x年07月保定定興項目營銷綱要102p-文庫吧資料
2025-01-19 05:51本頁面
【正文】 設(shè)、土地開發(fā)、物業(yè)發(fā)展與投資顧問 包括數(shù)據(jù)與研究服務(wù)、城市發(fā)展與區(qū)域開發(fā)策劃顧問、土地開發(fā)策劃顧問、地產(chǎn)項目評估、商業(yè)物業(yè)發(fā)展策劃顧問、項目規(guī)劃設(shè)計顧問 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢顧問 包括地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃咨詢、信息服務(wù)、培訓(xùn)、其他咨詢顧問 北京本公司 二、本公司核心業(yè)務(wù)（二） 商業(yè)物業(yè)全權(quán)委托管理服務(wù) 包括全權(quán)委托管理服務(wù)、管理顧問服務(wù)、委托經(jīng)營顧問服務(wù) 營銷策劃與銷售代理 包括營銷策劃與方案執(zhí)行、銷售代理執(zhí)行、租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、產(chǎn)權(quán)過戶、代辦產(chǎn)權(quán)證服務(wù) 中介及融資服務(wù) 包括寫字樓、商鋪中介代理、土地及地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)讓與投資招商中介、為發(fā)展商提供融資服務(wù)、二手住宅中介服務(wù) 北京本公司 三、本公司主要成就 北京市范圍內(nèi)部分主要項目 位于國街長安街東段的長安驛、宣武區(qū)陶然居 位于北京房山區(qū)良鄉(xiāng)核心的拱辰星園 位于房山區(qū)竇店的大自然新城、山水匯豪、天地新城 位于北京昌平的山水別墅 —— 翠華山莊 … … 以上項目，本公司均 通過對區(qū)域市場潛在機(jī)遇和項目本身價值優(yōu)勢的審慎研究，前瞻性的創(chuàng)造出切合項目本質(zhì)的定位策略，充分發(fā)揮項目周邊蘊(yùn)蓄的巨大資源優(yōu)勢，書寫北京地區(qū)商品住宅的銷售傳奇。 北京本公司 一、本公司企業(yè)概說 本公司成立于 2023年，以房地產(chǎn)投資顧問、全案策劃、營銷代理三大專業(yè)服務(wù)體系，潛心為客戶、為市場、為社會，創(chuàng)造協(xié)同共贏的豐厚價值。 北京本公司 四、本公司營銷進(jìn)度與內(nèi)容（初步框架） 第一階段 —— 確立主題 項目案名、推廣主題（ Slogan）、標(biāo)示、廣告風(fēng)格等 針對目標(biāo)市場的營銷說辭 建立各主要階段重點(diǎn)活動主題與內(nèi)容概要 開盤方案的制定 … … 北京本公司 第二階段 —— 銷售培訓(xùn) 營銷專家進(jìn)駐項目，全面考察本案狀況 針對性的提出銷售重點(diǎn) 制定切合本案的營銷方案 面對不同客戶及不同市場態(tài)勢的營銷說辭等 … … 北京本公司 第三階段 —— 廣告道具 本案標(biāo)示的確定 各類紙媒廣告如樓書、單頁、報廣等的設(shè)計制作 聯(lián)絡(luò)本地及周邊主要媒體進(jìn)行全程發(fā)布與深度報道 軟文跟進(jìn)，塑造項目與企業(yè)風(fēng)采 … … 北京本公司 第四階段 —— 各類銷售活動的全面鋪開 針對各銷售階段不同市場訴求及項目銷售態(tài)勢，制定相應(yīng)的銷售方針和動態(tài)化、強(qiáng)效穩(wěn)健的銷售措施，同時適時反饋市場反響，對既有銷售策略進(jìn)行改進(jìn)與補(bǔ)充，確保每時每刻我們的策略都是最合適、最穩(wěn)妥、最實效的。 北京本公司 二、產(chǎn)品定位概說 市場定位： 面向中高端之首席中西合璧高層住區(qū) 突出中產(chǎn)階級文化訴求； 體現(xiàn)定興前所未有的高層高品質(zhì)； 代表定興地區(qū)未來宜居建筑的發(fā)展趨勢； 是定興域內(nèi)成功人士競相標(biāo)榜的居家典范和人生模板 … … 北京本公司 客群定位： 有較強(qiáng)文化訴求的中產(chǎn)者 少量政府機(jī)構(gòu)從業(yè)者； 定興域內(nèi)企業(yè)界中高層人士； 定興私營業(yè)者； 金融、保險、教育、電信等優(yōu)勢行業(yè)人士； 在北京及周邊大城市打工并意圖改善家人居家條件人士 … … 北京本公司 定興及周邊企業(yè)界中高層人士 政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位從業(yè)者 京、保等地從業(yè)并意圖改善家人生活條件者 本地其他 本案主要客群金字塔示意 北京本公司 價格定位： 3000元左右 先期試探，之后高走為本案價格走勢主導(dǎo)； 定價過低不利本案品質(zhì)的塑造，過高不利于市場的認(rèn)可； 適中且較高價格也是吸引市場關(guān)注的手段之一； 我們相信未來定興房價還有相當(dāng)?shù)纳蠐P(yáng)空間； 根據(jù)市場反響及項目發(fā)展態(tài)勢適時調(diào)整價格策略 … … 北京本公司 產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞： 定興縣城南部高層高端建筑范本 本地中高層置業(yè)者 “ 大隱于市 ” 之首選 人居的樣本，身份的表征，實力的見證，品質(zhì)的追求 北京本公司 三、營銷策略綱要（初步框架） 高調(diào)入市，強(qiáng)力訴求 小盤的營銷周期較短，我們力求 “ 短平快 ” 的推進(jìn)； 高調(diào)入市是企業(yè)形象塑造的重要手段和保證； 第一時間大規(guī)模的媒體轟炸； “ 星馬不出，誰與爭鋒 ” … … 北京本公司 快速激活既有和潛在市場 塑造本區(qū)域為定興 “ 高端人居文化 ” 新區(qū)的概念； 進(jìn)駐主要場所傳播本案高端宜居理念； 制造熱點(diǎn)新聞，形成市場眼球效應(yīng)； 使人們形成本地居住為身份象征的概念 … … 北京本公司 大量 SP活動的全面鋪開 高端高層人居文化的研討； 本區(qū)域在未來定興城市發(fā)展中的地位； 絕對矚目的開盤及各類促銷活動； 縣城中心主要路段的路演等 … … 北京本公司 關(guān)于具體的營銷策略及階段性實施手法，由于時間及篇幅所限在此不一一列舉。 北京本公司 其他： 社區(qū)出入口大門、園林座椅、疊水平臺、樹種選擇等，都將是我們設(shè)計重點(diǎn)。 北京本公司 北京本公司 戶型配比： 我們建議本案戶型以中型為主，二居占多數(shù)，同時配以少量大戶型和復(fù)式躍層等；主力戶型為 80120平 米之間，以保證市場多樣化的需求，擴(kuò)大目標(biāo)群體（下頁圖）。 另外，我們建議在適當(dāng)位置（如頂層或其它層面）設(shè)置復(fù)式躍層，上下兩層共計 130平米左右，作為本社區(qū)點(diǎn)睛之筆推出，面向“大隱于市”的高端有產(chǎn)者，使其成為他們身份與居家理想的象征，同時憑借復(fù)式戶型提升本案形象與企業(yè)實力。 下頁為本案參考主題景觀。 北京本公司 建筑立面參考示例 北京本公司 園林景觀： 我們初步建議以歐式園林為主線，輔以中國點(diǎn)式景觀，中西合璧，照顧不同審美傾向的客群。 “ 穩(wěn)健 ” 并不意味保守，只要產(chǎn)品能夠取得優(yōu)異的銷售業(yè)績并樹立企業(yè)品牌，我們的目的就達(dá)到了。 北京本公司 一、關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計方面的若干建議 建筑風(fēng)格： 簡約大氣的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。 北京本公司 總之，本案現(xiàn)實條件、企業(yè)要求、市場定位之間有著諸多矛盾；但這些矛盾并非不可調(diào)和。 北京本公司 帶狀景觀應(yīng)用參考 具體設(shè)計及點(diǎn)式景觀組團(tuán)等我們將后續(xù)提供 北京本公司 如此眾多的問題與矛盾該如何解決？ 這些問題多是 “
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