廣告策略模板：策略及價(jià)值體系制訂54頁(yè)(編輯修改稿)
2025-04-24 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 83。 萊茵城 在 2023年 12月到 2023年春節(jié)前，達(dá)成蓄客 600組（轉(zhuǎn)簽 200套）的同時(shí)提升項(xiàng)目美譽(yù)度、宜居地產(chǎn)品牌知名度的推廣目標(biāo)。 Step C 找到核心價(jià)值 （ 憑借什么達(dá)成推廣目標(biāo) /目的 ） ? 同一項(xiàng)目在不同階段的推廣目標(biāo) /目的不同核心價(jià)值也有可能不同。 ? 核心價(jià)值往往是復(fù)合型的，因此重要的不是找到第一位的，而是對(duì)價(jià)值進(jìn)行排序。 重點(diǎn) ② 核心價(jià)值 Step C1 更有針對(duì)性的資料收集 （ 第二次資料收集 ） ? 并非所有的信息都是以文字形式存在。 ? 設(shè)計(jì)人員進(jìn)入這個(gè)階段必須提交相關(guān)畫面信息。 重點(diǎn) ③ 第二次信息收集 ? 第二次資料收集 一、地段 ? 價(jià)值（交通、景觀、配套、現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃、政策支持、小道消息 ?? ） ? 地脈文化（風(fēng)水、歷史、人文、帝王將相名人故居名山大川 ?? ） （ ? 非常重要：不是所有項(xiàng)目都有地脈文化，但只要有，一定是資料收集的重點(diǎn)。） 二、產(chǎn)品 ? 物理屬性（容積率、建筑風(fēng)格、景觀園林、戶型空間、建筑細(xì)節(jié)、高科技、建筑建材、社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù) ?? ） ? 獨(dú)特理念 /產(chǎn)品概念 （ ? 非常重要：獨(dú)特理念和產(chǎn)品概念并不一樣，不是所有項(xiàng)目都有獨(dú)特理念或產(chǎn)品概念，或者同時(shí)具備，但只要有其中之一，一定是資料收集的重點(diǎn)。而且獨(dú)特理念和產(chǎn)品概念之間往往可以互相轉(zhuǎn)化。） ? 第二次資料收集 三、客群 ? 界定（年齡、收入、來(lái)自哪里、文化素質(zhì)、物質(zhì)需求、精神狀態(tài)、典型客戶、特殊客戶、意見領(lǐng)袖、現(xiàn)場(chǎng)訪談、抽樣調(diào)查 ?? ） ? 生活方式（生活各個(gè)層面的喜好和追求、精神境界、人生向往 ?? ） （ ? 非常重要：所有項(xiàng)目的客戶都有生活方式，這一點(diǎn)對(duì)于進(jìn)入創(chuàng)作階段將核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意尤為重要。） Step C2 價(jià)值排序及核心價(jià)值提煉 ? 價(jià)值排序及核心價(jià)值提煉 ? 價(jià)值排序并非單指最后提煉的核心價(jià)值序列，而是 針對(duì)地段、產(chǎn)品、客群下的每一個(gè)價(jià)值進(jìn)行排序。 ? 核心價(jià)值提煉只有一個(gè)原則：在推廣目標(biāo) /目的的前提下，價(jià)值排序必須使項(xiàng)目 “更具差異化和領(lǐng)導(dǎo)力” 。 ? 核心價(jià)值有可能是一句話， 更有可能是結(jié)合了地段、產(chǎn)品、甚至客群的一段話。 不需要在此時(shí)給出推廣用定位或 Slogan，只要求做到清晰描述。 ? 找到核心價(jià)值的技巧 ? 價(jià)值 （價(jià)格）構(gòu)成 項(xiàng)目 價(jià)值（價(jià)格） = 產(chǎn)品價(jià)值 + 獨(dú)特價(jià)值 使用價(jià)值 產(chǎn)品 概念 理念 價(jià)值 土地資源 景觀 資源 文化 價(jià)值 個(gè)性喜好 符號(hào)價(jià)值 ? 找到核心價(jià)值的技巧 —— 價(jià)值構(gòu)成和價(jià)值體系構(gòu)成 ? 價(jià)值 （價(jià)格）構(gòu)成 項(xiàng)目 價(jià)值（價(jià)格） = 產(chǎn)品價(jià)值 + 獨(dú)特價(jià)值 使用價(jià)值 產(chǎn)品 概念 理念 價(jià)值 土地資源 景觀 資源 文化 價(jià)值 個(gè)性喜好 符號(hào)價(jià)值 使用價(jià)值 + (概念 /理念價(jià)值 +客群喜好 +符號(hào) 價(jià)值 )附加價(jià)值 ? 幫助判斷推廣目標(biāo)的 技巧 ? 價(jià)值
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