業(yè)務(wù)代表的銷售服務(wù)技巧(編輯修改稿)
2025-01-31 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使用這種方法陳列時注意以下幾點： ? 使用 最新的宣傳品。 ? 定期更新宣傳品。 ? 把宣傳品運用在所有能夠吸引消費者的地方：貨架上、促銷陳列架上，以及商店內(nèi)等。 ? 參照其他產(chǎn)品情況，增加宣傳品的使用。 ，及時補貨 ? 把貨架上原有的商品取出來，放人補充的新商品，然后再把原來的商品放在前面。按舊貨在前、中期存貨居中、新貨在后的順序擺放產(chǎn)品。 ? 及時地把凹到貨架里面的商品往外移，避免因許多商品沒有被顧客看見，錯過了銷售的機會。 ? 充分利用好既有的陳列空間，以發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而人。 ? ? （一） ? 巧借特殊的時機，可能收到意想不到的效果。 ? 適用于陳列面積小、反復(fù)購買率低，具有一定延伸價值、小巧精致的產(chǎn)品。 ? 適用于在價格、性能、品種、包裝和促銷等方面有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。 （二） ? 借旺銷商品的客流量大，避開較旺銷商品的競爭弱勢，展示自己產(chǎn)品與其不同的個性。 ? 適用于產(chǎn)品線長的產(chǎn)品系列，借自己暢銷產(chǎn)品之勢。 ? 利用顧客在超市行走購物的規(guī)律、購買隨意性程度規(guī)律等進(jìn)行借勢。 堆頭 一直是廠家爭奪的焦點，醒目的堆頭位置價格昂貴，如果陳列不好照樣效果不佳。 安排堆頭陳列時要注意以下幾點： ? 要講究美感 出色的堆頭，堆出了商品的美感，也堆出了品牌形象。 ? 要照顧各種層次的消費者視線 在賣場中間部位的堆頭，從每一個角度，消費者都可以看到該產(chǎn)品。 ? 注重產(chǎn)品之間的相關(guān)性 將不同類別的商品以交叉方式進(jìn)行陳列，加大產(chǎn)品的宣傳面和銷售量。 ? 一個堆頭陳列僅陳列一種產(chǎn)品為佳 ? 消費者拿走堆頭中一件商品時，其余商品能保持穩(wěn)固，而不是使消費者擔(dān)心堆頭坍塌 ? 促銷是目前越來越常見的商品推廣方式，它可以使產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)迅速提升、更好地與顧客進(jìn)行面對面的溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等等。 ? ? ? 業(yè)務(wù) 代表在執(zhí)行促銷活動前要做到以下幾點： ? 認(rèn)真了解活動目的、時間、方法、產(chǎn)品知識（用于新品促銷）等細(xì)節(jié)，確保對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識。 ? 領(lǐng)取活動用具
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