3制訂策略規(guī)劃與行銷策略(更新版)
【正文】 29 9 7重要的資本支出 13 11 13 29 35針對每一項決策，受訪的事業(yè)部主管將 100分分配給不同部門。 事業(yè)策略規(guī)劃211。 公司策略規(guī)劃211。不同層級必須進(jìn)行該層級的策略規(guī)劃公司策略事業(yè)策略功能策略基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃6一、策略規(guī)劃的基本概念 2/3基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃公司策略： 公司的使命是什麼？應(yīng)該發(fā)展怎麼樣的事業(yè)組合？事業(yè)策略： 為達(dá)了到公司的使命，該選擇什麼市場與產(chǎn)品？功能策略： 各功能部門該如何執(zhí)行以達(dá)事業(yè)部目標(biāo)？無論哪一層級，都應(yīng)考量行銷相關(guān)因素。劃分策略事業(yè)單位 (SBU)? 依產(chǎn)品特性? 依通路市場? 依地理區(qū)域中油：潤滑油、液化石油氣、溶劑化學(xué)品等L‘Oreal：消費用品（開架通路）、化粧品香水（百貨專櫃）等國內(nèi)事業(yè)部、國外事業(yè)部基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃10二、公司策略規(guī)劃 3/8211。GE model? GE公司與麥肯錫公司聯(lián)合提出? 在事業(yè)組合分析中能考慮多個因素? 檢討事業(yè)投資組合是否建全基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃14二、公司策略規(guī)劃 7/8圓圈大小 為市場規(guī)模、扇形 為市佔率、 箭頭 代表未來走向基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃市場吸引力事業(yè)實力「事業(yè)實力」與「市場吸引力」是由 多個因素 綜合考量而成?；靖拍?公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃211。波特的一般策略 (generic strategy)基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃全面成本領(lǐng)導(dǎo) (overall cost leadership)差異化 (differentiation)集中 (focus) 或 利基策略 (niche strategy)23三、事業(yè)策略規(guī)劃 8/11211。安索夫 (Ansoff)產(chǎn)品 市場成長矩陣?檢視事業(yè)單位是否有成長機(jī)會 產(chǎn)品市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品發(fā)展新市場 市場發(fā)展 多角化如：航空公司累積里程計畫如：商業(yè)室內(nèi)設(shè)計走入居家設(shè)計市場如：外語補(bǔ)習(xí)班＋夏令營如：高科技業(yè)＋百貨公司基本概念 公司策略規(guī)劃 事業(yè)策略規(guī)劃 行銷策略規(guī)劃27四、行銷策略規(guī)劃 1/2211。 三月 21三月 2120:25:3420:25:34March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 20:25:3420:25:3420:25Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2120:25:3420:25Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒
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