醫(yī)藥營銷培訓(xùn)課程系列(編輯修改稿)
2025-01-31 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對廣泛 各個子公司以區(qū)域經(jīng)營為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個人中間商的演變 目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場 電子采購 電子銷售 交易市場 電子銷售 交易市場 零售終端市場 分布各個區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥分銷渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰走向誰收費(fèi) 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車 內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的批發(fā)贏利模式 倉儲配送的物流贏利模式、傭金制 33 小 結(jié) ? 中國現(xiàn)有的“醫(yī)藥批發(fā)”的概念可能會慢慢淡化 ,甚至?xí)蔀闅v史 ,取而代之的是醫(yī)藥物流和醫(yī)藥分銷 ?。 ? 但決不僅僅是名稱說法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變 。行業(yè)的根本變革 ! 34 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤來源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 35 醫(yī)藥商業(yè)利潤鏈模型與企業(yè)經(jīng)營理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價(jià)值 = 勞動時(shí)間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào) +增值潛力 投資者感受價(jià)值 = 投入資金 +機(jī)會成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠 投資者 滿意 投資者 投資實(shí)力 ： 投資者 供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠 外購成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠 收入增長 盈利 供應(yīng)商感受價(jià)值 = （ 貨幣收入 +過程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文《商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?2023年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ?90年代末 2023年 機(jī)會競爭力： 關(guān)系與機(jī)會，誰能把資源（國有）變成自己的誰就有競爭力！ 政策競爭力： 壟斷政策的獲取，誰能拿到政策，就有競爭力！半行政化短缺擴(kuò)張！ ?8090年代 模型來源： 牛正乾，《我國民營醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)綜合競爭力 分銷服務(wù) 競爭力 產(chǎn)業(yè)整合 競爭力 資本運(yùn)作
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