行銷通路策略與管理[001](更新版)
【正文】 4. 應(yīng)考慮及通路調(diào)整后對行銷組合中其他部門的影響。 通路控制策略(1) 廠商型垂直行銷系統(tǒng)即從生產(chǎn)到配銷的各連續(xù)性階層，均由單一企業(yè)體所擁有。 通路范疇策略獨家經(jīng)銷策略：就是對某一市場區(qū)隔的特定零售商（或經(jīng)銷商），授予獨一的商品專賣權(quán)利。4. 應(yīng)設(shè)立賞罰制度。6. 貸款回收百分率及縮短貸款期限。(Backward Integration)* 管理式某一通路成員規(guī)模與影響力較大，運用管理策略，使整個通路緊密結(jié)合.(3) 水平行銷系統(tǒng)兩家或兩家以上的公司彼此結(jié)合，共同開拓市場。(2) 沖突的解決(1) 通路領(lǐng)袖在行銷系統(tǒng)中，主導(dǎo)者會領(lǐng)導(dǎo)整個行銷通路。零售商批發(fā)商(4) 訂購（Ordering）購買率和訂購量是消費意愿，也是市場回饋，推薦JIT的概念。(3) 協(xié)商（Negotiation）所提供的產(chǎn)品在價格及其它方面能達(dá)成最終協(xié)議，保證利潤及長期利益。 行銷通路的流程供應(yīng)商顧客經(jīng)銷商制造商供應(yīng)商運輸公司倉儲公司運輸公司倉儲公司 銀 行運輸公司銀 行3. 付款流程 (Payment Flow)4. 資訊流程 (Information Flow)2. 物權(quán)流程 (Title Flow)1. 實體流程 (Physical Flow)銀行銀行銀行顧客顧客經(jīng)銷商廣告代理商制造商 廣告 代理商供應(yīng)商顧客經(jīng)銷商運輸公司倉儲公司銀 行制造商供 應(yīng)商顧客運輸公司經(jīng)銷商運輸公司倉儲公司制造商供 應(yīng) 商5. 促銷流程 (Promotion Flow)經(jīng)銷商制造商 行銷通路的種類a. 消費者行銷通路消費者消費者消費者消費者制造商制造商制造商制造商零階通路一階通路二階通路三階通路* 水平?jīng)_突 相同層次成員之間的沖突，如零售業(yè)者 之間或批發(fā)商之間。 (Forward Integration)2. 向后整合式－由通路后面的成員出面整合通路系統(tǒng)。5. 預(yù)計陳列的廣告物品數(shù)量。3. 有信心，有毅力去執(zhí)行任務(wù)。最大的目的應(yīng)該是：以最低的成本，在最正確的時刻，將產(chǎn)品配銷到最適度數(shù)量的顧客，同時保持對通路的適度控制力量。通常，選購性的商品較適宜采行選擇式的數(shù)家經(jīng)銷策略。3. 應(yīng)進(jìn)行行銷通路調(diào)整前后的成本效益分析。 通路策略 討論問題 (新加坡)(1) “在廠方所建立的行銷鏈中，中間商的角色并不是一個受雇的環(huán)扣，而是獨立的市場
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