【正文】 發(fā)商口吻君、城市風景、中華世紀城等召開座談會，以各開發(fā)商口吻談區(qū)域價值，以記者口吻談區(qū)域發(fā)展的核心價值，突現(xiàn)楓林談區(qū)域價值，以記者口吻談區(qū)域發(fā)展的核心價值，突現(xiàn)楓林華府的區(qū)位優(yōu)勢。不違背政治，同時又能將我們想要表達的高新區(qū)的意義傳達。楓林華府楓林華府 ”理由：理由： “高新高新 ”影設(shè)兩層含義，一是高新地產(chǎn)，二是高新區(qū)。月需要開始籌備工作。關(guān)注度。所展示，也將吸引參賽家庭來現(xiàn)場。作品在會如果非業(yè)主孩子獲獎，獲贈書畫作品集和購房禮券。套左右，每周推出三套。以、提升區(qū)域認知度仍然是關(guān)鍵。場營銷以西組團強銷為主。開放時間：開放時間： 5月下旬開放；月下旬開放；西組團五階段房源計劃表西組團五階段房源計劃表——46合計28%13128三房東單元 01（ 15－ 27F）2號樓東單元——比例39%32%15131三房西單元 04（ 1－ 15F）1號樓西單元？——————一、二、三、四 階段剩余資源18108/82二房 /三房東單元 03（ 11－ 19F）東單元 04（ 11－ 19F）11號樓套數(shù)面積戶型房號銷售樓位西組團七階段房源計劃表西組團七階段房源計劃表 根據(jù)銷售情況決定是否在本階段內(nèi)開放根據(jù)銷售情況決定是否在本階段內(nèi)開放16%7128三房01號房 17F2號樓東單元——比例39%45%4420231三房04號房 1627F01號房 18F1號樓西單元？合計————————一、二、三、四、五、六 階段剩余資源17108/ 82二房 /三房東單元 02（ 16－ 27F）東單元 01（ 23－ 27F）11號樓東單元套數(shù)面積戶型房號銷售樓位西組團六階段房源計劃表西組團六階段房源計劃表 開放時間：開放時間： 6月中旬月中旬——比例33%67%432997二房03號房 1627F02號房 1120F01號房 2127F1號樓西單元？合計————————一、二、三、四、五階段 剩余資源14128三房、二房04號房114F2號樓東單元套數(shù)面積戶型房號銷售樓位 4號樓房源開放計劃表號樓房源開放計劃表76246889 95308611 24998 1963813 —— 　—— 　合計8017613 10022023 2650 203782 4023 2023年 ～27455933 34319916 8700 703945 4148 2023年 ～ 19149602 23937002 6250 503830 4074 2023年 ～ 7480313 9350392 2500 203740 3956 2023年 ～ 14143428 17679285 4869 363631 3863 2023年 ～ 回款額(元 )銷售額（元）面積（㎡）套數(shù)（套）成交價（元 /㎡）掛牌價（元 /㎡）時間階段 4號樓入市對西組團影響：號樓入市對西組團影響：就戶型功能來看兩個三房之間客群存在差異；、就戶型功能來看兩個三房之間客群存在差異； 但由于其價格差異的原因，有可能促成西組團三房銷售，、但由于其價格差異的原因，有可能促成西組團三房銷售，也可能短時間之內(nèi)推出房源會快速售磬；也可能短時間之內(nèi)推出房源會快速售磬；1號樓西單元號樓西單元 04號房號房 131m2 3號樓號樓 A戶型戶型 131m2應對方案：應對方案： 針對不同樓位，戶型制定銷講說辭，重中之重仍然是、針對不同樓位，戶型制定銷講說辭，重中之重仍然是 1號號樓樓 131平米；平米； 提高、提高 4號樓戶型成交價格，以總價差異實現(xiàn)引導分流；號樓戶型成交價格，以總價差異實現(xiàn)引導分流；———— 西組團價格建議：西組團價格建議： 以西組團整盤均價、以西組團整盤均價 3600元元 /m2作為剩余資源定價參考依據(jù)，作為剩余資源定價參考依據(jù)，采用小步微調(diào)原則；采用小步微調(diào)原則； 避免價格調(diào)整過快，階段漲幅控制在、避免價格調(diào)整過快，階段漲幅控制在 4%之內(nèi)，總體漲幅控制之內(nèi)，總體漲幅控制在在 10%之內(nèi)；之內(nèi)；——3 、 4號樓價格建議：號樓價格建議： 原則上不計入總體均價范圍，若按整盤均價來制定價格表，、原則上不計入總體均價范圍，若按整盤均價來制定價格表，則可適當提高樓位均價，以此價差促成不同類別產(chǎn)品銷售；則可適當提高樓位均價，以此價差促成不同類別產(chǎn)品銷售； 由于銷售目標要求，價格漲幅不宜過大，控制在、由于銷售目標要求，價格漲幅不宜過大，控制在 2%之內(nèi)；之內(nèi)； 階段成交均價設(shè)定在、階段成交均價設(shè)定在 3750元元 / m2， 避免沖擊西組團避免沖擊西組團 。 二房去化較為樂觀，一房尚未進入強銷期，后期具有提價空間二房去化較為樂觀，一房尚未進入強銷期，后期具有提價空間；；三、房源開放計劃：西組團三、房源開放計劃：西組團 205套套 本節(jié)只對西、中組團進行房源計劃和價格計劃描述，東組本節(jié)只對西、中組團進行房源計劃和價格計劃描述，東組團由單獨方案隨后提出。 小三房一直是西組團暢銷戶型，小三房一直是西組團暢銷戶型， 112平米也將成為銷售主力平米也將成為銷售主力；；楓林華府西組團待售戶型配比 (不含 12號樓 )總套數(shù) 336戶型 1號樓 2號樓 11號樓面積區(qū)間 套數(shù) 比例 面積區(qū)間 套數(shù) 比例 面積區(qū)間 套數(shù) 比例1房 —— —— —— —— —— ——2房 49 15% —— —— ——94 42 13%3房 62 18% 55 17% 50 15%合計 —— 111 33% —— 133 40% —— 92 27%楓林華府一期東組團戶型配比戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 戶型比例2房 105 9 %3房 137140 61 54%4房 157160 16 14%復式 169249 28 25%合計 —— 114 ——楓林華府 4號樓戶型配比總套數(shù) 216戶型 3號樓 4號樓面積區(qū)間 套數(shù) 戶型比例 面積區(qū)間 套數(shù) 戶型比例2房 36 17% 36 17%3房 92 72 33% 72 33%合計 —— 108 50% —— 108 50% 復式是真正的復式是真正的 ““ 庭院庭院 ”” ，也是通往，也是通往 2期的橋梁（關(guān)于期的橋梁（關(guān)于 2期，期，我們希望是在我們希望是在 5000元均價平臺上來研發(fā)產(chǎn)品）。從配比上看，三房的去化應該不難總量并不是銷售障礙。東組團、東組團 68月目標完成一、二階段房源去化，目標成交均月目標完成一、二階段房源去化，目標成交均價：價： 4505元元 /m2，目標產(chǎn)值，目標產(chǎn)值 ；；中組團、中組團 4號樓號樓 9月底完成總量的月底完成總量的 60%， 8月底前完成總房月底前完成總房源的源的 50%，完成套數(shù)，完成套數(shù) 108套；套；二、房源配比表：二、房源配比表：目標套數(shù) 133套。所以，我們建議：所以，我們建議： 1）對內(nèi)部，計劃指標不變；）對內(nèi)部，計劃指標不變； 2）制定銷售公司內(nèi)部及銷售部目標。 根據(jù)目前成交日均量根據(jù)目前成交日均量 ，本階段保持成交進度的基礎(chǔ)上平均計算，本階段保持成交進度的基礎(chǔ)上，應達到，應達到 130套以上的成交。 如何提高到訪量促進成交？如何提高到訪量促進成交？第二節(jié)：西組團第二節(jié)：西組團 /中組團中組團 4號樓策略綜述號樓策略綜述一、階段目標：一、階段目標：西組團開放五、六、七階段房源；、西組團開放五、六、七階段房源；東組團入市，開放一階段房源；、東組團入市，開放一階段房源；中組團、中組團 4號樓入市，開放一階段房源；號樓入市，開放一階段房源；銷售回款指標：、銷售回款指標：8月189銷售合同額/萬元銷售面積/ m2銷售合同額/萬元銷售面積/ m2銷售合同額/萬元銷售面積/m27月6月類別銷售公司提供目標解析：目標解析：西組團、西組團 68月目標套數(shù)：月目標套數(shù)： 90套套 ，目標銷售均價：，目標銷售均價： 3400，目標銷售面積：目標銷售面積： ；； 中組團中組團 4號樓與西組團部分產(chǎn)品存在競爭，如何最小程度化號樓與西組團部分產(chǎn)品存在競爭，如何最小程度化解項目內(nèi)部的產(chǎn)品競爭？解項目內(nèi)部的產(chǎn)品競爭？問題總結(jié)及建議：問題總結(jié)及建議：三、三、 5月策略回顧月策略回顧? 5月三、四階段房源開放，去化月三、四階段房源開放，去化 60%；；? 特價房、五一促銷、中介政策、住博會促銷獲獎等系列促銷活動特價房、五一促銷、中介政策、住博會促銷獲獎等系列促銷活動執(zhí)行，效果良好；執(zhí)行，效果良好；? 銷售管理規(guī)范逐步開展，銷售表格更換，銷售管理軟件培訓；銷售管理規(guī)范逐步開展，銷售表格更換，銷售管理軟件培訓；?