【正文】 發(fā)來(lái)鞏固銷售業(yè)績(jī)。 大河報(bào)、 河南商報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、 推廣渠道 5 定點(diǎn)鋪面 優(yōu)勢(shì)出擊 1）新聞目的：以新聞視角，報(bào)道升龍商業(yè)及大學(xué)路、航海路商業(yè)形象，堅(jiān)定客戶認(rèn)同意識(shí)． 2）新聞方向： 方向１：中原商業(yè)與中部大商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈 方向２：鄭州南城升龍商業(yè)中心投資概念 3）新聞媒體合作：大河報(bào)財(cái)經(jīng)版、七日財(cái)富版，河南商報(bào)專題策劃，經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)經(jīng)濟(jì)版等 4）新聞主題 □主題 1：商業(yè)追蹤 :第五商圈在鄭州強(qiáng)勢(shì)崛起 ? 新聞方向：跳出樓市說(shuō)格局，從南城區(qū)域的不成熟到大鄭州、華中經(jīng)濟(jì)商圈的崛起 □主題 2:升龍航母級(jí)商業(yè)聚合體成為商鋪投資新寵？ 新聞方向：針對(duì)目前的投資現(xiàn)象，闡述大社區(qū)群商業(yè)中心已經(jīng)成為新的投資熱點(diǎn)，大量資本涌入 （一）：新聞炒作 1）系列報(bào)紙推廣： 主題 1：掘金中原鄭州社區(qū)群經(jīng)濟(jì)圈 主題 2：投資商業(yè)街區(qū) 賺取百年金鋪 2）推廣內(nèi)容：主要以實(shí)效性的廣告進(jìn)行滲透，闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。 3）媒體計(jì)劃密集投放：階段性、策略性選擇大河報(bào)、河南商報(bào)、東方今報(bào)投放 4）大型戶外：全城攔截，戶外布局 傳播主題：第五商圈，崛起城南二七區(qū) 4）戶外目的：全城戰(zhàn)略的長(zhǎng)期滲透性，提升品牌形象內(nèi)容，增強(qiáng)升龍國(guó)際商業(yè)形象力。 5）戶外廣告布局：戶外 /條幅 /道旗覆蓋全；□位置 1：繁華市中心、核心城市區(qū)域 （二）：報(bào)紙媒體戶外 （三）：推介會(huì)、社團(tuán)渠道法 1）參與推介會(huì)法： 一是參加由政府、媒體、市場(chǎng)、廠商等方面組織的展銷會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)，發(fā)布信息，接受咨詢，擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商工作。 二是利用龐大的客戶資源自行舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，展示商業(yè)的功能、前景和投資收益。 2）社團(tuán)渠道法： 主要社團(tuán)組織有：河南省招商局、鄭州市招商局、二七區(qū)招商局、鄭州市工商局；河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省鞋類行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省食品協(xié)會(huì)、河南省糖煙酒行業(yè)協(xié)會(huì)等；河南省商業(yè)聯(lián)合會(huì)、河南省工商聯(lián)；河南溫州商會(huì)、鄭州溫州商會(huì)、鄭州泉州商會(huì)、鄭州臺(tái)州商會(huì)等。 ■利用媒體組織論壇會(huì)活動(dòng)，如聯(lián)合省服裝商會(huì)與各服裝品牌代理商進(jìn)行集中溝通對(duì)話； ■參加各類商會(huì)活動(dòng)，設(shè)置發(fā)放宣傳物料，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，提供禮品，收集與會(huì)商家信息。 ■邀請(qǐng)各類商會(huì)到升龍商業(yè)中心考察，提出建設(shè)性建議，吸引投資者咨詢。每次活動(dòng)的后續(xù)新聞報(bào)道，如：“某某世界知名品牌落戶升龍商業(yè)中心”。 1）推介主題：中原商業(yè)走勢(shì)，升龍商業(yè)的價(jià)值 2）推介議題： ◆鄭州城南大學(xué)路、航海路大商圈版圖即將浮現(xiàn)、第五商圈的崛起 ◆升龍商業(yè)對(duì)中原商業(yè)、華中區(qū)商業(yè)的巨大影響 3）推介目的：規(guī)整升龍所有商業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)聯(lián)合掀起，樹立公司品牌商業(yè)形象，制造項(xiàng)目巨大影響力，與目標(biāo)商家、高層進(jìn)行直接溝通。 4) 推介時(shí)間：定期或不定期；推介地點(diǎn)：待定 5）主要工作有三點(diǎn)：一是接受客戶咨詢，其二是派發(fā)單片，進(jìn)行客戶積累，其三是組團(tuán)式成交 6）邀請(qǐng)媒體：大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、商都信息港 7）邀請(qǐng)人員：經(jīng)濟(jì)學(xué)者、商業(yè)大廈負(fù)責(zé)人、商鋪業(yè)主代表、鞋城負(fù)責(zé)人、中陸物流廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人等。 （四）：中小型產(chǎn)品推介會(huì) 1）充分利用升龍曼哈頓、升龍國(guó)際商鋪客源，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；挖掘鄭州各大社區(qū)業(yè)主、團(tuán)體組織會(huì)員，是最直接、最經(jīng)濟(jì)的通路。 2）升龍企業(yè)內(nèi)刊、會(huì)員積分計(jì)劃及企業(yè)、項(xiàng)目網(wǎng)站，享受買鋪積分 (原積分計(jì)劃未包含商鋪部分，積分點(diǎn)數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定 )、老業(yè)主買鋪積分、推薦購(gòu)鋪積分、調(diào)動(dòng)積極參與性。 3）創(chuàng)建升龍商業(yè)內(nèi)刊《世博匯》：主要以投資咨詢、理財(cái)技巧、生活培訓(xùn)為自組織活動(dòng)啟動(dòng)之日起，全面搜羅第一批客戶資源。 4） VIP會(huì)員發(fā)展：第一、商鋪準(zhǔn)客戶。針對(duì)準(zhǔn)商鋪業(yè)主，通知客戶前來(lái)領(lǐng)取 VIP卡，成為會(huì)員。 第二、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)客戶資源系統(tǒng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)重點(diǎn)梳理客戶資源，在這些高端準(zhǔn)客戶資源里發(fā)展新會(huì)員，以增強(qiáng)商業(yè)銷售量、客戶資源網(wǎng)絡(luò)。 第三、享受升龍國(guó)際商業(yè)購(gòu)鋪 99折會(huì)員特惠； 享受《世博匯》全年的會(huì)員活動(dòng)參與權(quán)和知情權(quán)；獲得《世博匯》每一期的咨詢雜志。 （五）：品牌公關(guān)活動(dòng) （六）：終端渠道細(xì)分 1）《目標(biāo)》直投雜志： 《目標(biāo)》雜志直投是鄭州最有影響力的雜志之一，其針對(duì)的是高端的目標(biāo)群體，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也非常廣泛。針對(duì)高檔娛樂(lè)、餐飲場(chǎng)所，進(jìn)行 3聯(lián)版廣告投放，將升龍商業(yè)信息傳播到每一個(gè)角落。 2）《世博匯》特刊投放： 發(fā)行數(shù)量： 1萬(wàn)冊(cè)，兩期特刊，全城發(fā)行，鄭州市各大餐飲、娛樂(lè)、洗浴中心、高爾夫球場(chǎng)等高端場(chǎng)所。專門針對(duì)商業(yè)的特刊，詳細(xì)講述升龍商業(yè)的優(yōu)勢(shì)和投資前景。 □第一期：《新商圈》（闡述內(nèi)容：四大部分，鄭州商業(yè)格局、第五商圈、升龍商業(yè)中心） □第二期：《錢眼》（闡述內(nèi)容：闡述大學(xué)路、航海路商圈、商業(yè)投資價(jià)值、投資前景等） 3）專業(yè)網(wǎng)站投放：開辟專門的商業(yè)網(wǎng)頁(yè)，詳細(xì)解釋商業(yè)內(nèi)容。 □內(nèi) 容：鄭州商業(yè)格局、第五商圈、大中原經(jīng)濟(jì)圈、 40萬(wàn)平米航母級(jí)商業(yè)基地等。 （七）：煤炭、金融辦事大廳 煤碳管理局辦事大廳 □目的：商業(yè)有許多客戶都是煤炭企業(yè)，針對(duì)這些人士進(jìn)行滲透?jìng)鞑?，直接到客戶終端。 □對(duì)象：新密、登封、上街、滎陽(yáng)駐鄭辦事大廳 □形式： a、大廳展版：在辦事區(qū)設(shè)立展版，介紹升龍商業(yè)項(xiàng)目投資前景。 主題：到鄭州，投資升龍 40萬(wàn)平米航母級(jí)快捷鋪王 b、手提袋：幫助這些印制辦事檔案袋、手提袋，直接讓目標(biāo)人群受眾。 （八）：業(yè)主階段性購(gòu)鋪特惠 業(yè)主購(gòu)商鋪特惠計(jì)劃 1）特惠思想：用大特惠，鎖定業(yè)主投資群 2）目的：如何才能最大限度吸引業(yè)主投資？如何讓業(yè)主帶來(lái)大批的潛在客戶群？如何調(diào)動(dòng)客戶的積極性呢？用優(yōu)惠政策吸引客戶在家門口投資！ 3）特惠內(nèi)容： 第一、業(yè)主購(gòu)買商鋪，在階段優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再額外優(yōu)惠 1%（以簽訂購(gòu)房合同為準(zhǔn)）； 第二、業(yè)主帶新客戶購(gòu)買商鋪成功者，新客戶額外優(yōu)惠 1%，老客戶獲得升龍會(huì)計(jì)分和高級(jí)禮品一份。 （九）：周邊拓展渠道 （ 1）業(yè)主短信：針對(duì)業(yè)主直接發(fā)送短信，對(duì)打算投資商鋪的業(yè)主進(jìn)行全面的告知，積累客戶資源。 （ 2）社區(qū)廣告欄：重點(diǎn)挖掘業(yè)主的投資咨詢，讓客戶初步了解升龍商業(yè)的基本情況。 （ 3）社區(qū)廣播：利用社區(qū)廣播，播報(bào)升龍商業(yè)新聞，銷售信息直接傳達(dá)客戶視聽。 （ 4）社區(qū)道旗、圍墻：社區(qū)道旗、圍墻作為主要的信息，直接向客戶傳達(dá)銷售信息 （ 5）周邊社區(qū)信箱：在周邊社區(qū)信箱內(nèi)，投遞項(xiàng)目單頁(yè)、折頁(yè)等物料，個(gè)別高檔社區(qū)可投遞《世博匯》特刊。 （ 7）拐角導(dǎo)視牌：大學(xué)路、政通路交叉口 （ 8）案場(chǎng)條幅：曼哈頓接待中心、升龍國(guó)際銷售中心 Thanks 謝謝聆聽