唐山啤酒品牌行銷策略規(guī)劃-星光燦爛(編輯修改稿)
2025-03-08 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 640ml TUNG 獲利金牛 11176。（特釀清爽） 640ml TUNG ~ ~ 希望明星 高檔餐飲 11176。（全麥清爽） 500ml TUNG ~ 形象明星 11176。（精釀清爽） 500ml 大唐 戰(zhàn)略性產(chǎn)品 禮品 11176。（特釀清爽） 330ml罐 TUNG 希望明星 唐山市區(qū) 產(chǎn)品策略 周邊十縣 市場 產(chǎn)品 包裝 品牌 零價 作用 家庭零售 12176。 640ml TUNG 獲利金牛 10176。 640ml 唐泉 市場先鋒 中低餐飲 12176。 640ml TUNG 獲利金牛 11176。（特釀清爽） 640ml TUNG ~ ~ 希望明星 禮品 11176。（特釀清爽） 330ml罐 TUNG 希望明星 周邊市場主要用 10176。唐泉開拓市場，搶占市場分額 11176。產(chǎn)品全面進入餐飲市場 12176。產(chǎn)品全面保持其原有的狀況 新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 12176。瓶 10176。唐泉 11176。特釀清爽 11176。全麥清爽 11176。 精釀清爽 12 176。瓶、聽 10176。瓶 極品唐山 金唐山 小結(jié) 造星工程 品牌星 產(chǎn)品星 唐山啤酒漫天星 創(chuàng)意提報 “星光工程” 達成 20萬噸目標的推廣綱要 行銷目的 ?23年成為在京東有影響的唐山強勢品牌 ?銷量到達 20萬噸 推廣綱要框架 星光工程 星光燦爛 星火燎原 星光普照 建構(gòu)品牌 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 建立渠道模式 健全組織管理 開發(fā)新市場 全面提升品牌 鞏固老市場 深耕新市場 建立強勢品牌 建構(gòu) 20萬噸市場 成為強勢品牌、 20萬噸 第一年 星火燎原 星火燎原 ?建構(gòu)品牌 ?建構(gòu)唐山啤酒核心認同 ?推廣品牌 ?打好品牌基礎(chǔ) ?完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?提升產(chǎn)品線 ?重振、整合 12176。產(chǎn)品 ?開發(fā) 11176。產(chǎn)品 ?開發(fā)副品牌戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 星火燎原 ?建立渠道模式 ?逐步理順市區(qū)市場管理模式 ?建立 10縣市場的銷售模式 ?確定新市場開發(fā)模式 ?健全組織管理 ?全面建立市場管理基層單位 ?成立公司功能化管理部門 ?開發(fā)新市場 ?進入京東地區(qū)關(guān)鍵市場 第二年 星光燦爛 星光燦爛 ? 全面提升品牌 ? 在主要市場基本建立品牌認同 ? 成為京東地區(qū)，表現(xiàn)第一的品牌 ? 鞏固老市場 ? 完善對唐山市區(qū)的改造 ? 建立 10縣市場的控制 ? 深耕新市場 ? 新市場全面開始收獲 第三年 星光普照 星光普照 ?建立強勢品牌 成為唐山強勢品牌 京東有影響的品牌 ?建構(gòu) 20萬噸市場 銷量達成 20萬噸 202302年（三部曲） 品牌推廣規(guī)劃 行銷目的 ?通過品牌形象的提升、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及渠道管理的調(diào)整，達成鞏固唐山市區(qū)、拓展唐山周邊市場，打擊競爭品牌的目的 傳播目的 ?建立消費者對“唐山啤酒”品牌美譽度， 逐步建立與消費者的關(guān)系， 引導(dǎo)消費者從習(xí)慣向忠誠度轉(zhuǎn)化 01— 02年整合傳播框架 實在人，痛快喝！ 星星點燈 星光閃爍 品牌提升 唐山啤酒 換靚裝 春節(jié)促銷 實在“重”禮 痛快送 星光燎原 主題促銷 實在“大”獎 痛快喝 傳播 品牌 TVC 海報 路牌 公關(guān) “實實在在 痛快事” “實在開心 痛快來” 歡樂啤酒節(jié) 推出核心概念，建立品牌美譽度 02年三部曲 星星點燈 品牌提升換裝活動 目的： 利用換裝以及告之純天然礦泉水釀造的事實，使消費者對唐山啤酒有一個全新的認識 活動主題： 唐山啤酒換靚裝 時間： 2023年 11月中旬 產(chǎn)品： 12176。（瓶、聽）、 11 176。清爽型（瓶） 11 176。全麥清爽（ 500ML） 星星點燈 品牌提升換裝活動 ?主體活動： ?新產(chǎn)品換標新聞發(fā)布會 ?經(jīng)銷商推介會 ?新包裝產(chǎn)品上市 星星點燈 品牌提升換裝活動 ?傳播支持 （換標） ?換標電視廣告 ?報紙廣告 ?終端海報 ?終端人員溝通推介 ?傳播支持 （新品牌） ?新識別標識的全面應(yīng)用 ?大型路牌品牌廣告 ?道路燈箱廣告 ?軟新聞系列報道 星光閃爍 春季促銷 ?目的： 利用淡季以及春節(jié)，進行促銷，新形象、新表現(xiàn)，為來年市場啟動打好伏筆 ?時間： 01年 12月 02年 2月 28日 ?促銷主題： “實在好玩、痛快游” ?促銷產(chǎn)品： 12176。瓶、聽 ?促銷對象： 消費者、終端 星光閃爍 春季促銷活動組合 ?12176。瓶裝促銷 ?12 176。罐裝促銷 ?終端促銷 12176。瓶裝促銷 ? 促銷策略： ? 主題性、活動性、參與性 ? 避免價格敏感 ? 促銷方式： ? 開蓋有獎 ? 獎項設(shè)置： ? 一等獎：“實
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