市場行銷策略abc(編輯修改稿)
2025-02-14 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有的行銷環(huán)節(jié) ? 行銷成本的前端投入、中期投入和后續(xù)投入的預(yù)算規(guī)劃 ? 合理的成本預(yù)算必須突出重點 ? 千萬不要遺漏廣告公司的收費 .... . 18 十、執(zhí)行時間表 ? 執(zhí)行時間和流程的控管是行銷計劃成功實施的關(guān)鍵 ? 全方位的時間表編制應(yīng)含蓋廣告主、廣告公司和第三單位 ? 合理性、緊迫性和限制性 19 傳播策略架構(gòu) ? 傳播的目的、對象、區(qū)域和核心概念 ? 產(chǎn)品命名和包裝策略 ? 廣告及創(chuàng)意策略、媒介策略 ? 店頭推廣計劃 ? 促銷計劃 ? 直效行銷 ? 公關(guān)和事件行銷 20 傳播目的 ? 傳播是讓消費者記住一個品牌，而非一種產(chǎn)品或一項服務(wù) ? 激發(fā)消費者的品牌偏好或改變消費者的固有認(rèn)知 ? 把一種實質(zhì)的利益轉(zhuǎn)換成消費者的購買理由，而不是硬性強(qiáng)加于消費者的 ? 傳播的階段性：知名度 偏好度 忠誠度 21 傳播對象 ? 傳播的對象不同于傳播的接受者 ? 傳播對象界定的變數(shù)可以是人口特征或行為、心理變數(shù) ? 人口特征：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等 ? 行為特征：愛好或特殊行為，如：喜歡體育運動 ? 心理特征：內(nèi)在的心理感覺，如：好勝、喜新厭舊 ? 傳播對象的描述 ? 準(zhǔn)確區(qū)分購買者、使用者和影響者 22 行銷傳播區(qū)域 ? 區(qū)域行銷策略 ? 傳播區(qū)域的選擇直接影響到傳播的調(diào)性、方式和地區(qū)性文化背景的限制 ? 傳播區(qū)域不等于銷售區(qū)域 ? 傳播區(qū)域的設(shè)定決定媒介選擇 .... . 23 傳播的核心概念 ? 用一個概念打動消費者 ? 核心概念必須兼顧信息的單純性、和產(chǎn)品的相關(guān)性以及和競爭者的差異化 ? 傳播的核心概念決定傳播的調(diào)性、方式和媒介的選擇 24 產(chǎn)品命名策略 ? 好的命名本身具備有利的傳播效應(yīng) ? 品牌命名 ? 命名原則： ? （ 1）產(chǎn)品的相關(guān)性 ? （ 2）針對目標(biāo)消費者 ? （ 3）適度的聯(lián)想空間 ? （ 4）好的字眼和詞匯 ? （ 5）易記易讀（瑯瑯上口） 25 產(chǎn)品命名策略 ? 常用的命名方式 ? （ 1）翻譯諧音：可口可樂、麥當(dāng)勞、萬寶路、達(dá)能 ? （ 2）產(chǎn)品特征：火箭炮、背背佳、五糧液、奔馳 ? （ 3）針對消費者：好孩子、娃哈哈、密雪兒、偉哥 ? （ 4）品牌主張：飄柔、視康、聯(lián)想、汰漬 ? （ 5）形象化：康師傅、小護(hù)士、白貓、水仙 ? （ 6）好的語意：步步高
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