【文章內(nèi)容簡介】 富增值，即如何去投資； 科學(xué)地享受財富 —— 由于科學(xué)地創(chuàng)造財富、科學(xué)地運用財富，因此最終可科學(xué)地享受財富。 本階段推廣演繹 （ 2023年 10月） 1）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢，要視乎市場需求而定，如何給予市場投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺，使其實現(xiàn)快速成交，而實質(zhì)上又要準(zhǔn)備充足的供貨，則需準(zhǔn)確掌握市場需求的脈膊，靈活調(diào)節(jié)推貨節(jié)奏。 銷售方式及促銷策略：以先到先選認(rèn)籌方式公開發(fā)售。（具體銷售認(rèn)籌方案另附） 排隊優(yōu)惠方式：數(shù)量優(yōu)惠方式前 1— 300名 3％；前 301— 600名 2％； 601以后 1％，公開發(fā)售當(dāng)天至 10月份內(nèi)優(yōu)惠方式：購鋪額外 99折，暗操 98折 2）返租方式：建議全部商鋪實行統(tǒng)一返租，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營。 返租期：三年 返租樓層：所有樓層統(tǒng)一返租年限 返租方式建議：一次性返還第一年租金，年返租率為 9%；第二、三年按季返還，返租率同為 9%；三年返租率合計為 27% 本階段銷售策略 （ 2023年 10月） 招商方式：大型招商會（活動） /現(xiàn)場售樓部招商 招商范圍： 1層、 2層、 3層 招商對象：大型品牌商家 /中小型品牌商家 /個體經(jīng)營者 招商策略：首層首年 75折；次年 85折；第三年 95折；二、三層首年 7折；次年 8折；第三年95折；裝修期間（在規(guī)定時間內(nèi)）免租金； 招商廣告操作：選擇 10月集中分期發(fā)布主力商家進(jìn)駐信息；接受招商預(yù)約；發(fā)布大型招商 會。項目持續(xù)公開招商，大河報、商報硬廣為主，今報軟文、商都頻道配合； 注：接商圈炒作的連續(xù)性，必須有題材炒作把項目繼續(xù)炒熱。如：“國美人氣點就是你的方向” ，本項目炒作的主要題材是主力店，如若不能盡快確定，將嚴(yán)重影響下一步的推廣，進(jìn)而影響整個項目的銷售和招商工作。 本階段招商推廣 （ 2023年 10月） 活動時間： 2023年 10月 18日 活動主題：主力店簽約儀式暨大型招商推廣會。 活動地點：裕達(dá)國貿(mào)一樓會議廳舉行 活動形式：新聞發(fā)布會 +自助酒會 +產(chǎn)品綜述 +招商優(yōu)惠 具體內(nèi)容：項目推介 /主力商家推介 /媒體采訪 /簽約儀式舉行 /大型招商洽談 /酒會答謝 活動目的：通過大型的新聞發(fā)布會，公開宣布與主力商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合； 把握主力店進(jìn)行一系列的炒作，引導(dǎo)市場關(guān)注；本次招商會以推廣為主，即時招商為輔； 營造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；廣泛搜集商家信息資源；對商家進(jìn)行大摸底； 公關(guān)活動 01：品牌商家簽約新聞發(fā)布會 第三戰(zhàn) 搖旗吶喊 攻城掠地 1）推廣重點：公開發(fā)售成交火爆 /促銷信息 /主力商家進(jìn)駐、活動信息 2）推廣主題：世界 500強(qiáng)在等您，做新商圈原始股東！ 3）推售思路 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 4）媒體選擇：《大河報》《商報》的硬性廣告配合軟文繕稿，電視廣告樹立項目形象，通過一定量的戶外公關(guān)活動和資料派發(fā)鞏固銷售業(yè)績，同時拉動前階段觀望的投資客戶。 第三階段：認(rèn)籌銷售期（ 2023年 11— 12月） 關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進(jìn)駐，分析投資回報、系列價值炒作，發(fā)售前的宣傳 1）經(jīng)過 2個月的蓄水已有相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，本階段主要以直銷及短信群發(fā)為推廣手段，少量的報紙媒體投放引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，在月初舉辦開盤活動為項目后續(xù)推廣造勢，項目招商工作全面展開。 2）本階段的重點是就項目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從“華中財富新商機(jī)”概念演繹、都市財富運動、航海路、大學(xué)路商圈、政策支持、項目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實力、一級主力店進(jìn)駐、投資回報 ?? 進(jìn)行公開亮相前的宣傳。 本階段推廣思路 （ 2023年 11— 12月） 1）本階段工作：階段性促銷方案確立、認(rèn)籌、開盤活動方案確立 在前期銷售 、 招商工作的基礎(chǔ)上本階段初始預(yù)計 ， 項目已銷售超過 30% 4個月招商完成 20%， 其中 2個以上主力商家 ， 本階段主要通過活動營銷與媒體推廣相結(jié)合的方式促成銷售 。 媒體推廣主要通過主力商家 、 中小型商家的不斷入駐刺激投資者 、 目標(biāo)客戶的購買欲望 ， 形成分秒必爭的緊張氣氛 。 本階段推廣思路 （ 2023年 11月 — 12月） 改變推廣戰(zhàn)術(shù)： 一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大鄭州以外的推廣區(qū)域。 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能： 通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購買力資源；另外，對于已成交的客戶應(yīng)采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。 對部分滯銷商鋪加大促銷力度： 經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應(yīng)增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。 增加招商的推廣力度： 在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加的推廣力度，以達(dá)到招商推動銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。 銷售方式：以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。 本階段推廣策略 （ 2023年 11月 — 12月） 推廣主題：“世界 500強(qiáng)在升龍匯等你” 主題闡釋：通過廣為人知的世界 500強(qiáng)的企業(yè)震撼力，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注項目、關(guān)注新商圈，從而延續(xù)演繹上階段的主題思路。繼續(xù)深化“新商圈”，使人們產(chǎn)生共鳴。 促銷策略： 折扣優(yōu)惠：促銷期會間購鋪為 98折，暗操 99折；非銷期會期間為 99折，暗操 99折；對于部分滯銷單位視乎情況建議額外 95~97折。 返租方式：繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式。 旅游抽獎： 9－ 10月期間購鋪均可獲旅游抽獎， 具體方式如下：成交商鋪價格獲抽獎票數(shù) 30萬以內(nèi) 1票 31~50萬 2票 51~80萬 3票 81萬以上 4票公開抽獎時間： 10月份最后一個周日。 旅游獎項：一等獎；新馬泰 7天游， 10名（注：每名中獎?wù)呖蓭?1名家屬同游） 本階段推廣主題 （ 2023年 11月 — 12月） 活動時間： 2023年 11月 1日。 活動主題：升龍商業(yè)盛大公開 活動地點：升龍國際售樓部 活動內(nèi)容：炒作大學(xué)路、航海路商圈，提前釋放項目信息及政策導(dǎo)向，炒熱區(qū)域商業(yè)熱炒和投資前景。在售樓部現(xiàn)場營造各國際品牌進(jìn)駐氛圍，吸引投資客迅速認(rèn)籌。 活動目的：做為市場價格的初探，可以隨時控制；消化一部分，為項目開盤做準(zhǔn)備； 活動策略：加強(qiáng)項目商家進(jìn)駐宣傳，提升項目的知名度及影響力，推動項目的銷售氣氛； 公關(guān)活動： 11月 1日商業(yè)公開認(rèn)籌活動 活動時間： 2023年 12月 13日。 活動主題：巨星面對面，商業(yè)嘉年華 活動地點：升龍國際售樓部 活動內(nèi)容：邀請國內(nèi)知名藝人參與，通過剪彩