3制訂策略規(guī)劃與行銷策略(編輯修改稿)
2025-02-01 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外部環(huán)境分析18三、事業(yè)策略規(guī)劃 3/11外部環(huán)境分析l總體環(huán)境 (macroenvironment) l 難以控制的環(huán)境力量l 如政治、經(jīng)濟、社會、文化l 個體環(huán)境 (microenvironment)l 如消費者、通路商、競爭者基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃211。 分析內(nèi)外部環(huán)境163。 SWOT分析19三、事業(yè)策略規(guī)劃 4/11外部環(huán)境影響消費者需求、產(chǎn)品技術與成本、通路、宣傳方式與管道等，帶來 機會或威脅 。事業(yè)單位必須思考因應環(huán)境變化的策略基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃?三通政策 影響兩岸觀光商機、行銷成本等?少子化 影響學校與補習班招生、家庭用品商機?寬頻電信 增加企業(yè)宣傳的速度與幅度例如：20三、事業(yè)策略規(guī)劃 5/11內(nèi)部環(huán)境主要是評估組織內(nèi)部的優(yōu)劣勢，可用以下的分析檢核表（以行銷部門為例）：行銷 優(yōu) 佳 中 差 劣 重要性 總評顧客關係產(chǎn)品品質(zhì)通路效能價格效能?；靖拍?公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃211。 分析內(nèi)外部環(huán)境163。 SWOT分析21三、事業(yè)策略規(guī)劃 6/11211。 設定事業(yè)單位目標163。通常有一個以上的目標163。設定原則? 具體? 說明前提與優(yōu)先順序? 實際可行，但具挑戰(zhàn)? 避免矛盾基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃在毛利率不低於 10%之下，明年度市場佔有率達 35%。22三、事業(yè)策略規(guī)劃 7/11211。 發(fā)展事業(yè)策略163。波特的一般策略 (generic strategy)基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃全面成本領導 (overall cost leadership)差異化 (differentiation)集中 (focus) 或 利基策略 (niche strategy)23三、事業(yè)策略規(guī)劃 8/11211。 發(fā)展事業(yè)策略163。波特的一般策略 (generic strategy)全面成本領導l 盡力降低產(chǎn)銷成本，以較低價格創(chuàng)造競爭優(yōu)勢l 降低成本兩大途徑?規(guī)模經(jīng)濟：量大，使平均成本下降?學習曲線：因經(jīng)驗累積而節(jié)省成本l 例如：臺灣許多製造商基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃24三、事業(yè)策略規(guī)劃 9/11211。 發(fā)展事業(yè)策略163。波特的一般策略 (generic strategy)差異化l 創(chuàng)造被眾多消費者認同，能帶來顧客價值的獨特點l 可能來自：產(chǎn)品設計、材料、服務、通路等l 例如： 21世紀速食的烤雞、 Swatch手錶的多功能基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃25三、事業(yè)策略規(guī)劃 10/11211。 發(fā)展事業(yè)策略163。波特的一般策略 (generic str
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