掌握市場的行銷策略(編輯修改稿)
2025-03-23 11:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供企業(yè)對於自己在策略重要構(gòu)面上的深入瞭解 ， 所謂 「 知己知彼 ， 百戰(zhàn)百勝 」 ，內(nèi)部分析的主要目的就是藉由深入的自我剖析 ， 達到知己的目的 ， 並藉此整理出企業(yè)本身所擁有的優(yōu)勢與劣勢 。 綜合情境分析的結(jié)果 ， 我們可以分別歸納出組織內(nèi)部所擁有的優(yōu)勢與劣勢 ( , )與組織外部所面對的機會與威脅 ( , )，並加以整合成對擬定行銷策略意義重大且值得行銷人員密切注意與追蹤的 。 分析 就組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢 （ 分析 ） 而言 ，其所指的是組織通常能夠加以控制的內(nèi)部因素 ， 諸如財務(wù)資源 、 技術(shù)資源 、 研發(fā)能力 、 人力資源 、 組織結(jié)構(gòu)與文化 ，以及行銷資源等等 。 優(yōu)勢／劣勢分析查核表 我們可以運用 「 優(yōu)勢／劣勢分析查核表 」 協(xié)助行銷人員就組織的行銷面 、 財務(wù)面 、 製造面及組織面等面向?qū)M行評估 ， 在其中 ， 每個因素都分別就績效表現(xiàn) （ 分為主要優(yōu)勢 、次要優(yōu)勢 、 普通 、 次要劣勢 ， 以及主要劣勢等五級 ） 和重要性 （ 分為高 、 中 、 低等三級 ）予以評估 。 分析 在分析裡 ， 我們通常會根據(jù)機會矩陣與威脅矩陣 ， 分別針對外在機會與威脅進行個別剖析 ， 以期能進一步篩選出具有策略重要性的機會與威脅 。 界定亟待處理的策略性關(guān)鍵問題 以情境分析為經(jīng) ， 以分析為緯 ， 再輔以其他相關(guān)的重要環(huán)境訊息 ， 我們就可以從中萃取出與行銷運作息息相關(guān)的策略性重要資訊 ， 在其中 ， 行銷人員必須進行綜合研判 ， 以便從中界定出策略性關(guān)鍵問題 ( )。 二、設(shè)定目標 財務(wù)目標 非財務(wù)目標 （ 或稱之為行銷目標 ） 三、 (1/2) 市場區(qū)隔 (S； ) 運用適當?shù)膮^(qū)隔變數(shù) ， 將市場切割成具有行銷操作意涵的區(qū)隔 ， 以做為鎖定目標市場之用 。 鎖定目標市場 (T； ) 評估各個市場區(qū)隔的吸引力與公司本身的能力 ， 並從中篩選出一個或多個區(qū)隔做為行銷操作標的的過程 。 三、 (2/2) 定位 (P； ) 相對於競爭者而言 ， 在消費者的腦海裡 ，創(chuàng)造一個鮮明 、 獨特 ， 以及有利的位置 。 四、擬定行銷組合 敲定之後 ， 接下來就是要根據(jù)不同目標市場的特性與需要 ， 量身訂作與之搭配的行銷組合 ， 以使整個行銷意念能夠有效貫徹 。 行銷組合與目標市場必須維持一對一的運作關(guān)係 。 五、與其他部門共同協(xié)商行銷支援方案 行銷人員應(yīng)該在事前就致力於凝聚共識 、有效整合 ， 以便讓不同功能部門的主管與下屬都願意一起前來共襄盛舉 ， 從而有效化解部門藩籬 ， 以使跨部門的整合與合作能夠順利進行 。 六、擬定行動
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