成都林溪湯墅別墅項目營銷溝通預(yù)案-71ppt-文庫吧資料
2025-01-30 23:26本頁面
【正文】 買別墅的人最在乎什么？ ? 品質(zhì) —— 產(chǎn)品本身的品質(zhì)和居住的環(huán)境品質(zhì) ? 私密 —— 家人獨有的空間，遠(yuǎn)離繁華喧囂 ? 尊貴 —— 業(yè)主社會地位和身份的體現(xiàn) ? 獨享 —— 只有自己能體會的獨立生活方式 ? 生態(tài) —— 上風(fēng)上水原生態(tài)天然氧吧 ? 健康 —— 小區(qū)配有會所健身服務(wù) ? 人文 —— 深厚的歷史積淀和文化傳統(tǒng) （ 2） 四、營銷思路 別墅買的是什么？ ? 榮譽(yù) ? 品位 ? 夢想 ? 生活方式 身份下的 如何體現(xiàn)本項目的營銷價值？ 不只為做“湯”而表現(xiàn)湯 “湯 +墅”的結(jié)合是項目整體的氣質(zhì) 精確的項目定位 在成都市眾多別墅項目中，為了打造自己的特色和品牌，我們必須提煉出本項目的核心！ 切入角度一 “湯” 湯是稀缺的，是高品質(zhì)尊崇生活方式的象征 湯具有醫(yī)療保健價值，有益身心健康 引湯入戶，在家中盡享“泡”湯的舒適感覺和樂趣 切入角度二 “ 墅 ” 墅是身份、品位的象征，是尊崇生活的物化和外在體現(xiàn) 墅是成功顛峰的回饋 墅是大多數(shù)人可望不可及的奢侈品 墅是心靈的歸宿 所以我們的定位推廣語是 城西 就項目而言 ， 我們努 力通過對客戶群的研究來找出： v 這是一個什么樣的人群 ？ v 他們由哪些人構(gòu)成 ？ v 他們的生活形態(tài)是什么樣的 ？ v 他們的消費需求特點是什么 ？ v 他們的大致分布區(qū)域在哪里 ？ v 他們關(guān)注的話題是什么 ？ v 什么樣的信息傳播途徑能夠更有效的達(dá)到這一人群 ？ ? 溫江高端客戶群 ? 成都市高端客戶群 ? 外地高端客戶群 ? 部分港澳臺境外人士 ? 成都市中產(chǎn)階層人士 ? 三州退休人員回成都市定居； ? 白領(lǐng)階層對生活品質(zhì)的追求； ? 沿海 、 外地回成都居住的成功者； ? 大型 、 外資企業(yè)和政府的中高層領(lǐng)導(dǎo) 高收入職業(yè)：醫(yī)生 、 教師 、律師 、 藝術(shù)從業(yè)人員 ?? 等 （ 1） ? 他們有較高的知識，有比較厚實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有較高的涵養(yǎng)，在社會上有一定的身份和地位，他們希望在工作之于有一個舒心的休閑居住環(huán)境，他們買房既理性又感性，理性于對房屋綜合性價比的判斷，感性于相信品牌，相信房子之外附加值帶給他們的心理滿足。 O：機(jī)會 光華大道片區(qū)別墅項目位置較有優(yōu)勢，對本項目客戶 分流作用大； 本項目位置不利于成都市客戶現(xiàn)場咨詢了解； 成都別墅市場近期投放量增大，對項目客戶影響很大。 S：優(yōu)勢 位置相對較偏； 小區(qū)周邊配套還不成熟； 項目環(huán)境還沒有打造出來 。 ? 對于本案的思考： 發(fā)揮本案的核心價值溫泉私家泡湯的唯一性，把這個點做成樓盤最大的閃光點和賣點，結(jié)合其社區(qū)環(huán)境、文化氛圍、重要配套硬件設(shè)施，形成以閃光點 +其綜合競爭力使其形成樓盤的獨特氣質(zhì)。一種境界 城西，不一樣的別墅生活 城西，新聯(lián)排別墅 ? 項目活動 ： 9月 23日房交會 ? 產(chǎn)品定位語： 新光華 大庭院 小別墅 ? 推廣語 ：生活的智慧，在于享受大自然 ? 報版主題： “彩軒”“秀舍”即將開盤 第三批“彩軒” “秀舍” 7月 15日盛大公開 雙城，街坊文化的延續(xù)，第三批次房源，火熱銷售中！ 37℃ 高溫下，火熱追捧雙城，上品優(yōu)景戶型公開！ 西街，新別墅社區(qū)現(xiàn)房呈現(xiàn) 個案分析（ 4）維拉小鎮(zhèn) ?產(chǎn)品定位： 島居 /別墅 /生活 /境界 ?廣告語： 珍島居 真境界 ?近期報版主題： 園林意境區(qū) 私家會所 現(xiàn)房樣板間 盛裝開放，歡迎鑒賞。優(yōu)雅寬景生活 ? 項目廣告語： 一套別墅 小結(jié) （四）區(qū)域競爭對手分析 ? 產(chǎn)品定位語 ：院落式退臺疊墅 ? SLOGN： 森林下 碧水青城 ?青城山高爾夫山莊 [二期 ] ?水郡 ?青城皓庭 ?青城翠郎園 ?傾城蓮花 ?西江紫園 溫江區(qū)域 城北區(qū)域 ?芙蓉古城 玫瑰苑 ?天下青城 澳鄉(xiāng) ?盛世中華云庭 ?天
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