【正文】 發(fā)來鞏固銷售業(yè)績。 大河報、 河南商報、鄭州晚報、東方今報、 推廣渠道 5 定點鋪面 優(yōu)勢出擊 1）新聞目的：以新聞視角，報道升龍商業(yè)及大學(xué)路、航海路商業(yè)形象，堅定客戶認同意識． 2）新聞方向： 方向１：中原商業(yè)與中部大商業(yè)經(jīng)濟圈 方向２：鄭州南城升龍商業(yè)中心投資概念 3）新聞媒體合作：大河報財經(jīng)版、七日財富版，河南商報專題策劃，經(jīng)濟視點報經(jīng)濟版等 4）新聞主題 □主題 1：商業(yè)追蹤 :第五商圈在鄭州強勢崛起 ? 新聞方向：跳出樓市說格局，從南城區(qū)域的不成熟到大鄭州、華中經(jīng)濟商圈的崛起 □主題 2:升龍航母級商業(yè)聚合體成為商鋪投資新寵？ 新聞方向：針對目前的投資現(xiàn)象，闡述大社區(qū)群商業(yè)中心已經(jīng)成為新的投資熱點，大量資本涌入 （一）：新聞炒作 1）系列報紙推廣： 主題 1：掘金中原鄭州社區(qū)群經(jīng)濟圈 主題 2：投資商業(yè)街區(qū) 賺取百年金鋪 2）推廣內(nèi)容：主要以實效性的廣告進行滲透，闡述項目價值點。 3）媒體計劃密集投放：階段性、策略性選擇大河報、河南商報、東方今報投放 4）大型戶外：全城攔截，戶外布局 傳播主題：第五商圈，崛起城南二七區(qū) 4）戶外目的：全城戰(zhàn)略的長期滲透性，提升品牌形象內(nèi)容，增強升龍國際商業(yè)形象力。 5）戶外廣告布局：戶外 /條幅 /道旗覆蓋全；□位置 1：繁華市中心、核心城市區(qū)域 （二）：報紙媒體戶外 （三）：推介會、社團渠道法 1）參與推介會法： 一是參加由政府、媒體、市場、廠商等方面組織的展銷會、產(chǎn)品推介會，發(fā)布信息，接受咨詢，擴大影響，促進招商工作。 二是利用龐大的客戶資源自行舉辦產(chǎn)品推介會，展示商業(yè)的功能、前景和投資收益。 2）社團渠道法： 主要社團組織有：河南省招商局、鄭州市招商局、二七區(qū)招商局、鄭州市工商局；河南省服裝行業(yè)協(xié)會、河南省鞋類行業(yè)協(xié)會、河南省食品協(xié)會、河南省糖煙酒行業(yè)協(xié)會等；河南省商業(yè)聯(lián)合會、河南省工商聯(lián)；河南溫州商會、鄭州溫州商會、鄭州泉州商會、鄭州臺州商會等。 ■利用媒體組織論壇會活動，如聯(lián)合省服裝商會與各服裝品牌代理商進行集中溝通對話； ■參加各類商會活動，設(shè)置發(fā)放宣傳物料，加強溝通聯(lián)系，提供禮品，收集與會商家信息。 ■邀請各類商會到升龍商業(yè)中心考察，提出建設(shè)性建議，吸引投資者咨詢。每次活動的后續(xù)新聞報道，如：“某某世界知名品牌落戶升龍商業(yè)中心”。 1）推介主題：中原商業(yè)走勢，升龍商業(yè)的價值 2）推介議題： ◆鄭州城南大學(xué)路、航海路大商圈版圖即將浮現(xiàn)、第五商圈的崛起 ◆升龍商業(yè)對中原商業(yè)、華中區(qū)商業(yè)的巨大影響 3）推介目的：規(guī)整升龍所有商業(yè)項目，優(yōu)勢聯(lián)合掀起，樹立公司品牌商業(yè)形象，制造項目巨大影響力，與目標商家、高層進行直接溝通。 4) 推介時間：定期或不定期；推介地點：待定 5）主要工作有三點：一是接受客戶咨詢，其二是派發(fā)單片，進行客戶積累，其三是組團式成交 6）邀請媒體：大河報、鄭州晚報、東方今報、經(jīng)濟視點報、商都信息港 7）邀請人員：經(jīng)濟學(xué)者、商業(yè)大廈負責(zé)人、商鋪業(yè)主代表、鞋城負責(zé)人、中陸物流廣場負責(zé)人等。 （四）：中小型產(chǎn)品推介會 1）充分利用升龍曼哈頓、升龍國際商鋪客源，聯(lián)動營銷；挖掘鄭州各大社區(qū)業(yè)主、團體組織會員，是最直接、最經(jīng)濟的通路。 2）升龍企業(yè)內(nèi)刊、會員積分計劃及企業(yè)、項目網(wǎng)站，享受買鋪積分 (原積分計劃未包含商鋪部分，積分點數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定 )、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分、調(diào)動積極參與性。 3）創(chuàng)建升龍商業(yè)內(nèi)刊《世博匯》：主要以投資咨詢、理財技巧、生活培訓(xùn)為自組織活動啟動之日起，全面搜羅第一批客戶資源。 4） VIP會員發(fā)展：第一、商鋪準客戶。針對準商鋪業(yè)主，通知客戶前來領(lǐng)取 VIP卡，成為會員。 第二、經(jīng)濟視點報客戶資源系統(tǒng)。根據(jù)經(jīng)濟視點報重點梳理客戶資源，在這些高端準客戶資源里發(fā)展新會員，以增強商業(yè)銷售量、客戶資源網(wǎng)絡(luò)。 第三、享受升龍國際商業(yè)購鋪 99折會員特惠； 享受《世博匯》全年的會員活動參與權(quán)和知情權(quán)；獲得《世博匯》每一期的咨詢雜志。 （五）：品牌公關(guān)活動 （六）：終端渠道細分 1）《目標》直投雜志： 《目標》雜志直投是鄭州最有影響力的雜志之一，其針對的是高端的目標群體，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也非常廣泛。針對高檔娛樂、餐飲場所，進行 3聯(lián)版廣告投放，將升龍商業(yè)信息傳播到每一個角落。 2）《世博匯》特刊投放： 發(fā)行數(shù)量： 1萬冊，兩期特刊，全城發(fā)行，鄭州市各大餐飲、娛樂、洗浴中心、高爾夫球場等高端場所。專門針對商業(yè)的特刊，詳細講述升龍商業(yè)的優(yōu)勢和投資前景。 □第一期：《新商圈》（闡述內(nèi)容：四大部分，鄭州商業(yè)格局、第五商圈、升龍商業(yè)中心） □第二期：《錢眼》（闡述內(nèi)容：闡述大學(xué)路、航海路商圈、商業(yè)投資價值、投資前景等） 3）專業(yè)網(wǎng)站投放：開辟專門的商業(yè)網(wǎng)頁，詳細解釋商業(yè)內(nèi)容。 □內(nèi) 容：鄭州商業(yè)格局、第五商圈、大中原經(jīng)濟圈、 40萬平米航母級商業(yè)基地等。 （七）：煤炭、金融辦事大廳 煤碳管理局辦事大廳 □目的：商業(yè)有許多客戶都是煤炭企業(yè)，針對這些人士進行滲透傳播，直接到客戶終端。 □對象：新密、登封、上街、滎陽駐鄭辦事大廳 □形式： a、大廳展版：在辦事區(qū)設(shè)立展版，介紹升龍商業(yè)項目投資前景。 主題：到鄭州，投資升龍 40萬平米航母級快捷鋪王 b、手提袋：幫助這些印制辦事檔案袋、手提袋，直接讓目標人群受眾。 （八）：業(yè)主階段性購鋪特惠 業(yè)主購商鋪特惠計劃 1）特惠思想：用大特惠，鎖定業(yè)主投資群 2）目的：如何才能最大限度吸引業(yè)主投資？如何讓業(yè)主帶來大批的潛在客戶群？如何調(diào)動客戶的積極性呢？用優(yōu)惠政策吸引客戶在家門口投資！ 3）特惠內(nèi)容： 第一、業(yè)主購買商鋪，在階段優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再額外優(yōu)惠 1%（以簽訂購房合同為準）； 第二、業(yè)主帶新客戶購買商鋪成功者，新客戶額外優(yōu)惠 1%，老客戶獲得升龍會計分和高級禮品一份。 （九）：周邊拓展渠道 （ 1）業(yè)主短信：針對業(yè)主直接發(fā)送短信，對打算投資商鋪的業(yè)主進行全面的告知，積累客戶資源。 （ 2）社區(qū)廣告欄：重點挖掘業(yè)主的投資咨詢，讓客戶初步了解升龍商業(yè)的基本情況。 （ 3）社區(qū)廣播：利用社區(qū)廣播，播報升龍商業(yè)新聞，銷售信息直接傳達客戶視聽。 （ 4）社區(qū)道旗、圍墻：社區(qū)道旗、圍墻作為主要的信息，直接向客戶傳達銷售信息 （ 5）周邊社區(qū)信箱：在周邊社區(qū)信箱內(nèi)，投遞項目單頁、折頁等物料，個別高檔社區(qū)可投遞《世博匯》特刊。 （ 7）拐角導(dǎo)視牌：大學(xué)路、政通路交叉口 （ 8）案場條幅：曼哈頓接待中心、升龍國際銷售中心 Thanks 謝謝聆聽