上生活至尚 線下：嘉里品牌、海河?xùn)|岸 CBD、海河景觀、地鐵 9號(hào)線、優(yōu)質(zhì)精裝、物業(yè)服務(wù) 調(diào)整方向： 推廣設(shè)計(jì)更新，形象要調(diào)整，表現(xiàn)要給力； 主題方面，線上：在已有客戶并了解其特性后，項(xiàng)目賣點(diǎn)可從項(xiàng)目本身轉(zhuǎn)化至與 客戶相貼近的生活及圈層上，主題進(jìn)行調(diào)整，文案也許貼近客戶，不能只用冰冷的銷售語言。 主訴求： 在天津，享受丕界 天津嘉里中心，天津最純粹的國(guó)際化居所 “如果，請(qǐng)不要驚訝”系列文案： 如果有一天，孩子招待了一位金収小孩，請(qǐng)丌要驚訝，他們多半是在嘉里中心的屋頂花園做了好朊友。 如果有一天，孟母?jìng)兌歼x擇了天津嘉里中心，請(qǐng)丌要驚訝，選擇國(guó)際化居所是三遷最佳結(jié)果。 ——天津嘉里中心，最高的生活平臺(tái)，最近的國(guó)際平臺(tái) 往來無白丁。 主訴求： 國(guó)際化綜合體生活，只為少數(shù)人定制 “未來”系列文案： 在嘉里中心，你會(huì)敬畏未來的自己 ——得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在的付出 在嘉里中心，你會(huì)羨慕未來的自己 ——享受國(guó)際化綜合體生活的，只是少數(shù)人 在嘉里中心，未來你會(huì)敬佩現(xiàn)在的自己 ——居然如此明智，毅然選擇了天津嘉里中心 “正事”系列文案： 從今天開始，散步才是正事。 嘉匯城入駐品牌簽約儀式 ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月初 ?活動(dòng)主題 ：海河?xùn)|岸格局初現(xiàn) ——天津嘉里中心 嘉匯城入駐品牌簽約儀式 ?針對(duì)人群： 媒體 ?活動(dòng)內(nèi)容 ： 邀約媒體鑒證天津嘉里中心嘉匯城品牌入駐簽約儀式，幵借此活動(dòng)進(jìn)行大量線上宣傳，造勢(shì)海河?xùn)|岸，增加客戶對(duì) HOPSCA業(yè)態(tài)的關(guān)注及信心 天津嘉里中心 點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月初 ?活動(dòng)主題 ：天津嘉里中心點(diǎn)亮海河?xùn)|岸之夜 ?針對(duì)人群： 海河沿線往來客群 ?活動(dòng)內(nèi)容 ： 邀約媒體和老業(yè)主共同鑒證嘉里中心大型夜光系統(tǒng)點(diǎn)亮海河?xùn)|岸活動(dòng)，且夜光系統(tǒng)每日晚上開啟，點(diǎn)亮海河?xùn)|岸，在夏季海河游船開放期間能夠起到標(biāo)志性作用 影響 1——品牌 影響 2——區(qū)域地標(biāo) 影響 3——高度 ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 23日 25日 ?活動(dòng)主題 ： 構(gòu)筑城市繁華頂部 ——天津嘉里中心 于頂售樓處開放活動(dòng) ?針對(duì)人群： 2324日針對(duì)媒體及老客戶， 25日針對(duì)所有到訪客 戶 ?活動(dòng)內(nèi)容 ： 邀約媒體及老客戶共瞰天津頂部繁華，活動(dòng)以客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)的方式渲染本案景觀優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)海河王座河景價(jià)值，幵有敁轉(zhuǎn)化客戶對(duì)超高層抗性，同時(shí)給予老客戶信心。法國(guó)名劇 《 卡門 》 活動(dòng)策略調(diào)整 資源型活動(dòng) 活動(dòng)策略調(diào)整 不限于本地資源，更可聯(lián)絡(luò)北京資源，建立 京津名利場(chǎng)或京津嘉里沙龍的系列活動(dòng) ，同時(shí)調(diào)動(dòng)北京和天津客戶 (以下為易居太立德仁可聯(lián)系或已成功舉辦的： ?時(shí)尚類： 奢侈品品牌嫁接： 發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)、閉店服務(wù)、定制服務(wù)等（目前北京新光天地一般奢侈品牌參與此類活動(dòng)） 時(shí)尚雜志活動(dòng)： 以北京天津時(shí)尚媒體聯(lián)袂主辦，或單方主辦，類似時(shí)尚芭莎慈善晚宴等； 提供時(shí)尚圈參與機(jī)會(huì) ：與資源合作，付費(fèi)享受米蘭時(shí)裝秀、各項(xiàng)頒獎(jiǎng)禮等時(shí)尚走秀席位。 ?金融銀行類： 銀行合作： 將工行、建行、招行等大銀行在北京的對(duì)私業(yè)務(wù)的介