易居_鄭州升龍國際中心商業(yè)項(xiàng)目推廣方案_79p-文庫吧資料
2025-01-24 13:01本頁面
【正文】 展。 本階段推廣思路 （ 2023年 11月 — 12月） 改變推廣戰(zhàn)術(shù)： 一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大鄭州以外的推廣區(qū)域。 本階段推廣思路 （ 2023年 11— 12月） 1）本階段工作：階段性促銷方案確立、認(rèn)籌、開盤活動方案確立 在前期銷售 、 招商工作的基礎(chǔ)上本階段初始預(yù)計(jì) ， 項(xiàng)目已銷售超過 30% 4個(gè)月招商完成 20%， 其中 2個(gè)以上主力商家 ， 本階段主要通過活動營銷與媒體推廣相結(jié)合的方式促成銷售 。 第三階段：認(rèn)籌銷售期（ 2023年 11— 12月） 關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進(jìn)駐，分析投資回報(bào)、系列價(jià)值炒作，發(fā)售前的宣傳 1）經(jīng)過 2個(gè)月的蓄水已有相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，本階段主要以直銷及短信群發(fā)為推廣手段，少量的報(bào)紙媒體投放引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，在月初舉辦開盤活動為項(xiàng)目后續(xù)推廣造勢，項(xiàng)目招商工作全面展開。在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 本階段招商推廣 （ 2023年 10月） 活動時(shí)間： 2023年 10月 18日 活動主題：主力店簽約儀式暨大型招商推廣會。項(xiàng)目持續(xù)公開招商，大河報(bào)、商報(bào)硬廣為主，今報(bào)軟文、商都頻道配合； 注：接商圈炒作的連續(xù)性，必須有題材炒作把項(xiàng)目繼續(xù)炒熱。（具體銷售認(rèn)籌方案另附） 排隊(duì)優(yōu)惠方式：數(shù)量優(yōu)惠方式前 1— 300名 3％；前 301— 600名 2％； 601以后 1％，公開發(fā)售當(dāng)天至 10月份內(nèi)優(yōu)惠方式：購鋪額外 99折，暗操 98折 2）返租方式：建議全部商鋪實(shí)行統(tǒng)一返租，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營。 本階段推廣演繹 （ 2023年 10月） 1）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢，要視乎市場需求而定，如何給予市場投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺，使其實(shí)現(xiàn)快速成交，而實(shí)質(zhì)上又要準(zhǔn)備充足的供貨，則需準(zhǔn)確掌握市場需求的脈膊，靈活調(diào)節(jié)推貨節(jié)奏。 與主題相結(jié)合演繹：通過前期科學(xué)家的出現(xiàn)并表現(xiàn)，在此時(shí)可夸張地借用其來發(fā)揮：“到世博匯去淘金”，達(dá)到煽情的作用。 本階段推廣主題 （ 2023年 10月） 科學(xué)與財(cái)富相結(jié)合、相類比：選取人們熟悉的西方科學(xué)家及經(jīng)典理論演繹表現(xiàn)。 本階段推廣工作 （ 2023年 10月） 1）主題形象：世界 500強(qiáng)進(jìn)駐 —— 跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò) 第二主題，作為對第一主題的補(bǔ)充演繹，表示項(xiàng)目位置在中部，金礦在世博匯，“買鋪當(dāng)然是買世博匯，以此簡潔口語廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。 D、凌駕城市中心的財(cái)富世界。 由發(fā)展商組織撰寫： A、商業(yè)規(guī)劃和城市規(guī)劃。 C、新經(jīng)濟(jì)原形 —— 城市級商業(yè)財(cái)富引擎。 由媒體記者撰寫： A、透視鄭州商業(yè)地產(chǎn)走勢。 采用集中路段、集中時(shí)間通過直銷派單的形式，針對目標(biāo)人群強(qiáng)力推薦，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目蓄水的目的； 大型商鋪推介會，部分商鋪招租的商業(yè)全面進(jìn)入招租階段； 客戶全面進(jìn)入投資意向調(diào)查階段，穩(wěn)定客戶資源； 本階段推廣思路 （ 2023年 10月） 1）主題形象：大鄭州崛起一座新商圈 一個(gè)良好概念的誕生并炒作，將會為項(xiàng)目增加附加值，同時(shí)會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項(xiàng)目，從而脫穎而出。因此，必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段 ,以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行項(xiàng)目全面展現(xiàn)，奠定市場地位及形象，促使項(xiàng)目公開亮相的成功。 從 10月開始逐漸加大宣傳力度，到 12月份達(dá)到高潮，通過各大報(bào)紙軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式，力爭項(xiàng)目在中原區(qū)域知名度達(dá)到 60%左右。 項(xiàng)目營銷中心包裝 1）清晰化售樓部功能劃分：接待區(qū)（接待前臺）、功能區(qū)（模型、戶型展示、項(xiàng)目展示）、洽談區(qū)（普通客戶洽談、 VIP客戶洽談）、簽約區(qū)（財(cái)務(wù)室、按揭辦理） 2）現(xiàn)場包裝：門頭、外立面包裝、條幅、室內(nèi)展板、活動展架、背景墻、吊旗等 開盤前相關(guān)物料準(zhǔn)備 推廣前工作準(zhǔn)備（ 2023年 9月 20日前） 序列 物料名稱 數(shù)量 備注 01 商鋪宣傳單頁 10萬張 商鋪的投資價(jià)值 02 商鋪投資手冊 10000冊 投資手冊及收益，作為客戶主要的購買參考資料 03 名片 盒 印有案名 +logo 04 工裝 套 供銷售人員穿著 05 紙杯 5萬個(gè) 印有案名 +logo 06 手提袋 8萬個(gè) 07 商鋪展版 6塊 商鋪投資展版 (室內(nèi)三塊、室外一塊 ) 08 商鋪外立面包裝 待統(tǒng)計(jì) 商鋪櫥窗、大門進(jìn)行氛圍包裝，顯示現(xiàn)場的商業(yè)氛圍 09 商鋪導(dǎo)示牌 1個(gè)，高 10米 商業(yè)街的名稱，醒目，大方 10 商業(yè)沿街道旗 20根以上 商業(yè)沿街道旗，塑造商鋪賣點(diǎn) 推廣前物料清單 （ 2023年 9月 20日前） 推廣計(jì)劃 4 推廣節(jié)點(diǎn) 第四階段 第一階段 第二階段 第三階段 推廣保溫期 招商 +銷售 開盤沖刺期 招商 +銷售 09年 1月 12月 11月 10月 2023年 9月 6個(gè)月去化 70% 銷售 4個(gè)億 預(yù)熱亮相期 蓄勢積累 2月 認(rèn)籌熱銷期 內(nèi)部發(fā)售 3個(gè)月招商完成 20%，其中 3個(gè)以上主力商家， 4個(gè)月銷售完成總量的 50% 預(yù)熱準(zhǔn)備期 10月 7日公開亮相 11月 1日集中認(rèn)籌 12月 20日首批商鋪開盤 推廣策略 四 大戰(zhàn)役暗戰(zhàn) 市場 利用分眾傳播方法，主流媒體與 SP活動交叉宣傳，環(huán)環(huán)相扣； 通過事件營銷、廣告推廣、客戶約定、專家講解炒作區(qū)域、拉動銷售； 配合 媒體炒作，人物專訪 /公關(guān)活動 /促銷攻勢 /招商活動 /投資專訪 /新聞事件等綜合手段全程炒作、凌厲攻擊 第一戰(zhàn)： 運(yùn)籌帷幄，造大聲勢 第二戰(zhàn)： 排兵布陣，趁火打劫 第三戰(zhàn)： 搖旗吶喊，攻城掠地 第三戰(zhàn)： 號令天下，萬商集結(jié) 高舉高打 四大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn) 運(yùn)籌帷幄 造大聲勢 1.）工作重點(diǎn)： 商鋪價(jià)格系數(shù)制定 —— 項(xiàng)目宣傳、招商基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備 介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位 發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹 發(fā)布招商信息和主力商家的簽約 第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備期（ 2023年 9月 30日前） 1）全面推廣工作準(zhǔn)備： 升龍國際售樓部商業(yè)區(qū)裝修完成，并投入使用； 項(xiàng)目商鋪示意、禮品、銷售道具制作到位；現(xiàn)場包裝、戶外廣告、宣傳物料 項(xiàng)目整體營銷方案確定，項(xiàng)目認(rèn)籌方案、優(yōu)惠幅度確立； 項(xiàng)目整體銷講確立，銷售人員培訓(xùn)完畢；項(xiàng)目招商方案確立 本階段推廣工作 （ 2023年 9月） 本階段媒體策略： 確定一系列的項(xiàng)目包裝，并于認(rèn)籌前落實(shí)
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