易居-天津中心xxxx年營銷推廣思路43p-文庫吧資料
2025-02-16 20:55本頁面
【正文】 銷力促轉(zhuǎn)化客戶導(dǎo)入策略老業(yè)主 租客 關(guān)系客戶 資源客戶 市場客戶衍生最近的資源最有效的利用認可我們才會成為我們的租客業(yè)主租客的關(guān)系客群口碑傳播的首輪對象他們可能為了萊佛士、為了CBRE、為了日資百貨但是，他們還是來了 最廣泛的客群由近及遠，由里及表，利用其他項目缺乏的優(yōu)勢，從身邊著手，從業(yè)主租客著手由內(nèi)及外的擴散，往往是最好的宣傳客戶導(dǎo)入策略客戶導(dǎo)入策略針對老業(yè)主、租客優(yōu)先選擇房源成交優(yōu)惠；釋放老帶新優(yōu)惠政策；持續(xù)有效的老客戶活動；……訂制動作 + 局部發(fā)散 + 資源借勢 + 線上強宣針對關(guān)系客群深挖老業(yè)主和租客的周邊客群，舉辦私享活動，如： xx業(yè)主，和他的朋友們；或為業(yè)主舉辦生日 PARTY，宴請其好友；實現(xiàn)圈層營銷……針對資源型客戶DM定點直投至寫字樓、酒店客房；在其大堂設(shè)立咨詢展位；與商場會員卡聯(lián)動，制定雙方客戶購買優(yōu)惠政策；……針對市場客戶選擇主流媒體集中推廣；全面啟動跨界營銷；舉行高端活動，實現(xiàn)市場客戶的價值認同；外阜海航基地巡展；海航航空雜志宣傳；……跨界營銷策略 ——利用易居高端客戶資源與房屋、汽車、珠寶、理財?shù)却笞谙M品以及奢侈品行業(yè)內(nèi)的高級營銷人員全面聯(lián)動，以高傭金形式，充分有效利用其客群渠道與市場傳播力。在售樓處資料架上擺放海南航空雜志等企業(yè)宣傳產(chǎn)品；216。p接待規(guī)格分級：依據(jù)不同客戶層級，我們將客戶分為 ABCD四個檔次，針對不同檔次采取差異化的服務(wù)規(guī)格，以此彰顯客戶極致尊崇感。采用 總監(jiān)逼定制 模式，提供預(yù)約制專屬顧問服務(wù)，可與客戶約在樣板間、公寓大堂或高檔咖啡館等，力求為客戶提供專業(yè)、詳盡的私屬顧問服務(wù)，建立與客戶規(guī)范的顧問關(guān)系，提高其信賴度，從而達成購買。整合天津市外資企業(yè)資源，與公司直接聯(lián)系，簽訂大客戶優(yōu)惠政策；…樓體就是最好的媒體，樓體頂端的霓虹燈現(xiàn)在體現(xiàn)的畫面仍是復(fù)地， 建議立即更換為海航 ；用霓虹燈重新包裝，使其更具吸引力，形成天津一道城市風(fēng)景，制造關(guān)注度，利用口碑傳播，使其高端形象深入人心；同時建議更換項目圍擋， 目前的圍擋陳舊且破損嚴重 ，與我們產(chǎn)品的高端形象嚴重不符。聯(lián)動天津市高端租賃服務(wù)公司，簽訂相關(guān)協(xié)議，促使其優(yōu)先為我方輸送客源；216。與 CBRE管理層制定例會制度，及時反饋租賃情況，隨時修正策略；同時，也可以就銷售過程中客戶關(guān)于租賃方便的問題進行集中答疑；216。地段價值產(chǎn)品價值客戶認知 文化中心 老城廂 成熟商務(wù)中心 南京路規(guī)劃中心 海河普通地段 非中心期房普通公寓現(xiàn)房酒店式公寓期房酒店式公寓搭建獨特的價值平臺天津中心價值體系絕對地段 絕對精裝 絕對服務(wù) 絕對品牌 絕對稀世2023年不曾不再 極致奢華 極致尊貴極致品牌 來佛士極致享受身份象征絕對超值多元資源信任信心寫字樓高端商業(yè)2023年搭建獨特的價值平臺物理價值與精神價值的核心區(qū)別是一個是占有，一個是尊享收藏（稀缺且唯一）投資價值（高回報率 +升值空間）產(chǎn)品價值（現(xiàn)房 +五星級服務(wù) +頂級配套）地段價值（南京路，絕對商務(wù)中心地段）自我實踐產(chǎn)品思考經(jīng)濟思考搭建獨特的價值平臺巔峰之上的館藏臻品！天津中心的價值實現(xiàn)一座極致公寓本體一個強大的品牌基石一群頂級的配套附加活動營銷接待服務(wù)包裝整合 跨界營銷體驗營銷品牌論劍服務(wù)感受尊享極致館藏奢華價值實現(xiàn)核心因素盤活租賃業(yè)務(wù)體系營造銷售現(xiàn)場環(huán)境 提高銷售服務(wù)體系體驗萊佛士主題會所 海南航空，品牌之旅價值實現(xiàn)核心因素 盤活租賃業(yè)務(wù)體系內(nèi)外兼修216。綜合評判，本案的上市時間為 2023年 8月份。什么時間重新定義入市則，撼市！驚市！完成天津中心從華美到卓越的極致轉(zhuǎn)型，還需要很多工作要做。商業(yè)氛圍與環(huán)境包裝還有
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