07年47p成都溫江錦繡森鄰項目研判(編輯修改稿)
2025-02-01 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房子全部售罄已 經(jīng)銷 售 130多套。已推 盤 的疊墅已 經(jīng)銷 售了 264套， 約 占推出疊墅的 83%。已推房源中 銷 售了 約 ５６０套已推房源中銷 售了近２００套供 銷比率98． 2% 暫 未上市 100% 52% 83% 近８０％ ７０％以上推廣目標客群競爭項目研判供銷情況推廣基本情況目標客群樓 盤 名 目 標 客群春天大道 以二次置 業(yè)為 主 .以成都市內(nèi)客 戶為 主A 成都市區(qū)的中高收入的私人老板 B 成都市區(qū)的部分中高 級 公 務(wù)員 C 成都市部分企 業(yè) 的高 級 白 領(lǐng) 和金 領(lǐng)D 溫江的個 別 私人老板 E 在成都做生意的部分外地老板香瑞湖 以二次置 業(yè)為 主 .以成都市內(nèi)客 戶為 主A 成都市區(qū)的中高收入的私人老板 B 成都市區(qū)的部分中高 級 公 務(wù)員 C 成都市部分企 業(yè) 的高 級 白 領(lǐng) 和金 領(lǐng) D 溫江的個 別 私人老板 E 在成都做生意的部分外地老板萬科 朗 潤 園 暫 未定依云 鎮(zhèn) . 以二次置 業(yè)為 主以成都市內(nèi)客 戶為 主其中來自成都的 約 占 50%溫江占 30%其它區(qū)域占 20%西花汀 以二次置 業(yè)為 主其中來自成都的 約 占 1/3溫江占 1/3其它區(qū)域占 1/3美茵河谷 溫江一 帶 原住居民及成都人，以首次置 業(yè) 及二次置 業(yè)為 主錦繡 森 鄰 成都城西、城南，以二次置 業(yè)為 主競爭項目研判 廣告形式以報紙硬廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，報紙軟文廣告、戶外廣告、活動為輔。投放媒體： 成都商報、華西都市報、成都日報、居周刊 搜房房地產(chǎn)網(wǎng) 戶外噴繪廣告活動平臺： 成都市房地產(chǎn)交易會、樓盤推介會、 SP活動推廣策略： 以 3公里活水景觀作為最大的賣點。開盤前兩個月以單一的報紙廣 告為主體進行項目前期鋪墊，開盤當月擴大投放版面強化炒作。 供銷情況推廣基本情況推廣手段及策略 ：推廣主題：中國首例原灘社區(qū) 從 “ 原水、原石、原木、原灘 ” 的 CF短片到 “ 一灘 兩河 三重景 ” 的報紙廣告，春天大道一直在所運用的傳播媒體中傳導(dǎo) “ 原灘 ” 這一專屬概念，通過項目自身生態(tài)、綠色、儒雅、高品質(zhì)感的調(diào)性，突出其鮮明的形象定位及與類似產(chǎn)品的差異化特征，從而抓準目標消費者，獲得巨大的銷售成功。 結(jié)論：目標客群競爭項目研判供銷情況推廣基本情況目標客群 推廣手段及策略：推廣主題：情歸邁阿密 結(jié)論： 廣告形式以報紙硬廣告、網(wǎng)絡(luò)、公交站臺為主，報紙軟文廣告、戶外廣告、活動為輔。投放媒體： 成都商報、華西都市報、成都日報、居周刊、成都樓市、四 川航空雜志 搜房房地產(chǎn)網(wǎng)、 公交站臺、戶外噴繪廣告、活動平臺： 成都市房地產(chǎn)交易會、 樓盤推介會、 SP活動推廣策略： 以企業(yè)品牌給項目作鋪墊、邁阿密的建筑規(guī)劃與景觀給項目鍍金，開盤前及銷售過程中大面積覆蓋成都城中至城西版塊的公交站臺廣告，以高頻率報紙廣告炒作作為推廣的主要手法。 在項目開發(fā)商這一知名品牌作為強有力支撐的作用下，圍繞 “ 情歸邁阿密” 這一主題訴求，從 loge、賣場宣傳品到報紙廣告、戶外廣告，香瑞湖以鮮明的南加州風情廣告定位，形成與其類似物業(yè)形態(tài)樓盤的廣告差異化，配合大面積的公交站臺廣告、高頻率的報紙廣告等密集傳播策略，使其項目廣告最大化的覆蓋、強化。巨大的廣告投放量也獲得巨大的銷售收益。競爭項目研判供銷情況推廣基本情況目標客群 從開盤前一周的亮相廣告至開盤，一直以訴求 “ 新浪潮 ” 或 “ 新高層生活觀 ” 等抽象概念炒作，賦予項目本身獨特的生活氣質(zhì)；以項目地理優(yōu)勢所具有的周邊景觀，270度原生半島水岸和 800畝花博園作為項目買點，并加以強化；作為成都光華大道少有的高層建筑，項目本身的物業(yè)形態(tài)已具有差異化特征；傳播媒體的選擇多樣化，不再只是單一投放成都的主流媒體商報、華西，選擇居周刊、成都樓市、公交站臺、戶外噴繪等非主流傳播渠道，使廣告較大范圍的得到傳播。 推廣手段及策略：推廣主題： 這就是心中的好時光 結(jié)論： 廣告形式以報紙硬廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，報紙軟文廣告、戶外廣告、公交站臺、活動為輔。投放媒體： 成都商報、華西都市報、成都日報、居周刊、成都樓市、 搜房房地產(chǎn)網(wǎng)、 公交站臺、戶外噴繪廣告、活動平臺： 成都市房地產(chǎn)交易會、 樓盤推介會、 SP活動推廣策略： 以全新居住理念為基調(diào)，開盤前 2周以整版報紙廣告和短期公交站臺廣告作鋪墊，開盤當月以集中的報紙廣告炒作為推廣的主要手法。 光華大道片區(qū)的項目均以低密、低容積率的產(chǎn)品特點為主導(dǎo)，注重自然環(huán)境與人工景觀的營造，環(huán)境和品質(zhì)是打動客戶的關(guān)鍵； 無論產(chǎn)品還是銷售服務(wù)，品質(zhì)與細節(jié)是帶動銷售的關(guān)鍵因素； 購房者的購房行為日趨理性化與理智化，樓盤的性價比是其考慮的重要因素； 推廣手段的多元化，最大程度吸引購房者的關(guān)注競爭項目研判小結(jié)本項目研判供銷情況基本情況“錦繡 森 鄰 ”基本情況一 覽 表開 發(fā) 商 占地（ 畝 ） 總 建面 (萬㎡ ) 建筑 類 型 建筑 風 格 容 積 率 （一期）成都上 實 184 1期 1期 122期 10別 墅、洋房、 電梯德式 簡約 綠 化率 樓 層 平面 總戶 數(shù) 價格 面 積 區(qū) 間 開 盤時間50％ 1梯 2戶 1期 595 洋房 4500別 墅 5500 20231021推廣目標客群本項目研判供銷情況基本情況推案日期 推案情況 推案套數(shù)（套）銷 售套數(shù)（套）供 銷 比例202310211期 2組團 花園洋房 110 80 73％202311281期 4組團 花園洋房 140 98 70％2023年初 1期其余 組團 ―― ―― ――推廣目標客群本項目研判供銷情況推廣基本情況目標客群年齡階段 ——30 － 55歲為主家庭結(jié)構(gòu) ——2 代人以上代步工具 —— 絕大部分擁有私家車購買行為 —— 大部分為 2次置業(yè)以上， 1次置業(yè)有不斷上升的趨勢職業(yè) —— 教師、公務(wù)員、職員個體老板等（工作地點以溫江為主）客群來源客群特征本項目研判供銷情況推廣基本情況 錦繡森鄰FOREST MANOR項目 SLOGEN：森林下 生活上產(chǎn)品標簽：階院建筑目標客群本項目研判供銷情況基本情況媒體策略：媒體傳播形式以報紙硬廣告為主，報紙軟文廣告等其他為輔。以企業(yè)
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