【總結】21/22 服務營銷與客戶服務管理第一節(jié) 提高服務質(zhì)量 一、服務的種類 1.按服務的時間分類,可以分為三類: (1)售前服務 指在推銷產(chǎn)品之前為顧客所提供的服務。主要內(nèi)容有:做好市場調(diào)查預測工作,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)或經(jīng)營商品,最大限度地滿足消費者需求;做好廣告宣傳,把商
2025-06-17 01:04
【總結】客戶滿意與客戶忠誠管理第四章學習目標1.客戶滿意及客戶滿意度理論。2.客戶忠誠及客戶忠誠度理論。3.客戶忠誠計劃以及客戶忠誠管理。4.轉換成本研究。客戶滿意n客戶滿意理論n客戶滿意度測評n提高客戶滿意度的途徑客戶滿意的重要性n客戶滿意度與客戶保留率成正比;n客戶滿意與股價的相關性;n客戶滿意與企業(yè)盈利
2025-02-28 21:46
【總結】客戶管理——銷售管理的重要環(huán)節(jié)客戶管理概述?客戶的分類??梢园纯蛻舻男再|(zhì)、交易過程、時間序列、交易數(shù)量等來劃分。?客戶管理的原則。動態(tài)管理,突出重點,靈活運用,專人負責。?客戶管理的內(nèi)容??蛻粜畔⒐芾恚豢蛻粜庞霉芾?;應收賬款管理;拖欠賬款管理;客戶投訴管理。客戶信息管理?存在問題??蛻粜畔⒘闵ⅰ⒉蝗?、陳舊、
2025-03-05 13:23
【總結】客戶管理與大客戶營銷粟路軍0616163中南大學商學院2023年02月22日?課程的性質(zhì)和教學內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎課。通過本課程的學習,應使學生了解客戶關系管理的相關概念、管理框架,掌握客戶關系管理的實施及技術應用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學內(nèi)容主要包括的基本概念、的基
2025-03-05 13:14
【總結】2023/3/143服務營銷管理目標服務質(zhì)量管理體系,是以消除服務質(zhì)量差距為總目標的管理體系,只按照服務質(zhì)量差距模型進行管理的體系。顧客對服務的期望顧客對服務的感知機構的服務執(zhí)行機構的服務標準機構對顧客期望的了解顧客對服務的滿意度服務質(zhì)量差距機構的對外市場溝通活動差距顧客顧客服務機
2025-02-23 17:34
【總結】客戶關系管理課程介紹?關于競爭優(yōu)勢,我們只有兩種資源:1、比競爭對手更多、更快地了解我們客戶的能力2、比競爭對手學習得更快、付諸行動更快的能力——杰克.韋爾奇通用電氣前CEO第1章客戶服務概述客戶關系管理
2025-02-21 14:47
【總結】客戶服務與顧客滿意一、概論?定義?原因?服務重要性?客服目的定義顧客到底是誰?顧客不是來打擾我們工作的討厭鬼,他是我們之所以努力的目的。別以為服務他是可憐他,而是他見我們可憐才給予我們服務的機會。顧客不是我們爭辯或斗智的對象,當我們在口頭上占了上風,那也是失去他的時刻。定義?服務:服務通
2025-02-28 15:36
【總結】2023/3/121引導案例五一長假期間,乘坐上海至南通班車外出旅游、探親的旅客發(fā)現(xiàn),司售人員待客熱情,發(fā)車時間準點,乘車感受比以前好多了。原來,上海家經(jīng)營上海至南通客運班線的企業(yè)推行了項服務質(zhì)量和違約賠償制。這項服務承諾是:正點發(fā)車,不兜圈攬客;明示終點,不擅自縮線;進站上客,不隨意停
2025-02-21 14:46
【總結】如何做好顧客管理與開發(fā)七匹狼時尚運動零管理機構客戶開發(fā)與管理大客戶管理的定義什么是大客戶?大客戶(,又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等)大客戶是指對產(chǎn)品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶(),而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。、客戶的定義顧
2025-02-16 14:15
【總結】1目的和范圍:在公司范圍內(nèi)樹立全員的客戶服務意識,本著“迅速、果斷、徹底、誠懇”的精神提供客戶服務,為公司創(chuàng)造和獲取優(yōu)秀的客戶群體,提升品牌、促進發(fā)展。2職責總經(jīng)理和總經(jīng)理室總經(jīng)理室負責促進集團公司客戶資源平臺的建立,協(xié)調(diào)全公司對客戶信息的有效利用;對客戶服務部、經(jīng)營銷售部報告的無法處理的,對公司的利益可能造成極大損害的重大投訴,由副總經(jīng)理和總經(jīng)理及時擬定處理措施
2025-06-17 00:14
【總結】第一章招聘概述世界上的任何組織,無論大小,也無論其所處何處,若想維系其生存與發(fā)展,就必須不斷與周圍環(huán)境、組織和社會進行物質(zhì)、能量和信息的交換,其作用就如同我們身體里的“血液”一樣。招聘者警示:招聘了不該招聘的人,拒絕了不該拒絕的人。?學習內(nèi)容:?1、了解人員招聘的概念、原則和意義;?2、了解招聘的影
2025-02-17 23:01
【總結】目標與過程管理公司培訓課程徐敏2023年4月二、目標管理目標是成功的基礎專門機構對哈弗大學在校學生進行25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn):?27%的人沒有目標
2025-02-20 12:58
【總結】施工過程管理目錄??(管理)方法???產(chǎn)品是“過程的結果”。1.硬件,具有特定形狀的可分離的有形產(chǎn)品2.軟件,通過承載媒體表達的信息組成的一種知識產(chǎn)物,通常以概念、學報或程序等形式表示。3.流程性材料,通過將原材料轉化為某一預定狀態(tài)所
2025-02-09 16:57
【總結】第二節(jié)排隊論的應用第四章交通流理論一、引言排隊論是研究“服務”系統(tǒng)因“需求”擁擠而產(chǎn)生等待行列即排隊的現(xiàn)象,以及合理協(xié)調(diào)需求與服務關系的一種數(shù)學理論,是運籌學中以概率論為基礎的一門重要分支,亦稱“隨機服務系統(tǒng)理論”。典型的例子——食堂打飯排隊、高速公路收費站進出口排隊;排隊論是20世紀初開始發(fā)展
2024-12-29 10:29
【總結】客戶的開發(fā)與管理正邦集團企劃部孫斌地址:江西南昌金陽光大廈座層聯(lián)系電話:客戶的開發(fā)與管理交流與探討的要點:現(xiàn)代市場營銷理念客戶的開發(fā)客戶的管理做一名成功的職業(yè)經(jīng)理人
2025-03-04 17:40