【正文】 ： “ 1+1” 聯(lián)合購房： 針對同一單位購房人數(shù)有限，不夠團購要求的，給予聯(lián)合購房優(yōu)惠政策。 城市地圖 +大客戶營銷 體驗活動 營銷中心 +示范區(qū) + POP外場 主題活動體驗、生活體驗、樣板間、服務體驗、品質體驗 PART 04 ：動作 贏在執(zhí)行 一、營銷推廣策略綱領 在本項目營銷策略的安排上，從“大范圍輿論導入”逐步向“小范圍客戶鎖定”延展， 遵循著從“面向大眾目標客戶宣傳”到“針對小眾目標客戶訴求”并最終達到“鎖定 目標客戶銷售”的目的，同時保證廣告費用的投入和產(chǎn)出形成最佳性價比；并緊扣“ 中心地位，城市作品”的傳播主題進行演繹，通過對主題所涵蓋各個方面的展開和深 化來進行有效訴求。在配合呼應方面，力求做到以“中心地位，城市作品”為中心，以 “廣告襯托”和“ SP活動渲染”為兩個基本點的構架體系，有序順暢地進行表現(xiàn)，為整 體銷售服務。 二、營銷推廣節(jié)點劃分 鋪墊預熱期（ 4月 — 5月） —— 是項目形象和主題定位導入的階段； 蓄水期（ 5月 — 7月） —— 是項目定位和品牌形象的塑造階段，以夾報、派單、軟文和 社會 SP活動為主，通過強勢的視覺沖擊和活動體驗，使“中心地位，城市作品”的各種展 開含義深入目標客戶之心； 市場認籌期（ 8月 — 10月） —— 是項目主題定位的認知階段，形成認知導購的階段， 以硬廣告為主，軟文、新聞炒作配合，充分演繹“中心地位，城市作品”的內涵，在此過 程中對項目的重點包裝； 強銷調整期（ 11月 — 12月） —— 是形成認知導購的階段，媒體策略上采用軟硬兼施的 方式，針對性的直效宣傳，強勢傳播項目利益性訴求和賣點，使目標受眾對項目主題有深 度的知識性理解； 推廣節(jié)奏 升龍 開盤 鋪 墊 期 蓄 水 期 認 籌 期 5月 5日 9月 11月 —12月 強 銷 期 戶外、報紙亮相宣傳 俱樂部計劃 答謝酒會 售樓中心對外開放 內部認籌 5月 18日 8月 樣板間開放 6月 —7月 [一 ] 鋪墊期 時間： 4月 5月 主要工作內容： ?開展全面市場調查，了解周邊規(guī)劃和整體區(qū)域市場、商業(yè)環(huán)境，以及未來的發(fā)展趨勢 ?銷講制作、統(tǒng)一銷售口徑； ?業(yè)務強化培訓：業(yè)務模擬演練、再次強化產(chǎn)品知識； ?了解和知道和銷售有關的其他知識和操作流程； ?完成現(xiàn)場銷售的準備工作。 類別 項目 銷售道具 戶型圖、電子光盤、單片、樓書、模型、導示系統(tǒng)、 LOGO墻、室內看板等 工地包裝 圍墻、門頭、立柱 媒體 報廣、戶外廣告牌等媒介支持 情系天下母親（客戶感恩母親節(jié)活動） 綠城愛 升龍情 升龍城，為鄭州母親喜送 99999朵康乃馨，恭祝天下母親節(jié)日快樂！ 目的：利用母親節(jié)，以情感營銷路線為升龍城造勢， 讓客戶對升龍城產(chǎn)生美好的期待， 提升升龍品牌美譽度與知名度。 時間： 5月 9日 內容：派發(fā)康乃馨 。（康乃馨與升龍城宣傳道具單頁一起發(fā)放，以及派發(fā)人員服裝也印有升龍城 logo與電話） 形式：組織人員到繁華場所區(qū)域及交通主干道路口處針對中年女性發(fā)放 [二 ] 蓄水期 時 間： 5月 7月 核心策略：高調入市，短期蓄水，口碑傳播 主要工作： １． 5月 18日，售樓處正式交付使用后，銷售道具逐步到位并調試完畢后，銷售人員駐留售樓處現(xiàn)場開始現(xiàn)場接待。 ２．項目產(chǎn)品規(guī)劃，園林設計，物業(yè)管理等客戶關心問題討論確定。 ３ .《 認購合同 》 、 《 買賣合同 》 等合同文本制作完成，為內部認購及正式開 盤做好準備。 升龍邀您一起“粽”情過端午 升龍城送粽子活動 目的：利用中國傳統(tǒng)節(jié)日為客戶送去祝福，為升龍城造勢，制造懸疑，讓客戶產(chǎn)生美好的期待與聯(lián)想，同時提升升龍開發(fā)商的品牌形象。 時間：農歷 5月初 5 地點：待定 內容：派發(fā)粽子活動。（粽子上面印有升龍城 logo與電話，以及派發(fā)人員服裝也印有 升龍城 logo與電話 ） 形式：組織人員到繁華場所區(qū)域及交通主干道路口處針對市民發(fā)放 揣著夢想去體驗 ——升龍城名宅探索之旅 我們將以增進客戶溝通的形式， 以 “ 揣著夢想去體驗 ——升龍城名宅探索之旅 ”的主題展開，邀請業(yè)主與意向客戶去參觀升龍城樣板間，將示范區(qū)項目變成一個主題體驗場，不僅僅是社區(qū)本身，更將滲透文化、夢想、幸福等精神內核。 [三 ]認籌期 時間： 8月 10月 工作執(zhí)行： １、內部認籌：分析前一階段所積累意向客戶的需求情況，有針對性的推出 相關房源的面積、位置和樓層，進行認籌。 ２、價格體系確立，工程進度達到預售條件并取得預售證 通過系列的營銷活動，為項目的開盤打下堅實的基礎。 主題： VIP卡發(fā)放 —— 全國首創(chuàng) VIP卡采用純金制作，體現(xiàn)出貴族身份 內容：首先推出第一批房源（具體推法待定），公開進行認籌，并開展相應 VIP認籌優(yōu)惠 活動注意事項，認籌階段的銷售工作是整個銷售階段的核心重點，它直接關系到開盤的結 果和后續(xù)銷售的人氣聚積，因為要做到以下幾點： 《 兵法 》 精髓：“先勝而后戰(zhàn)”！ 第一、準備充分，不打無準備之仗，力爭贏在開盤之前。 第二、廣告投放的重點放在開盤之前，必須在漸進傳播的同時并在認籌與開盤之間采用集 約式推廣手法，占領市場制高點。 第三，開盤只是一個形式，而在開盤之前必須積累足夠量的準客戶。 重大活動說明： 產(chǎn)品說明會 建議時間： 9月 18日（ 待定 ） 建議地點：裕達國貿 邀請人員：省、市相關領導 新聞媒體記者 項目開發(fā)團隊 已經(jīng)認購或即將認購客戶 達到目的：樹立品質高端形象，展現(xiàn)升龍開發(fā)企業(yè)實力，為升龍城開盤打下堅實的基礎。 10月 16日升龍城世界名品鑒賞暨全球盛大開盤活動 活動時間： 2022年 10月 16日 活動目的： 快速消化已經(jīng)積累的客戶，并通過有效的傳播，達到為后期銷售奠定基礎的目的。 活動形式： 在裕達國貿酒店或銷售中心舉行開盤典禮。抽獎送禮品活動當天同時進行。 場景演繹 1開場鼓舞 先聲奪人， 火紅的色彩與富有節(jié)奏的鼓點極好的烘托升龍城開場氣氛，活動在一片歡快熱烈的氣氛中拉開帷幕。 場景演繹 2龍行天下 場景演繹 3名酒展示 名酒示意 場景演繹 4“ 炫” 女子樂坊 演奏曲目 《 春江花月夜 》 、 《 輝煌 》 場景演繹 5魔術表演 2022升龍城暨鄭州頂級私人用品展 活動內容：國際一線品牌展示 如 Chanel、 Christian Dior、 Gucci LV 、 HOGO BOSS、杰尼亞（ E. Zegna）、紀梵希（ Givenchy） 阿瑪尼（ Armani）、卡迪亞、 歐米伽、百達翡麗等。 活動時間： 10月 11日 協(xié)辦方：國際奢侈品聯(lián)合會、 《 奢 侈品 》 雜志、奢華富豪會 ——簽約客戶均有機會抽取奢侈品 開盤后活動 歐洲七日游 —— “ 十一 ” 黃金周成交業(yè)主出國游 活動時間： 2022年 10月 1日 10月 7日 活動目的： 將項目賣點落角于 “ 國際生活典范體驗 ” ，通過活動吸引客戶，引起市場反應，達到銷售目的。 活動方式： 成交業(yè)主進行大抽獎，抽出 10名幸運業(yè)主，抽中者可免費可攜帶家屬 1名。 《 升龍城 中國 經(jīng)濟大講堂 》 出場嘉賓是中國經(jīng)濟 50人論壇專家成員 每兩周舉辦一期 （每期邀請一人） A)《 中國經(jīng)濟大講堂 》 當代經(jīng)濟名家郎咸平中原論劍 2022中國經(jīng)濟論壇 B)《 當前宏觀經(jīng)濟態(tài)勢和政策選擇 》 主題講座 ——著名經(jīng)濟學家吳敬璉教授 物料：活動海報、小禮品、樓書 、折頁 D)“世經(jīng)濟發(fā)展與中國面對的重大問題” 蕭灼基 E ) “中國經(jīng)濟增加與收入分配” 林毅夫 C)熱錢如何影響中國股市解析 厲以寧 首屆中國鄭州 “ 升龍城 ” 杯雙升王擂臺賽 本次大賽的主要目的： 通過此項有益休閑，益智的群眾體育活動讓更多的人對升龍城有更深的 認識，以及與我們所倡導的“中心地位，城市作品”的生活理念有一個 全新理解。借機、借勢、借市輸出有效客戶，此大賽將是一個良好的途 徑。（讓升龍城的信息傳送有被動到主動，讓市民了解升龍城有自發(fā)到 自覺）。 11月 —12月強銷期： 營銷推廣重點要做“情” 與“謝”。通過與客戶的聯(lián)誼，進行情感對 話，并提供貼心的系列服務。做“謝”。通過一些感恩回饋活動，給 客戶一部分利作為回饋。 活動時間： 12月 25日 活動地點：裕達國貿酒店 活動參與對象： 老業(yè)主以及意向客戶； 合作單位代表 媒體記者 活動內容：音樂、舞蹈文藝演出 活動目的：業(yè)主充分感受到升龍 城的高端生活格調。 圣誕夜 升龍情 升龍城圣誕狂歡業(yè)主答謝酒會 升龍城 ——璀璨之夜 聯(lián)合各類知名度較高的盛會共同協(xié)作。 “ 美鉆永恒 極品生輝 ” ，與國際珠寶商共同舉辦 “ 鉆石展示的盛會 ” ，所有來賓均盛裝出席，期間邀請著名首飾設計師和珠寶商與大家共同品鑒。并邀請如企業(yè)界人士、演藝界人士、新聞媒體等時尚人士共同參加，形成一次具備新聞影響力的盛會。 小結： 活動的目的我們一定要充分的清楚和明了，每一項活動，不為活動而活動，以 活動為契機，以活動為紐帶，注入嶄新的活動主題，對于我們的目標客戶，我 們組織何種活動才能更有效把他們調動起來，增加對我們項目品質深入了解才 是重中之重！ 本方案為意向思路，有待進一步商榷，如果達成共識，可具體細化！ THANKS 項目的成功源自雙方的信任與配合， 讓我們?yōu)楸景溉〉抿溔藰I(yè)績而奮斗！